采购成本缩减与谈判技巧运用
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
采购成本缩减与谈判技巧运用
采购成本缩减与谈判技巧运用的训练重点落在现场观察、原因分析、改善清单和复盘机制，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
授课讲师：
吴生福 · 采购与供应链实战管理专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
采购成本缩减与谈判技巧运用（可选版本）
2天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
课程大纲
采购降本机会挖掘
一、正本清源：避免采购成本管理误区
- 1. 采购价格与采购成本
- 2. 采购降价与采购降本
- 3. 价格优势与成本优势
二、切中要害：善用优先级重点突破
- 1. 分析采购支出
- 2. 评估降本空间
- 3. 确定降本优先级
- 工具模型：降本优先级矩阵
三、群策群力：推行高协同降本机制
- 1. 采购部负责降本
- 2. 跨部门协作降本
- 3. 供应商协作降本
- 案例分享：供应商协作开发新技术降本
采购成本定量分析
一、货比三家：运用分项比对各个击破
- 1. 明确采购需求2.获取报价明细3.设定价格基准
- 工具表单：标准比价表
- 实例演算：如何依据报价信息，执行有效比价？
- 实例演算：如何根据采购需求，做出价格决策？
- 实例演算：如何根据业务变化，合理调整价格？
二、精打细算：运用成本分析法核算成本
- 1. 成本结构分析2.要素成本分析
- 3. 总体拥有成本工具模型：成本构成模型实例演算：如何应用成本结构核算产品成本？
- 实例演算：如何应用要素成本法核算产品成本？
- 实例演算：如何总体拥有成本法评估采购成本？
三、随机应变：依据成本变动调整价格1.成本模型构建2.成本变化评估
- 3. 价格合理调整实例演算：如何评估产品成本变化？
采购降本策略制定
一、推陈出新：实施技术降本1.VA/VE降本原理2. VA/VE降本路径3.VA/VE降本方法案例分享：标杆企业通过优化包装设计方案降本
二、相形见绌：实施流程降本1.应用对标分析实施降本
- 2. 应用电子竞标实施降本
- 2. 优化框架协议实施降本3.运用数量折扣实现降本 最佳实践：标杆企业精简货源降本
采购谈判有效准备
一、定位谈判类型1.战略型2.合作型3.竞争型工具模型：谈判类型矩阵
二、搜集有效情报 1.市场趋势2.主体画像
- 3. 运营状况4.财务状况
- 工具表单：18条情报问题清单
- 情景案例：我们应该首先做什么？
三、分析谈判形势1.分析谈判形势2.评估形势变化
- 工具表单：谈判形势分析问题清单
四、设定谈判目标1.理想目标与底线目标2.长期目标与短期目标
- 情景案例：出价的策略
五、制定替代方案
- 1. 最佳替代方案（BATNA）2.次优方案六、选择谈判时机1.提前谈判2.延迟谈判
- 3. 当下谈判七、配备合适人员1.特质搭配2.角色扮演3.意见协调案例分享：没有做好人员配置的谈判从一开始就输了
八、设定议题议程1.软柿先尝与先啃硬骨头2.一揽子策略与各个击破3.高优先级与低优先级情景案例：如何安排谈判议题顺序更容易达成共识？
- 情景案例：我们该做哪些谈判准备？
采购谈判布局技巧
一、开场谈判技巧
- 1. 引蛇出洞
- 2. 不情不愿
- 3. 狮子开口
- 情景案例：当机立断还是货比三家？
二、中场谈判技巧
- 1. 锁定决定权
- 2. 引导分摊差异
- 3. 运用非等价交换
- 4. 利用模糊的上级
- 情景案例：如何有效获取对方承诺？
三、收场谈判技巧
- 1. 蚕食鲸吞
- 2. 打破僵局
- 3. 契约精神
- 情景案例：争取还是放弃？
物料需求计划制定
一、直接物料计划制定1.计划制定逻辑2.关键参数设定3.物料计划制定
- 工具模型：MRP
- 情景演算：如何制订直接物料需求计划？
二、间接物料计划制定1.计划制定逻辑2.关键参数设定
- 3. 物料计划制定
- 工具模型：ROP
- 演练：如何制定间接物料需求计划？
适合对象
生产管理者、质量负责人、班组长、流程负责人和改善小组可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式
课程定位
现场管理、质量改善、流程增效或供应链协同训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 构建降本思维： 掌握从价格到成本、从局部到整体的系统性降本视角与优先级策略
- 提升分析能力： 运用定量分析工具，精准核算与评估采购成本，找到降本突破口
- 掌握降本策略： 学习并应用技术、流程、商务等多元化降本策略与实战方法
查看更多收益 收起更多收益
- 强化谈判技巧： 系统掌握谈判准备、布局与攻防技巧，争取更优采购条件
- 优化物料计划： 学习科学制定物料需求计划，从源头控制库存与采购成本
课程背景与交付信息
在市场竞争加剧、利润空间压缩的背景下，企业亟需通过精细化采购管理实现成本优化。如何科学识别降本机会？如何通过数据驱动决策？如何运用高效谈判策略实现双赢？本课程系统整合采购成本分析工具、降本策略、实战谈判技巧及其物料计划方法，助力企业构建可持续的采购竞争优势
课程时间
2天，12小时
课程内容重点
01采购降本机会挖掘
02采购成本定量分析
03采购降本策略制定
讲师介绍
吴生福
采购与供应链实战管理专家
吴生福，采购与供应链实战管理专家，20年供应链深耕经验。曾任多家知名企业供应链总经理，CPSM认证教练，为超过300家企业提供供应链培训与咨询服务，擅长战略采购、供应商管理及供应链降本增效
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
更适合生产管理者、质量负责人、班组长、流程负责人和改善小组，尤其适用于已经有具体业务任务、需要统一做法的团队。
学习这门课可以获得什么收益？
构建降本思维： 掌握从价格到成本、从局部到整体的系统性降本视角与优先级策略；提升分析能力： 运用定量分析工具，精准核算与评估采购成本，找到降本突破口。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
