第一部分 薪酬谈判基本理念
一、薪酬谈判概述
- 1. 薪酬谈判的定义和重要性
- 2. 薪酬谈判与职位匹配的关系
- 3. 薪酬谈判的心理准备和态度调整
二、薪酬谈判的准备与定位
- 1. 收集和分析行业薪酬数据
- 2. 评估职位价值和公司规模
- 3. 确定个人的薪酬期望范围
薪酬谈判艺术与策略
薪酬谈判艺术与策略适合带着现有问题进入课堂，通过学习目标、内容结构与练习任务把做法和跟进节奏校准清楚
授课讲师：
杨文浩 · 人力资本效能与极简绩效管理专家
适合对象
人力资源管理者面试官
课程定位与主要问题
经验很多，但难以沉淀成能讲、能练、能复用的课程时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 经验拆解更清楚：薪酬谈判基本理念和信息准备与定位
- 课堂设计更具体：面谈沟通过程中薪酬谈判技巧与方法
- 转化任务更可用：面试甄选中三类冲突的6项处理策略
- 内部复制有抓手：面试沟通中四类员工的4种沟通方式
- 经验拆解更清楚：员工薪酬面谈中谈判8阶段24技巧
- 适用对象
课程背景与交付信息
在竞争激烈的市场环境中，薪酬谈判是每位职场人士都不可避免的技能挑战。无论是求职者还是内部晋升的员工，掌握有效的薪酬谈判技巧都至关重要。本课程旨在帮助参与者了解薪酬谈判的基本原则和策略，提高他们在谈判中的自信和能力，从而能够更好地为自己争取合理的薪资待遇。通过本课程的学习，参与者将学会如何分析市场薪酬数据、制定谈判策略、应对各种谈判情境，以及如何在尊重对方的同时争取到最佳的薪资条件
课程时间
1天，6小时
授课方式
理论讲授：深入剖析薪酬谈判的基本原则和策略。 案例分析：分享真实薪酬谈判案例，提取经验和教训。 实战演练：通过模拟面试和谈判场景，提高学员的实际操作能力。 小组讨论：鼓励学员交流…
课程内容重点
01薪酬谈判艺术与策略：课程设计、课堂呈现与学习转化
02课程设计：学习目标、内容结构与练习任务
03课堂呈现：互动控场、表达节奏与学员转化
04培训落地：评估反馈、课后任务与复盘改进
课程大纲
第二部分 薪酬谈判策略与技巧
一、面谈类型
- （1）共赢模式
- （2）权益模式
二、谈判沟通六大基本技能
- （1）看的技巧
- （2）听的技巧
- （3）说的技巧
- （4）问的技巧
- （5）共鸣技巧
- （6）感情技巧
三、薪酬谈判冲突的原因分析
- 性格不同
- 权益不同
- 立场不同
四、解决谈判冲突的六个策略优劣分析
- 威胁与强制
- 合作与交易
- 搁置与回避
- 迁就与忍让
- 第三方介入
- 折中与妥协
第三部分 薪酬谈判实务
一、如何与不同行为风格的人员沟通薪酬
- 强势叛逆型的4种沟通技巧
- 案例：与孙悟空的沟通
- 灵活变通型的4种沟通技巧
- 案例：与猪八戒的沟通
- 踏实肯干型的4种沟通技巧
- 案例：与沙和尚的沟通
- 追求卓越型的4种沟通技巧
- 案例：与唐僧的沟通
二、制定谈判策略
- 1. 灵活应对
- 2. 以退为进
- 3. 权衡利弊
三、掌握关键谈判技巧
- 1. 有效倾听
- 2. 合理提问
- 3. 强调价值和贡献
- 4. 学会处理僵局和冲突，达成共赢
四、薪酬谈判演练
- 1. 角色扮演：面试官与应聘者实战模拟
- 2. 实战
- 演练：模拟招聘薪酬谈判场景，提高应对能力
- 3. 反馈与评估：针对演练表现进行点评和改进建议
- 面试中的薪酬谈判实战
- 1. 面试前准备：了解公司薪酬体系和文化
- 2. 面试中应对：灵活应对面试官的薪酬提问，展示谈判技巧
- 3. 面试后跟进：合理提出薪酬期望，保持与公司的良好沟通
第四部分 薪酬谈判八阶24技巧
一、薪酬谈判八阶段
- 辩说-有声-无声的力量
- 信号-报价与还价技巧
- 建议-以和为贵,不失原则
- 包装-兵不厌诈,得道者胜
- 交换-权衡利弊,把握得失
- 成交-达成共识 签订协议
- 通用技巧
二、薪酬谈判24技巧
（一）准备篇
- 技巧一：收集信息摸清底牌
- 技巧二：找准最佳谈判时机
- 技巧三：营造舒适开场氛围
- 技巧四：讲好开场白，打好第一枪
- 技巧五：循序渐进，渐入佳境
- 案例：西游记——智激美猴王
（二）谈判篇
- 技巧六：少说多听，认真分析
- 技巧七：重整期望，取得信任
讲师介绍
杨文浩
人力资本效能与极简绩效管理专家
杨文浩，人力资源管理咨询专家，极简绩效TM版权课程原创导师。拥有22年管理及咨询经验，累计授课2500余场次。专注人力资本效能、极简绩效及AI赋能HR转型，服务政府国企、金融银行等多个行业，致力于帮助企业构建高效能组织与人才体系
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《薪酬谈判艺术与策略》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合人力资源管理者面试官等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
掌握薪酬谈判基本理念和信息准备与定位，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用理论讲授：深入剖析薪酬谈判的基本原则和策略。 案例分析：分享真实薪酬谈判案例，提取经验和教训。 实战演练：通过模拟面试和谈判场景，提高学员的实际操作能力。 小组讨论：鼓励学员交流心…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
