课程总览
一、【小组共创】为什么薪酬年年调，员工还是抱怨"不公平"？
- 问题聚焦：现场收集学员企业真实薪酬矛盾（匿名投票）
- 生产序列：计件工资导致质量事故频发
- 销售序列：提成制引发客户资源私有化
- 研发序列：项目奖金与市场转化脱钩
- 【引导工具】冲突墙：将问题分类贴入"流程-结构-文化"三大区
二、【数据工坊】如何用市场数据说服管理层？
- 行业对标实战
- 演练：畜牧业设备行业薪酬报告解读（生产/销售/技术组PK）
- 关键发现：内蒙古基地机械师薪资低于行业20%的危机信号
- 工具应用：7步速成薪酬调研报告（含政府免费数据源）
- 【产出】各组制定《关键岗位市场分位值速查表》
三、【角色扮演】产供销岗位价值评估大战
- 跨部门博弈模拟
- 生产部代表：要求增加设备复杂系数权重
- 销售部代表：主张客户规模应占40%分值
- 技术部代表：强调专利转化率的核心地位
- 【工具】美世IPE卡片套件（定制畜牧业设备版）
四、【沙盘推演】绩效考核如何驱动薪酬？
- 场景化设计
- 生产组：设计"质量追溯奖金池"（合格率每提升1%激活奖金）
- 销售组：构建"应收账款系数"（超90天回款扣减提成基数）
五、【世界咖啡】宽带薪酬如何适配制造特性？
- 轮桌研讨
- 桌1：生产序列技能认证通道设计（初级→大师级6阶梯）
- 桌2：销售职级与区域市场深度绑定规则
- 第二天：攻坚落地与风险防控——全流程实战推演
一、【辩论赛】高管薪酬差距多大合理？
- 正反方对抗
- 正方："销售副总提成应多场景提升于技术总监"
- 反方："研发人员股权激励才是核心竞争力"
二、【设计冲刺】新老员工薪资倒挂解决方案
- 90. 分钟极速设计
- 老员工：工龄津贴"阶梯式衰减"模型（第5年起加速递减）
- 新员工：签约奖金分期兑现"金手铐"机制
三、【模拟决策】季节性用工薪酬难题
- 经营班子角色扮演
- HR总监：提出淡季培训积分兑换旺季补贴方案
- 财务总监：测算成本波动对净利率的影响
