情报战 — 构建竞品动态攻防体系会打开第一轮讨论，竞品情报三维度收集法与客户嫌贵三层心理模型负责把练习结果接到后续工作
区域销售经理、大客户经理、售前技术支持、市场部竞品分析岗 课程目录： 一、情报战 — 构建竞品动态攻防体系；竞品情报三维度收集法 公开信息挖掘：年报/招投标数据/二手机平台 客户侧信息验证：通过服务记录反推竞品设备故障率 内部情报共享机制…
《竞品分析与价值攻防实战工作坊》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接
客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从情报战 — 构建竞品动态攻防体系切入，把竞品情报三维度收集法和后续跟进动作接回真实客户场景。
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
营销增长与销售效能提升专家
营销增长与销售效能提升专家。18年营销实战经验，芬兰引导协会认证引导师。专注业绩增长与大客户销售，融合引导技术与销售管理，服务于金融、制造等多行业百强企业，助力团队效能提升
查看讲师主页本课程页面围绕《竞品分析与价值攻防实战工作坊》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
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掌握竞品动态情报收集方法输出竞品攻防策略表。
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
