消保新规政策解读及投诉处理技巧

强监管下的客户投诉工作意义需要现场演练支撑,对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确

1天 税务管理

课程大纲

第一单元 消保新规政策解读-九号令

一、明确消费者权益保护主体责任
二、统一标准原则,加大行政处罚力度
  • 1. 统线下和线上业务监管要求
  • 2. 加强第三方机构管理
  • 3. 加大对侵害消费者权益行为的追责处罚力度
三、治理突出问题,明确划定行为红线
  • 1. 营销与收费
  • 2. 不当催收
  • 3. 个人信息保护
四、建立多元化金融知识教育宣传渠道

第二单元 强监管下的客户投诉工作意义

一、投诉管理工作的意义
  • 1. 经营发展方面
  • 2. 竞争力提升方面
  • 3. 监管要求方面
二、近年银行业投诉的焦点问题
  • 1. 投诉集中的业务种类
  • 2. 投诉集中的重点人群
  • 3. 投诉焦点暴露的银行管理问题
三、强监管下的客诉预防与处置要点
  • 1. 投诉处理的意义-客户不投诉真的是好事吗?
  • 【思考讨论】对客户权益保护的培训是否会引导更多的客户维权方面的投诉?
  • 2. 解读中国银行业客户投诉分析报告
  • 3. 投诉处理的四大重要性-为什么越追求客户满意,越会被客户投诉?
  • 【案例分析】客户索要礼物未果引发的无理由投诉分析

第三单元 客户投诉抱怨解析及应对处理技巧

一、客户投诉需求分析
  • 1. 服务需求:求解决补偿
  • 2. 情感需求:求尊重认同
  • 3. 心理需求:求发泄倾诉
  • 【案例思考】为什么很多时候客户的事情解决了,但还是要投诉?
二、客户投诉原因分析
  • 1. 市场环境原因
  • 2. 银行流程原因
  • 3. 服务技巧原因
  • 4. 客户自身原因

第四单元 投诉处理的流程及沟通协调技巧

一、投诉处理的七部曲
  • 1. 情绪发现,隔离迅速
  • 【研讨分析】如何隔离客户避免在公共场合造成不良影响?
  • 2. 安抚客户情绪
  • (1)接待客户前自我情绪管理
  • 工具互动训练:五行自我觉察法、腹式呼吸法
  • (2)处理客户投诉前先解决客户的情绪
  • (3)帮助客户舒缓情绪的技巧
  • 【案例分析】分享某银行理财产品到期赎回纠纷的解决之道
  • 3. 搜集信息,研判对策
  • (1)同感倾听的原则、听懂情绪
二、投诉处理中的禁忌

服务及售后服务技能提升的实战策略

一、客户服务技能的提升
  • 1. 理念的提升
  • (1)服务效能系统详解
  • 工具:服务六力核心模型图
  • 以客户为中心的服务理念的五个认知区分
  • 案例:海底捞的服务
  • (3)如何建立和维护良好的客户关系
  • 案例:帝国酒店恰到好处的服务
  • 工具:客户服务渴求的三个层级、优质服务系统层级、服务质量五个维度模型
  • 2. 服务流程的优化与实践
  • (1)售前、售中、售后的服务流程梳理与优化

第六单元 投诉案例分析及情景演练

内容重点
  • 主要案例
  • 1. 池子手撕中信银行
  • 2. 中行拒绝盲人办卡
  • 3. 利用职权、违规查询公民征信
  • 4. 某银行员工倒卖个人信息

适合对象

一线服务人员、服务管理人员 【培训目标】;从消费者权益保护监管的角度,使学员了解客户服务过程中的消保注意事项;从实际 案例研讨入手分析常见消保问题,便于管理人员及时识别、发现全行业共性问题和风险;从客户满意度提升角度剖析投诉处理要点,使学…

课程定位与主要问题

条文和要求能读懂,但落到现场判断时缺少统一口径时,训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上

核心收益

  • 规则边界更清楚:经营分析中的关键财务指标、业务信号和决策问题
  • 风险识别更可见:指标拆解、数据判断、业务追问和经营建议的分析方法
  • 处置动作更具体:案例拆解把财务数据转化为业务判断和管理动作
  • 留痕复盘有依据:复盘经营问题、跟踪指标变化的分析清单

课程背景与交付信息

随着银行及保险行业的快速发展,客户对服务质量和理赔处理能力的要求越来越高。然而,由于种种原因,客户投诉现象时有发生。正如党的二十大报告指出,我国发展进入战略机遇和风险挑战并存、不确定难预料因素增多的时期,各种黑天鹅、灰犀牛事件随时可能发生。这不仅影响了客户满意度,也对公司的声誉和业务发展造成了一定的影响。因此,如何妥善处理客户投诉,提高客户满意度,成为保险公司亟待解决的问题

本课程旨在帮助金融从业者及相关客户投诉处理人员掌握处理客户投诉的技巧和方法,通过典型案例解析,了解客户投诉处理过程中的重点和难点,提高客户满意度和忠诚度,促进公司业务的可持续发展,提升企业绩效达成

课程时间

1天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01消保新规政策解读-九号令
02强监管下的客户投诉工作意义
03客户投诉抱怨解析及应对处理技巧
04投诉处理的流程及沟通协调技巧

讲师介绍

张瑞丹 讲师头像

张瑞丹

银保营销与网点产能提升专家

张瑞丹,银保营销及网点辅导实战培训专家。15余年金融保险实战经验,主导超4000家网点转型督导。擅长渠道运营、业绩增长与大客户开发,融合高端客户服务与法商资产管理管理,助力银行保险机构实现业绩突破与服务升级

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课程差异说明

本课程页面围绕《消保新规政策解读及投诉处理技巧》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块,便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加?

适合一线服务人员、服务管理人员 【培训目标】 1、从消费者权益保护监管的角度,使学员了解客户服务过程中的消保注意事项 2、从实际 案例研讨入手分析常见消保问题,便于管理人员及时识别、发现全行业共性问题和风险; 3、从客户满意度提升角度剖析投诉处理要点,使学员了解客户投诉抱怨等意见对服务改进的意义 4、正确应对客户投诉抱怨,掌握不同类型客户的投诉处理技巧和方法…

学习这门课可以获得什么收益?

理解课程核心方法与适用场景,并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间?

当前样板提取的课程时间为:1天/6小时。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

企业可以基于这门课做定制吗?

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长,对案例、练习和重点模块做适配