医药流通领域合规经营实战培训

医药行业合规监管与风险现状 1个课时、医药企业合规全流程防控体系搭建 1个课时和近年来医药行业合规形势与典型案例分享连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点

1天 合规管理
授课讲师： 曹道云 · 实战型营销专家
获取课程方案 查看课程大纲

课程大纲

医药行业合规监管与风险现状 1个课时

二、近年来医药行业合规形势与典型案例分享
  • 1. 上海泓健医药 & 上海海怡莱企业咨询管理合伙企业
  • 2. 江苏豪森药业等19家药企（财政部检查案）
  • 3. 齐鲁医药CSO财务发票违规案
  • 4. 宜宾医疗系统塌方案
三、医药合规对药企营销的影响
  • 1. 营销模式的根本重构：从带金销售到学术驱动
  • 2. 竞争格局的洗牌：从关系竞争到价值竞争
  • 3. 人才能力的转型：从公关能手到学术顾问
  • 4. 组织架构与流程的变革：从业务主导到合规前置
四、医药流通领域合规监控的重点
  • 1. 两票制执行的真实性监控（核心红线）
  • 2. 税务合规与反虚开监控（金税四期重点）
  • 3. GSP（药品经营质量管理规范）全流程合规
  • 4. 反商业贿赂与不正当利益输送
  • 5. 反垄断与公平竞争合规

医药企业合规全流程防控体系搭建 1个课时

三、药企合规的组织架构及要求
  • 1. 合规管理领导人或组织及职责
  • 2. 合规管理执行责任人或组织
  • 3. 合规管理监督责任人或组织及职责
四、医药企业合规全流程防控体系搭建及具体内容
  • 1. 了解合规法律
  • 2. 建立合规部门
  • 3. 制定合规政策
  • 4. 实施合规培训
  • 5. 建立审核体系
  • 6. 建立内控机制
  • 7. 加强风险管控
五、药企合规管理的闭环系统
  • 1. 了解现状
  • 2. 识别风险
  • 3. 应对风险
  • 4. 效果检验
  • 5. 持续改进

合规营销与学术推广实操规范 3个课时

一、药品准入的合规规定
  • 1. 药品准入过程的费用如何合规
  • 2. 与进药费相关的法律规定
二、学术会议的合规规定
  • 1. 与学术会议相关的法律规定
  • 2. 学术会议地点、交通费、住宿费、餐饮娱乐费等规定
  • 3. 会议赞助风险控制点
  • 4. 学术会议的合规操作
三、讲课费合规规定
  • 1. 与讲课费相关的法律规定
  • 2. 不同级别讲者的讲课费标准
  • 3. 讲课费支付的较好做法
四、招待及推广合规规定
  • 1. 与招待及推广相关法律规定
  • 2. 招待的地点、标准，以及娱乐项目规定
五、礼品合规规定
  • 1. 关于赠送礼品的规定
  • 2. 礼品的赠送的节日、类型、金额的标准
六、给医生报销费用合规规定
  • 1. 与医生费用报销相关的法律规定
  • 2. 和费用报销相关的合理做法
七、赞助合规规定
  • 1. 与赞助相关的法律规定
  • 2. 与赞助合理的做法
八、临床观察合规规定
  • 1. 与临床观察相关的法律规定
  • 2. 临床观察合理的做法

药企部门间风控责任联动协同机制 1个课时

二、典型部门风控责任边界（协同的基础）
  • 1. 业务前端部门的主责与协同要求
  • 2. 财务/商务/采购的主责与协同要求
  • 3. 合规/法务部的主责与协同要求
  • 4. 药企管理层的主责与协同要求
三、建立合规风险三道防线
  • 1. 第一道防线：业务部门对业务行为的真实性、合规性负首要责任
  • 2. 第二道防线：合规部、法务部、财务部管控责任
  • 3. 第三道防线：内部审计、监察部监督责任
四、跨部门风控协同的 四大机制
  • 1. 事前协同：风险预审与联审机制
  • 2. 事中监控：风险预警与快速上报机制
  • 3. 事后复查：调查、整改、问责联动机制
  • 4. 常态化协同：定期联席会与数据共享机制
五、数据联动：打破信息孤岛，构建合规数据中台
  • 1. 费用与销售行为匹配度分析
  • 2. 黑名单信息共享库

课程总结与行动计划 0.5课时

内容重点
  • 课程主要知识点回顾
  • 课程答疑
  • 制定合规的行动计划

适合对象

大区/省区经理、区域经理、销售主管、销售代表等销售人员等

课程定位与主要问题

审计合规、安全生产、风控治理或政策落地训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题

核心收益

  • 了解国家医药合规政策及其影响
  • 风险识别更可见：企业合规风险防控全流程体系搭建
  • 处置动作更具体：合规政策下专业学术推广规范操作
  • 留痕复盘有依据：医药流通领域合规经营实战培训的业务目标、适用场景和关键问题

课程背景与交付信息

医药营销是企业的生命线，当下的医药市场政策变革越来越快，国家对医药行业的监管越来越严，国家不断进行医药行业改革，医疗反腐及合规政策要求企业的合规经营，医药企业如何在合规下进行经营及学术推广，这些都是医药企业面临的迫切问题

本课程侧重解决上述医药流通企业遇到的巨大挑战，从医药合规政策解读，到药企合规全流程体系搭建，以及合规形势下企业如何合规推广，帮助企业找到合规形势下的学术推广策略，在市场中利于不败地位

课程时间

1天

授课方式

结合企业实际情况，现场采用政策解读、案例分析、互动讨论等方式

课程内容重点

01医药行业合规监管与风险现状 1个课时
02医药企业合规全流程防控体系搭建 1个课时
03近年来医药行业合规形势与典型案例分享
04上海泓健医药 & 上海海怡莱企业咨询管理合伙企业
05江苏豪森药业等19家药企（财政部检查案）

讲师介绍

曹道云 讲师头像

曹道云

实战型营销专家

实战型营销专家。30年市场营销与管理实战经验，曾任西安杨森、拜耳医药高管。擅长医药营销策略与大客户管理，累计授课500余场，以成果导向的教练式教学著称，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论

医药医疗消费品零售
查看讲师主页

课程差异说明

本课程页面围绕《医药流通领域合规经营实战培训》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

大区/省区经理、区域经理、销售主管、销售代表等销售人员等。

学习这门课可以获得什么收益？

了解国家医药合规政策及其影响；掌握企业合规风险防控全流程体系搭建。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用结合企业实际情况，现场采用政策解读、案例分析、互动讨论等方式，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配