市场营销-即学即用的60个商业策略

第一章 消费心理学

内容重点

• 1. 心理账户：让用户从最有钱的那个心理账户花钱
• 2. 沉没成本：不要为打翻的牛奶哭泣
• 3. 比例偏见：贵和便宜是相对的
• 4. 损失规避：得到100元，可以弥补失去100元吗
• 5. 价格锚点：拉个垫背的，显示你便宜

第二章 行为经济学

内容重点

• 1. 结果偏见：抓住老鼠的就是好猫吗
• 2. 适应性偏见：为什么我们会喜新厌旧
• 3. 鸡蛋理论：为什么妈妈们喜欢在朋友圈晒娃
• 4. 心理概率：全世界一半的娃都丑到了平均水平以下
• 5. 凡勃伦效应：不买最好，只买最贵

第三章 微观经济学

内容重点

• 1. 供需理论：看见那只看不见的手
• 2. 边际效用：为什么美国麦当劳的可乐能免费续杯
• 3. 机会成本：你到底是赚了，还是赔了
• 4. 激励相容：自私是共同获益的原动力
• 5. 交易成本：企业的边界在哪里

第四章 宏观经济学

内容重点

• 1. 节约悖论：居民越节约，国家越贫穷吗
• 2. 看得见的手：林毅夫和张维迎在辩论什么
• 3. 人口抚养比： 4亿人不工作后，你打算怎么办
• 4. 泡沫经济用：20年的积蓄买几朵郁金香
• 5. 再分配：你赞成给全国人民无条件发钱吗

第五章 金融与法律

内容重点

• 1. 风险投资：最疯狂的心和最冷静的脑
• 2. 合伙人制度：资本和人才，哪一个更重要
• 3. 商品证券化：可以只买LV两个字，不买包吗
• 4. 庞氏骗局：金融界的万骗之祖
• 5. 互联网金融：金融的本质是风险买卖

第六章 企业能量模型之产品

内容重点

• 1. 企业能量模型：你陪客户喝酒，是因为做产品没有流汗
• 2. 品牌容器：不被消费者优先选择的，不叫品牌，叫商标
• 3. 爆款：长尾爆款，才是真正的未来
• 4. 用户代言人：转身，成为用户的代言人
• 5. 最小可用品：用最快的速度、最低的成本犯错

第七章 企业能量模型之定价

内容重点

• 1. 渗透定价法：把自己逼疯，把对手逼死
• 2. 撇脂定价法：为什么手机越卖越便宜
• 3. 组合定价法：自己装配汽车花的钱，能买12辆整车
• 4. 价格歧视：让有钱人为同一件商品多付钱
• 5. 消费者定价：定价权能交给消费者吗

第八章 企业能量模型之营销

内容重点

• 1. 定位理论：占领市场之前，先占领心智
• 2. 饥饿营销：金杯银杯，不如排队的口碑
• 3. 技术采用生命周期：跨越死亡之井
• 4. 危机公关：撒硬谎，道软歉，就是作死
• 5. 独特销售主张：只溶在口，不溶在手

第九章 企业能量模型之渠道

内容重点

• 1. 深度分销：进入市场的毛细血管
• 2. 销售激励：如何把销售团队变成虎狼之师
• 3. 全渠道营销：把一切的触点发展为渠道
• 4. 社区商务：离消费者越近，越有价值
• 5. 反向定制：去掉渠道最大的顽疾：库存

第十章 商业世界的五大基础逻辑

内容重点

• 1. 流量之河：比电商更先进的商业模式是什么
• 2. 倍率之刀：哪有什么一分价钱一分货
• 3. 价量之秤：该把货卖更贵，还是卖更多
• 4. 风险之眼：风险不是你想买，想买就能买
• 5. 规则之缝：黄牛，商业世界的黑客

第十一章 互联网世界的五大基本定律

内容重点

• 1. 信息对称：在美国，你会吃麦当劳吗
• 2. 网络效应：互联网与生俱来的洪荒之力
• 3. 边际成本：理论上，你可以服务全人类
• 4. 长尾理论：商业的未来是小众市场吗
• 5. 免费：所有的免费，都是二段收费

第十二章 市场与互联网营销

内容重点

• 1. 社群经济：自带高转化率的流量
• 2. 口碑经济：自带流量的粉丝
• 3. 单客经济：终生免费的流量
• 4. 引爆点：像病毒一样传播
• 5. 红利理论：会冲浪的人，必须也要会游泳