销售流程与合规管理技能提升｜法规解读与风控实务课程

Q: 这门课适合哪些学员参加？

销售管理者、销售人员等

课程大纲

宜化三大板块产品特性与市场定位

一、宜化三大板块产品特性与市场定位

1. 化肥板块：大宗农资产品的销售逻辑
产品特性：季节性、区域性、价格敏感性分析
典型客户：种植大户、合作社、经销商的采购决策链
实战场景：春耕备肥季的快速覆盖策略
2. 化工板块：工业客户的深度服务模式
产品特性：技术参数、供应链稳定性、定制化需求
典型客户：下游制造企业的采购标准与认证流程
实战场景：技术营销与解决方案销售实战
3. 新材料板块：创新产品的价值营销
产品特性：性能优势、应用场景、替代成本分析

销售合规红线与风险防控

二、销售合规红线与风险防控

1. 营销推广合规要求
广告宣传禁忌（化肥功效、化工性能、新材料参数的真实性）
技术数据与检测报告的规范使用
讨论：某企业夸大肥料效果被处罚的教训
2. 客户往来合规管理
商业贿赂的界定与防控（礼品、招待、佣金标准）
客户档案信息管理规范
实操测试：识别商业贿赂风险

销售流程分析与优化

三、销售流程分析与优化

1. 拜访前准备
1. 市场分析
2. 竞争对手分析
3. 企业及产品优势分析
4. 客户五维分析
5. 销售人员特征分析
2. 首因效应的三个阶段
3. 沟通与说服
4. 客户需求挖掘与异议排除
5. 客户关系管理

适合对象

销售管理者、销售人员等

课程定位与主要问题

目标拆解、进度跟踪、风险协同和复盘改进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准

核心收益

学员将能够
节点推进更具体：掌握三大业务板块的产品特性与差异化销售策略
运用标准化的销售流程工具提升销售效率30%以上
交付复盘有依据：并规避销售过程中的常见合规风险
运用客户价值挖掘方法提升交叉销售成功率
节点推进更具体：化工行业销售谈判与客户关系管理核心技巧

课程背景与交付信息

宜化集团作为行业领先企业，已形成化肥+化工+新材料三大业务板块协同发展的战略格局。随着市场竞争加剧和监管环境趋严，销售人员面临以下挑战

业务复杂度高：三大板块产品特性差异大，客户需求多样化

合规要求严格：化工行业监管政策密集，合规风险日益凸显

课程时间

1天

授课方式

采用互动式教学、案例分析、小组讨论、PK训练、游戏互动、角色扮演、情景模拟、实操演练

课程内容重点

01宜化三大板块产品特性与市场定位

02销售合规红线与风险防控

03销售流程分析与优化

讲师介绍

邓波

营销管理实战专家

邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费行为沟通理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%

制造业新能源及电力家居建材物流供应链石油化工通信

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课程差异说明

本课程页面围绕《销售流程与合规管理技能提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

销售管理者、销售人员等。

学习这门课可以获得什么收益？

学员将能够；掌握掌握三大业务板块的产品特性与差异化销售策略。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用采用互动式教学、案例分析、小组讨论、PK训练、游戏互动、角色扮演、情景模拟、实操演练，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

销售流程与合规管理技能提升