人人必学的增额终身寿产说会

课程大纲

课程总览

内容重点

第一篇：产说会精讲

政策解读——中央政治局会议（一）

内容重点

看中美经济
1. 习近平百年未有之变局内涵
2. 逆全球化
3. 统一大市场
4. 共同富裕接棒小康社会

从国家政策到老百姓的方向（一）

二、挪储的意义

1. 2023年居民储蓄率
央行降息数据
居民挪储情况
央行降息成常态化
挪储的三方意愿
挪储的三大属性
收益性
安全性
确定性
7. 挪储的三大保证

先知三天、富贵十年（一）

一、锁定利率的重要性

1. 1996年的一张保单轰动全行业
利率降低意味着什么？
梳理一、锁定利率的重要性的业务场景、关键问题和优先级

二、人的一生

1. 退休由钱决定
2. 退休无法重来
3. 利率高低影响本金增减

三、解决性方案

1. 一道简单的数学题
2. 各锁住利率比增加财富更加重要
3. 案例：同样有钱，谁比较有智慧

四、火车图展示理财计划

1. 案例说明
2. 做对规划、放对地方
3. 一张保单三代人受益的秘密
第二篇：产说会复盘

政策解读——中央政治局会议（二）

二、2023年中政治局会议关注点

梳理二、2023年中政治局会议关注点的业务场景、关键问题和优先级
1.8 9月份国家政策密集
2. 为降息埋下伏笔

从国家政策到老百姓的方向（二）

一、利率下行趋势推动挪储热潮

梳理一、利率下行趋势推动挪储热潮的业务场景、关键问题和优先级
讲解目的：唤醒对高利率的渴望，映射现行增额终身寿的作用
拆解一、利率下行趋势推动挪储热潮的方法步骤、协同动作和落地要求
讲解目的：中国未来一定是发达国家，低利率不利于共同富裕
输出一、利率下行趋势推动挪储热潮跟进清单、复盘要点和推进计划
讲解目的：现在购买增额终身寿，现在、未来都是利率天板

二、挪储的意义

梳理二、挪储的意义的业务场景、关键问题和优先级
讲解目的：后疫情时代老百姓不敢投资、不敢消费
拆解二、挪储的意义的方法步骤、协同动作和落地要求
降息后居民挪储情况
讲解目的：政策降息有效但作用不大
输出二、挪储的意义跟进清单、复盘要点和推进计划
讲解目的：央行降息成常态化
练习工具应用、案例判断和行动复盘动作

先知三天、富贵十年（二）

一、锁定利率的重要性

拆解一、锁定利率的重要性的方法步骤、协同动作和落地要求
讲解目的：96年的8.8%未来本金增值25多场景
输出一、锁定利率的重要性跟进清单、复盘要点和推进计划

五、人的一生——目的：利率高低影响本金增减

梳理五、人的一生——目的的业务场景、关键问题和优先级
拆解五、人的一生——目的的方法步骤、协同动作和落地要求
输出五、人的一生——目的跟进清单、复盘要点和推进计划

六、解决性方案——目的：暗示解决方案

1. 利率下滑
2. 小钱锁住高利率
3. 总量决定分期

七、火车图展示理财计划——目的：方案计划书呈现

1. 一笔钱三代人使用
2. 列出计划优点
3. 计划书说明

适合对象

公司专、兼职讲师

课程定位与主要问题

承担审计、合规、风控、安全或政策解读任务的管理者和业务骨干已有明确任务时，可借这门课把政策口径、风险信号、证据链条和处置动作拆成分工和检查点

核心收益

规则边界更清楚：大变局下的整体经济走势，提升认知，了解保险的本质
风险识别更可见：增额终身寿险的讲解理念，让营销员从客户的不同需求进行准确切入
灵活运用增额终身寿险挪储场景，达成现场促成
留痕复盘有依据：人人必学的增额终身寿产说会的业务目标、适用场景和关键问题

课程背景与交付信息

产说会是寿险营销达成保费目标的重要手段，一场精彩的产说会讲解可以让客户从思想上改变对保险的认知，通过讲解和现场促成从而达成签单

讲解产说会是公司专、兼职讲师必备的技能

朱老师有着17年的产说会的讲解与运作经验，本课程将辅导公司专、兼职讲师掌握老百姓最关心的挪储+养老产说会，从而助力公司开门红目标的达成

课程时间

1天，6小时

授课方式

讲师讲授、互动研讨、实操训练、案例分析

课程内容重点

01政策解读——中央政治局会议

02从国家政策到老百姓的方向

03先知三天、富贵十年

讲师介绍

朱小东

保险营销管理实战专家

朱小东，保险营销管理实战专家，19年一线经验，曾任新华人寿市场总监、瑞众人寿营销分管总。擅长寿险营销、团队增员与产说会策划，以法商思维赋能业务增长，累计创造亿元级保费业绩

保险行业银行业

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课程差异说明

本课程页面围绕《人人必学的增额终身寿产说会》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 7 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

公司专、兼职讲师。

学习这门课可以获得什么收益？

明确大变局下的整体经济走势，提升认知，了解保险的本质；掌握增额终身寿险的讲解理念，让营销员从客户的不同需求进行准确切入。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用讲师讲授+互动研讨+实操训练+案例分析，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配