合规形势下处方药的专业推广｜法规解读与风控实务课程

课程大纲

国家医药合规政策解读

内容重点

1. 《医药企业防范商业贿赂风险合规指引》
2. 《RDPAC药品推广行为准则》
3. 合规形势下药企的合规建设及应对策略
1. 药企内部合规制度的建设
2. 销售管理者在营销推广中的合规职责

医药营销不同场景合规推广要求

一、药品准入

1. 药品准入过程的费用如何合规
2. 与进药费相关的法律规定

二、学术会议的合规

1. 与学术会议相关的法律规定
2. 学术会议地点、交通费、住宿费、餐饮娱乐费等规定
3. 会议赞助风险控制点
4. 学术会议的合规建议

三、讲课费合规

1. 与讲课费相关的法律规定
2. 不同级别讲者的讲课费标准
3. 讲课费支付的较好做法

四、招待及推广合规

1. 与招待及推广相关法律规定
2. 招待的地点、标准，以及娱乐项目规定

五、礼品合规

1. 关于赠送礼品的规定
2. 礼品的赠送的节日、类型、金额的标准

六、给医生报销费用合规

1. 与医生费用报销相关的法律规定
2. 和费用报销相关的合理做法

七、赞助合规

1. 与赞助相关的法律规定
2. 与赞助合理的做法

八、临床观察合规

1. 与临床观察相关的法律规定
2. 临床观察合理的做法

新形势下处方药合规推广方式

内容重点

1. 专业化的面对面拜访
2. 专业化的科室会
3. 合规的多层次的学术会议
4. 针对性的临床科研合作项目
5. 医院和企业级别的合作项目

适合对象

大区/省区经理、区域经理、销售主管、销售代表等销售人员等

课程定位与主要问题

政策口径、风险信号、证据链条和处置动作进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法

核心收益

了解国家医药合规政策及其操作规范
风险识别更可见：医药行业合规政策下不同场景的合规推广要求
处置动作更具体：合规下药企整体合规推广的路径和方法
留痕复盘有依据：合规形势下处方药的专业推广的业务目标、适用场景和关键问题

课程背景与交付信息

医药营销是企业的生命线，当下的医药市场政策变革越来越快，国家对医药行业的监管越来越严，随着国家医药改革不断进入深水区，医疗反腐及合规政策要求企业的合规经营，医药企业如何在合规政策要求下进行学术推广，如何在资源有限的情况下，以最小的投入换取销量的持续增长？这些都是医药企业面临的迫切问题

现实中，很多药企的销售人员不了解国家医药合规政策的具体要求

很多药企销售人员不知道在新合规要求下，如何进行合规的学术推广

课程时间

1天

授课方式

结合企业实际情况，现场采用政策解读、小组讨论、角色演练等教学方式

课程内容重点

01国家医药合规政策解读

02医药营销不同场景合规推广要求

03新形势下处方药合规推广方式

讲师介绍

曹道云

实战型营销专家

实战型营销专家。30年市场营销与管理实战经验，曾任西安杨森、拜耳医药高管。擅长医药营销策略与大客户管理，累计授课500余场，以成果导向的教练式教学著称，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论

医药医疗消费品零售

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课程差异说明

本课程页面围绕《合规形势下处方药的专业推广》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

大区/省区经理、区域经理、销售主管、销售代表等销售人员等。

学习这门课可以获得什么收益？

了解国家医药合规政策及其操作规范；掌握医药行业合规政策下不同场景的合规推广要求。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用结合企业实际情况，现场采用政策解读、小组讨论、角色演练等教学方式，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

合规形势下处方药的专业推广