课程总览
一、靠什么实现销售？
- 从客户心理分析销售过程
- 销售的核心与本质
- 需求：销售要解决的核心问题
- 显性需求、潜在需求、伪需求
- 价值交换：销售行为的本质
- 3. 销售的两项关键要素
- 信息差
- 认知差
- 资源差
- 研讨：你的一次销售成功
三、动能四阶导入：从产品到销售的引导体系
- 产品特点分析：功能、技术特点、资费
- 产品
- 场景分析：目标人群、使用场景、场景下的客户思维
- 产品卖点分析：卖点≠特点；卖点是对客户的价值点
- 话术：产品销售话术核心点
- 现场共创：基础算力产品的动能四阶分析
四、基础算力产品的营销聚能
- 1. 基础算力产品营销的核心
- 需求引导
- 价值满足
- 效率
- 2. 做好基础算力产品营销的能力基础—业务沟通
- （1）沟通的模型
- （2）组成沟通的五大要素
- 目标、对象、内容、可接受性、共识
- （3）沟通的三项原理
- 信息的衰减性：沟通漏斗
