正大集团定制：会议营销全链路效能跃升实战班
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
正大集团定制：会议营销全链路效能跃升实战班
会议营销的策划与实施需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
授课讲师：
胡远飞 · 管理效能与AI数智化转型专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
正大集团会议营销全链路效能跃升实战班
可作为备选学习方案，适合在行业场景、授课时长或模块侧重点上灵活调整。
课程大纲
底层逻辑与认知构建
一、会议营销的本质
- 企业营销的本质
- 定义：营销是一系列能够持续推动公司实现良性增长的商业准则
- 误区：职能化陷阱，营销≠广告、销售或渠道建设
- 价值主张：解决客户生存焦虑，而非兜售产品
- 核心观念：用企业资源填补客户价值缺口
- 实现路径：构建信任-价值传递链，打造需求-价值自循环生态
- 教学互动
- 头脑风暴：如何与我们的客户成为价值共创者？
- 讲师引导案例
- 会议营销的理论模型与核心优势
二、会议营销的革新
- 会议营销的痛点
- 邀约难
- 形式旧
- 客户疲
- 转化低
- 成本高
- 会议营销的破局
- JTBD法则：以需求为导向，价值创造围绕需求解决
- 体验式创新：从参与者到共创者
会议营销的策划与实施
一、不打无准备之仗：会前策划
- 会议主题与流程设计
- 风格设计：从说教到体验
- 标准流程
- 会前：客户签到→暖场互动→需求激发（调研）
- 会中：专家讲解→案例展示→用户分享→现场答疑→促销政策
- 会后：合影留念→礼品发放→跟进计划
- 会务分工：内部分工+外部分工
- 客户邀约法则
- 四步筛选法：客户分层（规模/需求/信任度/决策权）
- 痛点切入法：以降低饲料成本疫病防治等议题吸引客户（参考软广策略）
二、超值体验：会议实施
- 氛围营造
- 激励式营造
- 表达式营造
- 从众式营造
- 悬念式营造
- 实施要点
- FABE法则：特征→优势→利益→证据
- 沉浸式体验：养殖效益计算器、结对仪式、拜师仪式等
- 游戏化设计：互动，表演，竞赛等
三、成果转化：会议促成
- 即时转化策略
- 优惠策略：限时优惠、套餐优惠、订金折扣等
- 附赠权益：技术指导服务、会员服务、资源链接服务等
- 唱单激励：现场唱单，礼品激励等
- 目标：成交环节意向订金率70%以上
- 即时跟进策略
- 现场跟进：在就餐环节进一步沟通，促成尚未成交客户
- 权益承诺：服务权益描述、详解，权益保留方案
- 目标：追加，促成意向订金率再提升10%
会后跟进与复盘
一、会后跟进，持续经营
- 客户分层与跟进策略
- 1-3-7法则
- A类（意向订金用户）：1天内跟进
- B类（潜在需求用户）：3天内回访
- C类（观望用户）：7天内跟进，每周定期推
- 客户私域运营
- 与会客户建立交流群，定期运维，扩展客户量
- 成交客户进入老客户群，服务优先，增加复购率和转介绍
- 客户成交的管理机制
- 客户归属保护期机制
二、及时复盘，持续优化
- KPI量化模型
- 基础指标：邀约人数、到场率
- 过程指标：互动参与度、调研表回收率等
- 结果指标：现场意向签约率、15天成交率
- 复盘会机制
- 复盘三问：成功点、改进点、可复制经验
- 下步行动计划：意向跟进举措，成交客户维护，群运营
创意与进阶
一、善用AI工具，进行会议全流程策划与客户管理
- AI分析客户画像
- 根据历史数据，得出客户轮廓与精准画像
- 生成客户邀约话术与拒绝处理应对方案
- AI策划会议
- AI设计会议主题，完善会议流程与分工组织
- AI生成宣传海报、文案、短视频等
- AI辅助客户跟进与管理
- 与会客户信息数据上传AI，生成个性化跟进策略指导
- 设计营销大师和产品专家智能体，为每位业务员配置随身成交教练
- AI智能客服，辅助客户微信群的运维
二、会议营销的创意
- 通过多种形式的会议，吸引用户
- 技术交流会，专家讲座等
- 市场分析会，资源对接等
- 帮扶促进会，电商指导等
- 现场体验会，到客户场区实景体验
- 家庭农场私享会，小规模、高频次、深链接
- 行业共创会，结对共帮
- 通过多种形式的活动，营造氛围，增加粘性
- 现场节目表演与互动游戏设计
- 积分与会员制设计
适合对象
市场相关者，营销业务人员，基层业务骨干
课程定位
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 底层认知重构： 掌握会议营销的信任-价值-行动铁三角模型，强化销售团队"顾问式服务"能力…
- 全流程标准化能力： 掌握3C会议营销模型，应用会议策划SOP工具包（含邀约漏斗筛选表、会议爆点…
- 沉浸式互动技术：学会体验五感法，熟练应用FABE销售法则：以营销结果为导向，破解参会变聚餐困局
查看更多收益 收起更多收益
- 长效转化机制：建立客户培育体系，构建PDCA会议管理闭环，应用1-3-7黄金跟进法则，将单次会议转化为持续客户经营
课程背景与交付信息
客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从底层逻辑与认知构建切入，把会议营销的策划与实施和后续跟进动作接回真实客户场景。
课程时间
1天，6小时
授课方式
理论传授、视频启示、案例研讨、工具演练、情境模拟、执行实战
课程内容重点
01底层逻辑与认知构建
02会议营销的策划与实施
03会后跟进与复盘
04创意与进阶
讲师介绍
胡远飞
管理效能与AI数智化转型专家
资深企业管理专家与AI数智化转型顾问，拥有二十余年从业经验。擅长将传统组织管理理论与前沿AI技术结合，专注于领导力发展、AI办公提效及业务赋能，助力金融、科技等行业企业实现数智化转型与人效提升
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
市场相关者，营销业务人员，基层业务骨干。
学习这门课可以获得什么收益？
底层认知重构：掌握会议营销的信任-价值-行动铁三角模型，强化销售团队"顾问式服务"能力。从推销产品的任务执行者，转向解决养殖户生存焦虑的方案专家；全流程标准化能力：掌握3C会议营销模型，应用会议策划SOP工具包（含邀约漏斗筛选表、会议爆点设计清单等），降低执行偏差率。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用理论传授、视频启示、案例研讨、工具演练、情境模拟、执行实战，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
