课程总览
一、什么是会议营销？（15分钟）
- 1. 会议营销的定义
- 2. 会议营销的本质
- 信任强化
- 精准触达
- 沉浸式体验
- 资源杠杆
- 互动思考：会议和会销的区别
- 3. 会议营销的重要性
- 高效转化
- 品牌势能塑造
二、会议流程如何设计，才能最大化支持成交路径分析率？（45分钟）
- 1. 第一次会前会（核心启动会）
- 聚人心
- 估人数
- 分门票
- 理流程
- 定分工
- 排会议
- 做海报
- 互动思考：拉动会议报名人数最快的方式？
- 互动思考：会前的铺垫占最终成交的权重？
三、会场和物料如何选择，才能让每一分钱花在刀刃上？（15分钟）
四、人员如何配合，才能让1＋1=11？（15分钟）
五、会场如何排兵布阵，形成自动收款能量场？（30分钟）
六、福利政策如何设计，才能最大程度让客户跳过决策周期？（30分钟）
七、意向客户5轮沟通策略，支持成交路径分析率超90%（30分钟）
八、一切以成交为导向，大会7次成交（30分钟）
