逆风飞扬:如何在不确定的时代充满信心迎接挑战

逆风飞扬:如何在不确定的时代充满信心迎…适合带着现有问题进入课堂,通过今时不同往日,大家都不容易把做法和跟进节奏校准清楚

1天,6小时 销售管理

课程大纲

课程总览

一、浅谈时代变化的背景对各行各业的影响
  • 1. 今时不同往日,大家都不容易
  • ——案例:外企 松下裁员
  • ——案例:国企 某汽车集团裁员
  • ——案例:民企 某大型大量裁员
  • ——案例:大量的企业倒闭潮
  • 稳定的工作和收入,在今天已经很不容易
  • ——很多企业大量裁员,能有一份工作不容易
  • ——珍惜当下拥有,做好现在工作,是每个人最应该做的
  • 修炼内功,调整自身面对新的环境才是硬道理
  • ——过去的方法解决不了今天的问题
二、观为得循环——你的观点决定你的结果
  • 观为得循环
  • ——观念决定行为,行为决定结果
  • ——很多人没有弄明白,他的结果其实就是他自己的观念造成的
  • ——外在世界,其实就是我们内在观念的投射
  • ——经典案例:工作三十年的李大哥的人生感触
  • 重塑思考
  • ——老虎来了,不需要跑得过老虎,但必须要跑得过旁边的人
三、建立积极的信念
  • 1. 乐观积极是一切成功的基础
  • 案例一:从基层装配工到七星顶级技术大咖的吕义聪
  • 面对和解决工作中的各种问题,从乐观积极的心态开始
  • ——经典案例:和田一夫年轻的经历,家被烧了以后,乐观的父亲如何面对
  • 如何在职场中做到乐观积极一:用好ABC理论
  • ——事情本身并不影响人,人受到对事情看法的影响
  • ——结果C的产生,并不是因为事件A,而是因为信念B
  • ——何谓工作中的常态与福气:换个积极的角度看到工作中的问题
  • 如何在职场中做到乐观积极二:焦点放到影响圈
  • ——关注圈VS影响圈理论
四、亮剑精神——面对不确定的局面敢于亮剑
  • 赢得市场江湖的都是有血性的队伍
  • ——经典案例:立国之战——毫无胜算可言的中国人民志愿军如何战胜
  • 血性是斗志是勇气是霸气,是一种不服输的气势
  • ——没有血性如何扩张,没有血性如何增长
  • 敢于向最优秀的人发起调整
  • ——经典案例:阿里铁军的PK文化——要干就干最牛的
  • 实战课堂:我们的目标是挑战那个团队(内部优秀的团队)
  • 成功的人总是在找寻解决问题的办法
  • ——视频案例:成功的人如何看问题和解决问题
  • ——能不能解决问题,关键看你要不要解决问题
五、目标为王——如何在不确定中破局而出
  • 不同的工作方法带来完全不同的结果
  • ——人和人的差距到底是什么原因导致的
  • ——透过现象看本质,关键看能不能建立一套解决各种问题的思路
  • 大多数人的工作方法:经验导向工作法
  • ——可以解决常规性问题
  • ——遇到有挑战的问题容易产生畏难情绪
  • ——被动而消极,容易放弃
  • 有结果的人工作方法:目标导向工作法
  • ——从目标出发,思考要达成目标的条件是什么
  • ——匹配合理的策略和资源

适合对象

企业全体员工

课程定位与主要问题

《逆风飞扬:如何在不确定的时代充满信心迎…》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接

核心收益

  • 客户判断更清楚:客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
  • 推进动作更具体:客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
  • 沟通复盘有依据:场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
  • 团队跟进更一致:用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单

课程背景与交付信息

改革开放40年带来了中国企业蓬勃发展,企业发展享受到了国家发展的红利期,而今时不同往日,那种大环境的高速增长将不复存在,企业之间带来更加剧烈的竞争。在这种情况下,唯有不断的修炼内功,才能在这个全新的时代乘风破浪,杨帆续航!

企业之间的竞争,终究还是人的竞争。人的竞争,归根结底还是人的观念意识的竞争。根据哈佛的调查显示,一个企业内的员工之所以优秀,能够很好的完成工作,甚至能够成就极高的职业状态,只有15%的人源自专业技能,而85%源自优秀的观念和卓越的态度

《逆风飞扬——在不确定的时代如何充满信心迎接挑战》的课程设置,结合NLP、行为学、管理学的相关理念,采用先跟后带的方式,从心智模式的改变开始,帮助员工建立一套正向的心智系统,建立内部驱动,帮助团队在这个不确定的年代,竞争激烈充分内卷的大环境下创造更大的辉煌

课程时间

1天,6小时

授课方式

结合大量的案例、故事、视频、游戏和讨论,让学员从视觉、听觉到触觉全方位的参与当中来,建立学员的内在驱动力

课程内容重点

01浅谈时代变化的背景对各行各业的影响
02今时不同往日,大家都不容易
03——案例:外企 松下裁员
04——案例:国企 某汽车集团裁员
05——案例:民企 某大型大量裁员

讲师介绍

何峰 讲师头像

何峰

实战管理培训专家

拥有18年职业生涯及14年管理经验的实战管理培训专家,专注中层管理、领导力与团队沟通。累计授课超1000天,服务50+世界500强企业,擅长通过版权课程与实战案例提升团队效能

金融银行电力能源通信制造业政府国企房地产
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课程差异说明

本课程页面围绕《逆风飞扬:如何在不确定的时代充满信心迎接挑战》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块,便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加?

企业全体员工。

学习这门课可以获得什么收益?

识别客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点;掌握客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法。

课程通常安排多长时间?

课程通常可按1天,6小时安排,具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式?

课程主要采用结合大量的案例、故事、视频、游戏和讨论,让学员从视觉、听觉到触觉全方位的参与当中来,建立学员的内在驱动力,强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗?

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长,对案例、练习和重点模块做适配