如何为建筑企业争取最大利益？--商务谈判和商务沟通技巧
内容重点
- 形成客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
如何为建筑企业争取最大利益？--商务谈判和商务沟通技巧
如何为建筑企业争取最大利益？--商务谈…不只补概念，更关注如何为建筑企业争取最大利益？--商务谈判和商务…、画像识别、需求澄清与关系推进在真实场景里的判断和取舍
授课讲师：
吴建宏 · 建筑企业工程项目管理实战专家
课程大纲
项目全过程管理
内容重点
- 梳理模块二 项目全过程管理的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习模块二 项目全过程管理的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出模块二 项目全过程管理客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
商务谈判与沟通
内容重点
- 梳理模块三 商务谈判与沟通的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习模块三 商务谈判与沟通的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出模块三 商务谈判与沟通客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
问题分析与解决
内容重点
- 梳理模块四 问题分析与解决的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习模块四 问题分析与解决的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出模块四 问题分析与解决客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
适合对象
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
结合一线项目管理经历，传授商务谈判本质与沟通技巧，助力企业在合作中争取最大利益
授课方式
讲授、案例研讨、工具演练、行动计划
课程内容重点
01如何为建筑企业争取最大利益？--商务谈判和商务沟通技巧：客户识别、沟通推进与成交转化
02客户经营：画像识别、需求澄清与关系推进
03销售推进：机会判断、异议处理与过程跟进
04成交复盘：拜访记录、协同动作与行动计划
讲师介绍
吴建宏
建筑企业工程项目管理实战专家
吴建宏，建筑企业工程项目管理实战专家。15年央企及上市公司工程管理背景，曾任中建八局、中国电建地产等知名企业核心管理岗位。累计授课1200+小时，服务近7000名学员，擅长将管理理论与工程实战结合，提供可落地的项目全过程管理与商务谈判解决方案
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《如何为建筑企业争取最大利益？--商务谈判和商务沟通技巧》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
更适合销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干，尤其适用于已经有具体业务任务、需要统一做法的团队。
学习这门课可以获得什么收益？
识别客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点；掌握客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法。
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲授、案例研讨、工具演练、行动计划，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
