深耕区域，赢占市场：建筑企业营销人员实战能力提升

Q: 这门课适合哪些学员参加？

销售管理者、市场人员、销售人员等

Q: 学习这门课可以获得什么收益？

掌握区域市场分析能力： 学会运用专业工具分析成熟与待开发市场，并制定相应的深耕与进入策略；提升客户全周期管理能力： 建立客户分类模型，掌握老客户关系维护与新客户开拓的关键动作与方法

课程大纲

区域市场深耕与客户全生命周期管理

一、区域市场深耕与客户全生命周期管理

1. 客户发展的5个阶段
2. 建筑营销的新战场——从狩猎到农耕
3. 待开发市场进入策略（对标：安庆、滁州等新区域）
目标：实现安全、高效的破冰
五步破冰法
第一步：情报收集——政策规划、竞争对手、关键人地图绘制
第二步：资源链接——寻找本地合作伙伴与引路人
第三步：样板工程——不惜代价，打造首个标杆项目
第四步：高层互动——策划主要领导拜会，奠定合作基调
第五步：持续渗透——保持定期联络与信息交流

商务礼仪与实战谈判技能提升

二、商务礼仪与实战谈判技能提升

1. 形态礼仪微笑—最美丽的天赐正能量
1. 我们为什么微笑？
2. 让微笑成为职业习惯
3. 真诚迷人的笑容怎样炼成？
2. 商务交往礼仪见面礼仪
1. 称呼五颜五色
2. 常见称呼5个禁忌
3. 介绍的艺术
4. 自我介绍—别出心裁定义名字
5. 解决头等头疼问题—先介绍谁？

适合对象

销售管理者、市场人员、销售人员等

课程定位与主要问题

《深耕区域，赢占市场：建筑企业营销人员实…》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接

核心收益

掌握区域市场分析能力：学会运用专业工具分析成熟与待开发市场，并制定相应的深耕与进入策略
提升客户全周期管理能力：建立客户分类模型，掌握老客户关系维护与新客户开拓的关键动作与方法
强化项目研判与风险识别能力：建立初步的项目筛选标准，提高项目选择的精准度

查看更多收益收起更多收益

升级高端商务谈判技巧：掌握与政府及大型企业客户谈判的核心策略与话术，有效把控谈判节奏
塑造专业营销人员形象：统一并提升团队的职业形象与沟通礼仪，在与高端客户接触中展现中建三局的品牌风范

课程背景与交付信息

在当前建筑市场，竞争已从单一的项目争夺，升级为对区域市场的精耕细作和核心客户的长期经营的综合能力比拼。作为中建三局的营销精英，您是否面临以下挑战

如何在已进入的成熟市场（如重点城市）进一步精耕，从有项目做到占主导？

面对待开发的新区域，如何科学调研、制定策略，实现从0到1的突破？

课程时间

半天

授课方式

采用互动式教学、案例分析、小组讨论、PK训练、游戏互动、角色扮演、情景模拟、实操演练

课程内容重点

01区域市场深耕与客户全生命周期管理

02商务礼仪与实战谈判技能提升

03客户发展的5个阶段

04建筑营销的新战场——从狩猎到农耕

05待开发市场进入策略（对标：安庆、滁州等新区域）

讲师介绍

邓波

营销管理实战专家

邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费心理理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%

制造业新能源及电力家居建材物流供应链石油化工通信

查看讲师主页

课程差异说明

本课程页面围绕《深耕区域，赢占市场：建筑企业营销人员实战能力提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 2 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

销售管理者、市场人员、销售人员等。

学习这门课可以获得什么收益？

掌握区域市场分析能力：学会运用专业工具分析成熟与待开发市场，并制定相应的深耕与进入策略；提升客户全周期管理能力：建立客户分类模型，掌握老客户关系维护与新客户开拓的关键动作与方法。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按半天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用采用互动式教学、案例分析、小组讨论、PK训练、游戏互动、角色扮演、情景模拟、实操演练，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配