课程总览
内容重点
- 案例分析：评定分离目前到底处于什么状态？
高屋建瓴：工程建筑行业评定分离及招投标能力提升
高屋建瓴：工程建筑行业评定分离及招投标…不只补概念，更关注评定分离目前到底处于什么状态、评定分离发展历史及方向在真实场景里的判断和取舍
授课讲师：
何朔 · 企业大客户营销与招投标专家
课程大纲
评定分离发展历史及方向
一、中国招采工作的混沌期——工程类招标雏形
- 1. 1982年首次提出概念
- 2. 1983年尝试应用工程
- 3. 招采工作的问题爆发
- 4. 招采工作的适用混乱
- 互动：您知道中国第一次招标雏形用在哪个领域么？
二、二十大中关于工程领域招投标规划
- 1. 带领大型企业与世界接轨
- 2. 互联网下招采工作的推广
- 3. 评定分离工作落实
- 4. 单一来源采购进一步扩大
- 工具：招投标工作历史图鉴
三、项目资金属性对应项目整体论述
- 1. 审批制项目债务兜底
- 2. 核准制项目特别国债兜底
- 3. 社会融资项目地方国企投资
四、采购法律两大依据与三大解读
- 1. 政府采购法
- 2. 招投标法
- 3. 两法三修改看未来走向
五、最新修改《招投标法》深入解读
- 1. 邀请招标进一步推广舞台
- 2. 进一步推广评、审分离原则
- 3. 扩大单一来源采购适用范围
- 4. 强调竞争性谈判在招投标中的作用
- 统一技术要求后以价格为最终确定中标条件
- 5. 强调竞争性磋商在招投标中的作用
- 统一技术要求后价格得分占比不超过30％，综合考量条件
- 留、深入解读国家看待的评定分离
- 1. 先导区示范作用
- 2. 其他区跟上原则
控标条款及评审思维
一、技术控标
- 1. 技术控标的实施步骤
- 2. 技术控标抹除痕迹
- 3. 技术控标不作变更
二、资格控标
- 1. 发现小众资质——小众且贴合
- 2. 注意资质背书——相对权威
- 3. 资质阶梯评分——预审控标有风险
三、时间控标
- 1. 最短公示的招标方案
- 2. 措手不及的控标手段
四、控标思维下评审专家的思维方式
- 1. 甲方满意
- 2. 自身安全
- 3. 全无漏洞
五、反控标的基本实施方案
- 1. 反控标的实施时间
- 2. 反控标的实施人员
- 3. 反控标的实施原则
- 核心思考：评审人员如何从标书中看出甲方倾向？
- 案例分析：将流动资金设置成阶梯化得分需求是否可行？
先审后做——投标响应文件的制作
一、AI新技术应用招采围标串标技术发现与应对
- 1. IP地址相同化
- 2. word编辑时间线索
- 3. 方案编写雷同
二、招标文件深度解读
- 招标文件结构要素
- 招标文件内在逻辑
- 招标文件本质特征
- 工具：拆分招标文件的表格
三、招标公告把控点
- 预算与最高限价
- 时间点的规范性
- 资格条件的设置
- 案例分析：某国有企业依法必招项目的资格条件质疑
四、投标人须知的把控点
- 前附表的内容设置
- 投标保证金
- 财务资信证明
- 废标条款设计
五、投标标书的制作要点
- 技术标准
- 产品功能
- 偏离表设计
- 服务保障
六、标书中的核心关注
- 招标文件的三控要领
- 入门的控制
- 初审的控制
- 得分的控制
- 主要标准的三控精义
- 一控权重（占比基准价）
- 二控分布（定性与定量）
- 三控高分（区间与梯级）
- 评分标准是中标的DNA密码
- 低价中标法的把控点
招投标注意事项及分析招标文件
内容重点
- 1. 项目筛选与风险评估
- 1. 市场项目筛选指标体系（区域政策、业主资信、竞争格局）
- 2. 投标可行性分析四要素：利润空间、资金链匹配度、技术可行性、业主支付能力
- 3. 典型案例剖析：EPC项目前期商务风险评估失误导致亏损
适合对象
工程领域招投标中高层管理人员
课程定位与主要问题
《高屋建瓴：工程建筑行业评定分离及招投标…》更强调计划拆解、节点管理、干系人沟通和问题升级与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 对齐范围变化、进度节点和协同责任，先把训练目标落到真实工作场景
- 围绕评定分离目前到底处于什么状态明确判断口径和处理优先级
- 用评定分离发展历史及方向安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 带走控标条款及评审思维相关的复盘问题和跟进清单
课程背景与交付信息
项目推进卡在边界、节点或协同时，培训需要先把目标范围、责任分工和复盘机制说清楚。课堂会用评定分离目前到底处于什么状态、评定分离发展历史及方向和控标条款及评审思维整理一组可带回去检查的动作。
课程时间
1天，6小时
授课方式
通过讲授、方法总结、案例分享、现场撰写招标文件与学员产生高频互动
课程内容重点
01评定分离目前到底处于什么状态？
02评定分离发展历史及方向
03控标条款及评审思维
讲师介绍
何朔
企业大客户营销与招投标专家
企业大客户营销与招投标专家。执业律师、高级招标采购师，专注大客户营销与招投标。15年央企实战经验，兼具法律合规与业务拓展双重视角，擅长采购合规与风险防范，年授课百天量级。可结合招投标法律合规与审计版方向补充授课视角，聚焦法律风险、审计监督、合同防范
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本课程页面围绕《高屋建瓴：工程建筑行业评定分离及招投标能力提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
工程领域招投标中高层管理人员。
学习这门课可以获得什么收益？
对齐范围变化、进度节点和协同责任，先把训练目标落到真实工作场景；围绕评定分离目前到底处于什么状态明确判断口径和处理优先级。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用通过讲授、方法总结、案例分享、现场撰写招标文件与学员产生高频互动，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
