建筑与矿建主业国内市场精耕与新增长极开拓

可选交付版本

不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。

建筑与矿建主业国内市场精耕与新增长极开拓推荐版本

适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。

建筑与矿建主业国内市场精耕与新增长极开拓（可选版本）可选版本

可作为备选学习方案，适合在行业场景、授课时长或模块侧重点上灵活调整。

适合对象

公司高管、中层、所属单位的管理者

课程定位

业务场景、关键方法、练习任务和复盘检查点进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法

课程适配与选型边界

这部分用于判断《建筑与矿建主业国内市场精耕与新增长极开拓》是否适合当前培训需求，重点看对象、场景、模块和讲师匹配度

适合对象

公司高管、中层、所属单位的管理者

业务问题

本课程围绕《建筑与矿建主业国内市场精耕与新增长极开拓》提供多个交付版本，便于企业根据培训对象、授课时长和场景重点选择合适方案

训练重点

课程内容重点包括市场洞察与战略机遇：读懂国内建工市场的变与不变、上海、深圳等一线城市在城市更新中的创新投融资与建设模式、商业模式创新与核心能力重塑等，实际取舍可按企业需求和课时安排确认

选型判断

建议结合参训对象基础、当前业务场景、期望课时、讲师经验，由桑弘华主讲来判断是否匹配

本页承接单门课程的对象、讲师、大纲、收益和咨询转化；如果用户仍在比较增长战略主题范围，可先进入相关主题页；如涉及工具、模板或清单，仅作为需求沟通方向，具体交付形式以确认后的课程方案为准

核心收益

把握宏观趋势：精准解读新基建、城市更新、双碳等国家战略对建筑与矿建行业带来的深刻变革与机遇
创新业务模式：掌握从传统施工总包向投资+建设+运营一体化、全过程工程咨询等高附加值模式转型的路径
锁定增量市场：学会识别并进入区域性、结构性的新兴市场，如绿色矿山、智慧交通、装配式建筑等

查看更多收益收起更多收益

强化资源整合：掌握系统性整合设计、劳务、物流、金融等内外资源的方法，构建强大的产业生态协同能力
提升项目获取能力：学习新时期下与政府、央企、平台公司等关键客户的深度合作策略，提升高端项目的中标率

课程背景与交付信息

当前，中国经济正处在从高速增长转向高质量发展的关键时期。对于建筑与矿建行业而言，传统的跑马圈地模式已难以为继，房地产市场的深度调整、基建投资的结构性变化以及双碳目标的硬性约束，正共同重塑着市场格局。贵集团作为省属国有骨干企业，如何在存量市场的激烈竞争中巩固优势，同时在国家重大战略布局中敏锐捕捉增量机遇，实现主营业务的转型升级与新增长点的培育，是摆在所有管理者面前的核心课题

本课程将紧密围绕集团主营业务，深度解析国内市场的最新政策导向与发展趋势，提供一套系统性的市场分析、业务创新与资源整合的方法论，旨在帮助管理者们打开视野、转变思路，推动集团在国内市场实现更高质量、更可持续的发展

课程时间

1天，6小时

授课方式

政策解读、标杆案例、工具方法、结构化研讨、行动学习

课程内容重点

01市场洞察与战略机遇：读懂国内建工市场的变与不变

02上海、深圳等一线城市在城市更新中的创新投融资与建设模式

03商业模式创新与核心能力重塑

04资源整合与市场开拓的组合拳（2.小时）

课程大纲

市场洞察与战略机遇：读懂国内建工市场的变与不变（1.5小时）

1.1 政策驱动下的市场新格局

1.1 新基建的蓝海：5G基站、大数据中心、工业互联网、新能源充电桩等项目对施工企业的新能力要求
1.2 城市更新行动的万亿市场：老旧小区改造、历史街区活化、城市功能补短板（如管网建设）中的业务机会
1.3 房地产发展新模式：保障性住房建设、平急两用公共基础设施建设的市场空间与参与模式
案例分析：上海、深圳等一线城市在城市更新中的创新投融资与建设模式

1.2 主营业务的转型升级方向

2.1 绿色矿建：双碳目标下的绿色矿山建设、矿山生态修复、固废资源化利用等新兴业务领域
2.2 智慧建造：BIM技术、装配式建筑、智能施工装备在提升效率、保证质量与安全中的应用与商业价值
2.3 韧性城市与基础设施：海绵城市、综合管廊、智慧交通、隧道工程等领域的市场需求与技术壁垒

1.3 区域经济战略中的建工机遇

3.1 国家重大区域战略：长江经济带、粤港澳大湾区、长三角一体化等区域的跨省基建项目布局
3.2 省域经济发展规划：深度解读江西省十四五规划，聚焦省内重大交通、水利、能源、新型城镇化项目
3.3 县域经济与乡村振兴：高标准农田建设、农村人居环境整治、城乡融合基础设施项目中的市场机会
工具介绍：【国内区域市场潜力与竞争强度分析雷达图】

商业模式创新与核心能力重塑（2.5小时）

2.1 从施工队到综合服务商的价值跃升

1.1 投建营一体化模式落地：如何构建强大的投融资能力、项目策划能力与后期运营能力
1.2 全过程工程咨询（EPCM）：整合设计、监理、造价、项目管理，为业主提供一站式解决方案
1.3 建筑+产业延伸：依托主业优势，向建材贸易、设备租赁、产业园区开发运营等关联领域拓展

2.2 核心业务板块的精耕细作

2.1 矿山隧道建设：聚焦高难度、特大型隧道工程的技术攻关与品牌塑造；智慧矿山解决方案的打包与推广
2.2 建筑施工与房地产开发：在公建、厂房等领域形成差异化优势；轻资产代建、保障性住房开发等新地产业务模式
2.3 设计资源：如何从附属配套部门转型为引领项目、创造价值的龙头，推动设计施工一体化（EPC）

2.3 数字化转型驱动业务升级

3.1 智慧工地管理平台：实现对项目人、机、料、法、环的全方位、可视化、精细化管理
3.2 供应链集采平台：整合集团采购需求，降低采购成本，并向供应链金融服务延伸
3.3 大数据驱动的决策支持：利用项目数据积累，进行成本测算、风险预警与市场机会分析
案例分享：中建、中铁等头部建工企业在数字化转型方面的探索与实践

资源整合与市场开拓的组合拳（2.小时）

3.1 大客户与战略客户的深度开发与维护

1.1 政府类客户（G端）：如何从被动投标转向主动参与地方政府的规划策划，成为城市合伙人
1.2 央国企客户（B端）：建立高层对接机制，形成战略合作，参与其重大投资项目（如能源、电力、交通）
1.3 产业龙头客户：为大型制造业、高科技企业提供定制化的厂房、园区建设解决方案
工具介绍：【大客户关系管理（KAM）金字塔模型】

3.2 构建开放共赢的产业生态朋友圈

2.1 横向联合：与同行业国企、优秀民企组建联合体，共同承接大型复杂项目，优势互补
2.2 纵向整合：与上游顶尖设计院、科研机构，下游专业分包商、运维服务商建立长期战略合作关系
2.3 跨界融合：与金融机构（银行、基金）、科技公司（华为、阿里）、咨询机构建立合作，获取资金、技术和智力支持
现场研讨：绘制贵集团当前的资源网络图，并探讨如何强链、补链、延链

3.3 落地执行：打造高效的市场开拓团队与机制

3.1 市场信息快速反应机制：建立覆盖全国的、标准化的市场信息收集、筛选、评估与跟进流程
3.2 尖刀班式的项目攻关团队：针对重大项目，组建跨部门、跨专业的项目前期攻关小组
3.3 激励与考核机制的优化：建立以项目成功获取和高质量履约为导向的、责权利对等的激励体系

讲师介绍

桑弘华

产业运营与资本运作专家

产业运营与资本运作专家。深企投产业研究院高级顾问，17年资本与产业运营实战经验。专注产业园规划招商、企业资本运作及宏观经济分析，累计授课500余场，服务上千家政府与企业单位。可结合AI赋能产业运营方向补充授课视角，聚焦AI在招商、运营、战略中的应用

政府国企金融银行电力能源通信制造业房地产

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课程常见问题

这门《建筑与矿建主业国内市场精耕与新增长极开拓》适合哪些企业或学员？

适合公司高管、中层、所属单位的管理者。如果需求还停留在主题了解阶段，建议先看相关主题或方案页；如果已经在选具体课程，本页可用于判断讲师、对象、大纲和交付安排

这门课主要解决什么问题？

本课程围绕《建筑与矿建主业国内市场精耕与新增长极开拓》提供多个交付版本，便于企业根据培训对象、授课时长和场景重点选择合适方案。课程页重点说明单门课程的训练重点和适配场景，不替代主题页对增长战略的系统解释

课程内容通常会覆盖哪些训练重点？

可重点查看页面中的课程内容重点和课程大纲。本课程当前呈现的核心模块包括市场洞察与战略机遇：读懂国内建工市场的变与不变、上海、深圳等一线城市在城市更新中的创新投融资与建设模式、商业模式创新与核心能力重塑等

如何判断这门课和同主题其他课程怎么选？

优先比较参训对象、行业场景、讲师背景、案例方向、课时长度和大纲深度；同一主题下的多门课应承担不同选课意图，避免只按泛主题词判断

课程是否一定提供工具、模板或清单？

页面中如提到工具演练、清单或模板，只表示培训沟通时可确认的方向，不默认承诺固定交付物；最终以企业需求沟通后的课程方案为准