从陌生到信任——高亲和力商务关系的建立需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
董事长、总裁、总经理及各级总监等高级管理人员、大客户总监、销售经理、渠道负责人等中级管理人员、希望提升大客户开发与管理能力的资深销售人员
难以准确识别客户个人性格与商务需求的双重规律，无法找到双赢突破策略。、面对陌生客户，缺乏建立亲和力与商务信任关系的有效方法与路径。、销售人员专业形象不足，难以成为客户信赖的行业实战讲师，影响合作推进效率。、销售团队缺乏主动协作的工作积极性，职业心态与使命感亟待调动与优化
移动互联网时代，80、90后成为职场主力，传统理想化、标签化的管理与销售理念难以适应以人为本的新趋势
B2B企业管理者面临如何发现客户需求规律、建立商务信任、提升销售专业度及激发团队活力等高价值课题
现有销售培训往往缺乏实战经验与落地工具，学员在实际开发客户时容易陷入“看不清、想不到、做不了”的困境
2-3天
理论讲授、案例分析、工具演练、现场答疑
大客户销售与营销效能提升专家
张良全，大客户销售与TTT培训专家，拥有近20年世界500强实战经验。擅长通过系统化方法提升销售效能、构建企业内训体系及辅助中高层管理团队，致力于解决企业真实痛点，提升组织绩效
查看讲师主页本课程页面围绕《顾问式大客户销售实务》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
董事长、总裁、总经理及各级总监等高级管理人员、大客户总监、销售经理、渠道负责人等中级管理人员、希望提升大客户开发与管理能力的资深销售人员。
能够识别客户个人需求的十二种类型及商务需求的四个象限，掌握需求匹配方法；掌握与客户建立高度亲和力的三套方法及处理投诉争议的沟通技巧，构建信任关系。
课程通常可按2-3天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
