课程总览
一、企业营销战略格局与产业视野提升（1小时）
- 1. 宏观经济环境对营销管理的影响
- 当前宏观经济形势的主要特点，如经济增长态势、政策法规变化等
- 从宏观角度思考营销管理，宏观因素如何影响企业的营销战略制定与执行
- 2. 产业发展趋势与营销机遇
- 剖析企业所在行业及产业近年来的发展脉络与未来走势
- 案例分析：产业变迁过程中企业如何捕捉营销机遇，提升对产业动态的敏感度
- 3. 新营销观念与新营销思维
二、消费者行为洞察与消费决策分析（1小时）
- 1. 消费行为理论基础
- 2. 中国消费市场分析及人口分布
- 国内消费市场现状及未来趋势
- 主流消费群体跃迁规律分析
- 不同世代群体的定义及成长背景
- 不同群体的消费特征与消费意识
- 3. 消费行为与习惯变化趋势
- 4. 目标用户消费习惯与购买决策因素分析
- 了解目标用户画像的内涵
- 企业目标用户群体在企业中的管理和运营框架
三、Z世代群体消费洞察（1小时）
- 1. Z世代与种草文化
- 什么是种草
- 种草心理与消费动机剖析
- 案例：戴森吹风机、徕芬
- 2. Z世代与圈层文化
- 圈层的定义
- 圈层文化与消费行为
- 案例：Nike AIRJORDON、lululemon
- 3. Z世代与新国潮
- 什么是新国潮、新国货
四、基于消费洞察的营销战略制定（2小时）
- 1. 市场细分与目标用户定位
- 市场细分的概念、方法与意义，如何根据消费者的不同特征切割细分市场
- 目标用户定位，锁定目标客户群体，明确营销发力点
- 案例分析：卡萨帝如何通过精准定位细分市场成为高端家电领头羊？
- 2. 差异化营销策略制定
- 差异化营销策略制定方法（产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等）
- 案例分析：卡萨帝如何通过圈层营销的差异化营销案例，逐级打爆下沉市场
- 3. 数字化营销趋势与应用
- 数字化营销的主要趋势：如大数据营销、AI营销、新媒体营销、种草营销等
- 传统营销模式转型数字化营销的方法
五、案例研讨与知识迁移（1小时）
- 案例一：智能手机产业变革中的华为与苹果
- 案例二：新能源汽车领域的特斯拉与比亚迪
- 研讨1案例深度剖析
- 了解手机行业历史发展及动态趋势
- 研讨2分组实战演练
- 每组根据给定的模拟市场情境，制定一套可落地的营销战略方案
- 研讨3讲师点评与总结
- 讲师对各小组的营销战略方案进行点评，指出优点与不足之处，提供改进建议
