理论基础与法律框架构建
国际贸易环境与法律体系
- 货物进出口行业概览与合同管理重要性
- WTO规则体系与UNCITRAL等国际组织职能
- 美国、欧盟、中国等主要贸易国家法律法规特点
进出口合同基础与起草
- 销售合同、采购合同、代理协议等常见类型解析
- 价格、支付、交货、质量、检验、保险等关键条款
- 条款清晰度、平衡性及法律适用与管辖选择技巧
企业合同管理实务与风险防控
理论基础与法律框架构建与合同审查谈判与履行监控被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
徐运娥 · 业财融合与管理专家
适合对象
中基层管理者、团队主管、项目负责人和业务骨干可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景
课程定位与主要问题
对国际贸易法律法规、国际公约及惯例缺乏系统性认知，法律意识薄弱。、合同起草与审查流程不规范，关键条款存在漏洞，易引发执行纠纷。、缺乏有效的风险识别机制，难以应对汇率波动、物流异常及政治风险。、跨文化沟通能力不足，在谈判与执行中易因文化差异产生误解或冲突
核心收益
- 管理要求更清楚：目标要求、责任分工和过程反馈，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕理论基础与法律框架构建校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 反馈辅导有抓手：合同审查谈判与履行监控安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 团队复盘有依据：风险识别应对与争议解决相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
全球经济一体化背景下，货物进出口业务日益频繁，合同管理成为确认交易安全的关键
国际贸易环境复杂多变，不同国家的法律法规差异及文化冲突带来诸多挑战
企业亟需建立高效、合规的合同管理体系，以应对日益增长的国际贸易风险并维护自身权益
课程时间
1天
授课方式
讲授、案例、演练
课程内容重点
01理论基础与法律框架构建
02合同审查谈判与履行监控
03风险识别应对与争议解决
04综合案例分析与实践
课程大纲
合同审查谈判与履行监控
合同审查与谈判策略
- 合法性、合规性及可执行性审查流程
- 信息收集、立场表达、让步与妥协的谈判技巧
- 不同文化背景下的商业习惯与谈判风格分析
合同履行全过程管理
- 签订、备货、装运、报关、保险、交货等环节管控
- 物流信息监控、异常情况处理及风险预警
- 支付方式选择、信用证管理及汇率风险控制
风险识别应对与争议解决
多维风险识别与应对
- 汇率波动分析及风险管理工具策略
- 政治不稳定对业务的影响及预警防范
- 不可抗力条款的含义、适用条件与后果分析
争议解决机制与实务
- 仲裁与诉讼的优缺点比较及程序选择
- 仲裁机构的选择标准与操作流程
- 调解与和解的技巧策略及促进双方和解途径
综合案例分析与实践
典型纠纷案例复盘
- 进出口合同纠纷典型案例深度解析
- 拒付合理性分析与违规情形辨析
- 从案例中提炼风险防控与问题解决思路
讲师介绍
徐运娥
业财融合与管理专家
业财融合与管理专家。前企业CFO，13年制造业管理及十余年培训经验。专注业财融合、团队领导力及系统思考培训，擅长通过体验式教学提升管理者经营思维与执行效能，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
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