对公领域同业先进经验及对公营销策略体系
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
对公领域同业先进经验及对公营销策略体系
围绕销售管理的实际工作场景，《对公领域同业先进经验及对公营销策略体系》以对公业务创新实践与本地化策略等课程模块作为选型线索，帮助企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员，核对内训目标、课时安排和交付要求
授课讲师：
邓天伦 · 银行对公营销专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
对公领域同业先进经验及对公营销策略体系（1天版）
1天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
适合对象
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进转成课后可继续推进的动作
课程定位
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
课程适配与选型边界
这部分用于判断《对公领域同业先进经验及对公营销策略体系》是否适合当前销售管理培训需求，重点看参训对象、业务场景、核心模块和讲师经验是否匹配
企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员
围绕销售管理相关业务问题展开训练，帮助企业把课程内容转化为可讨论、可练习、可复盘的工作动作
《对公领域同业先进经验及对公营销策略体系》的训练重点包括对公业务创新实践与本地化策略、对公营销策略体系等，实际取舍可按企业需求、参训基础和课时安排确认
建议将《对公领域同业先进经验及对公营销策略体系》与同主题课程按参训对象基础、当前业务场景、案例方向、期望课时和讲师经验，以及邓天伦的授课方向进行区分
这门课程适合用于判断参训对象、讲师背景、课程大纲、训练收益和交付安排是否匹配；如果仍在了解主题概念，可先查看相关主题、方案或知识内容。具体配套材料与练习产出，以沟通后的课程安排为准。
核心收益
- 客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用对公业务创新实践与本地化策略与对公营销策略体系完成一轮复盘练习。
课程内容重点
01对公业务创新实践与本地化策略
02对公营销策略体系
03销售管理问题识别
04销售管理方法训练
05销售管理案例演练与复盘
课程大纲
对公业务创新实践与本地化策略
一、驻马店经济金融现状与对公业务痛点分析
- 1. 区域经济画像
- 2. 业务痛点诊断
二、同业先进模式深度解析（精选5大可复制案例）
- 案例类型
三、本地化实施路径设计
- 1. 产品组合策略：打造"天中产业贷"产品矩阵
- 2. 渠道协同创新
- 3. 风控能力建设
四、落地保障体系构建
- 1. 组织架构优化
- 2. 考核激励机制
- 3. 生态共建计划
对公营销策略体系
一、对公客户的精准画像
- 1. 对公客户画像（五大维度）
- 案例：本地企业
- 2：对公信贷合意客户画像（六大特征）
- 3：对公客户关键人画像
- 案例：和吴总聊些什么？
二、基于FPA的对公客户需求分析
- 1. 结算和现金需求
- 2. 存款及理财需求
- 3. 流动资金需求
- 4. 票据业务需求
- 5. 保函业务需求
- 6. 贸易融资需求（应收账款融资、信用证、保理等）
- 7. 项目融资需求
- 8. 并购需求（随着企业发展壮大可能有）
- 9. 债券融资需求（中小企业集合债券，以及发展壮大后的需求）
- 10. 股权融资需求（引入风投的需求、上市的需求）
讲师介绍
邓天伦
银行对公营销专家
对外经贸大学经济学硕士，21年银行对公营销与管理实战专家。曾任工行、浦发、光大银行高管，擅长对公信贷营销、财务报表分析及信贷风险管理，拥有数百亿元项目投放实战经验
查看讲师主页课程常见问题
这门《对公领域同业先进经验及对公营销策略体系》适合哪些企业或学员？
《对公领域同业先进经验及对公营销策略体系》适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员。如果需求还停留在销售管理主题了解阶段，建议先看相关主题或方案页；如果已经在选具体课程，本页可用于判断讲师、对象、大纲和交付安排
这门课主要解决什么问题？
围绕销售管理相关业务问题展开训练，帮助企业把课程内容转化为可讨论、可练习、可复盘的工作动作。课程页重点说明单门课程的训练重点和适配场景，不替代主题页对销售管理的系统解释
课程内容通常会覆盖哪些训练重点？
可重点查看页面中的课程内容重点和课程大纲。《对公领域同业先进经验及对公营销策略体系》当前呈现的核心模块包括对公业务创新实践与本地化策略、对公营销策略体系等
如何判断这门课和同主题其他课程怎么选？
优先比较参训对象、行业场景、讲师背景、案例方向、课时长度和大纲深度；同一主题下的多门课应承担不同课程定位，避免只按泛主题词判断
课程配套材料和练习产出如何确认？
页面中如提到练习产出或配套材料，只表示沟通时可确认的方向，不默认承诺固定交付物；最终以企业需求沟通后的课程安排为准
