第一章 聚焦获客渠道，锁定目标客群：获客
一、聚焦获客的渠道，进行场景化精准获客
- 1. 聚焦重点产业/行业客群
- 2. 聚焦行业协会／商会，打入客户朋友圈
- 3. 紧抓供应链条，精准直达上下游
- 4. 政府主管部门
- 5. 各类园区和楼宇
- 6. 企业服务机构、平台
- 7. 增信机构
- 8. 商圈、大市场
- 9. 内部资源挖潜
二、聚焦数据挖掘：大数据分析
- 1. 数据输入当地高薪技术企业－政府公开网站
- 2. 纳税等级B级以上－税务部门
- 3. 产业园区营业额排名－园区管委会
- 4. 烟草订货量数据－烟草部门
- 5. 三农农机设备补贴名单－三农部门
三、聚焦精准网格：区域性行业分析
- 1. 网格化区域性客户盘点
- 2. 区域内核心区、辅助区、辐射区
- 3. 区域内的重点发展行业
四、聚焦淡旺季需求：季节性行业分析
- 1. 行业需求淡旺季参考表
- 2. 高库存行业、高垫款行业、高周期行业、高速发展行业
