区域行业对公客群深度经营与创新实践

可选交付版本

不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。

区域行业对公客群深度经营与创新实践推荐版本

适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。

区域行业对公客群深度经营与创新实践（2026版）商业银行版

2天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。

课程大纲

课程总览

1.1 十五五规划重点解读与银行机遇

1.2 区域经济分化与银行差异化布局

区域功能分工下的客群选择：你的区域属于哪一类？
北部（固根基）：重点关注粮食安全、能源安全、冰雪经济等特色产业修复
案例分析：某城商行如何依据区域功能定位，将信贷资源从撒胡椒面转向产业集群深耕，3年内对公营收翻番
第二模块：传统行业客群——存量深耕与价值提升（3.5小时）

2.1 策略一：基建投资新结构下的全周期服务

2026. 年新动向：传统铁公基增速放缓，但新基建（智算中心、数据基础设施、特高压、5G基站）和城市更新（地下管网、城中村改造）成为新增长点。工信部提出适度超前布局建设5G、…
创新
工具：针对基建项目长周期、低收益特点，如何通过绿色建筑评价标准挂钩贷款或碳排放权质押增厚收益？

2.2 策略二：制造业技术改造与数字化转型

第三模块：新兴行业客群——赛道占位与生态构建（3.5小时）

3.1 策略一：绿色金融——从单一项目到场景融合

2026. 年新风口：绿色+科创双主题成为标配。同时，新型储能产业异军突起，成为能源绿色低碳转型的重要支撑

3.2 策略二：低空经济——从0到1的金融创新实践

2026. 年新赛道：低空经济市场规模2025年达1.5万亿元，2035年有望达3.5万亿元。全国近30个省份已将低空经济纳入政府工作报告。广东金融监管局联合七部门出台低空金融十…
低空经济企业融资痛点
技术不成熟，缺乏统一技术标准和风险评估模型
政策与市场不确定性（空域开放、适航认证）
轻资产特征：核心资产集中在知识产权和研发能力，缺乏传统抵押物
银行差异化解决方案
知识产权质押融资：以企业专利数量、技术转化潜力为核心授信依据
国家创新积分
工具：结合企业研发投入、专利质量动态调整授信额度
供应链金融：对低空物流企业以运输订单为质押提供融资支持

3.3 策略三：数字经济与科创金融——从看抵押到看能力

2026. 年新趋势：科创债发行加速度。2025年5月央行、证监会联合发布《关于支持发行科技创新债券有关事宜的公告》，明确支持三类主体发行科创债
科创债陕西模式六大突破
多层次发债主体：涵盖科技型企业与头部创投机构，主体评级从AA至AAA不等
多样化风险分担：信用风险缓释凭证、直接担保、科创债风险分担工具
期限灵活适配：中科创星5+5弹性期限契合创投基金周期
陕西累计发行科创债17只、金额153.5亿元，位列全国第九
第四模块：数字化转型——行业经营的核动力与连接器（2小时）

4.1 工具一：AI行业景气度预判——看得准

适合对象

商业银行总行一级分行二级分行公司业务分管行长对公业务骨干

课程定位

现场管理、质量改善、流程增效或供应链协同训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作

核心收益

现场问题更清楚：风险合规场景中的关键风险点、触发信号和处置优先级
改善动作更具体：风险识别、规范判断、沟通提醒和处置跟进的操作要点
标准执行有抓手：场景复盘明确风险信号、处置流程和协同边界
复盘跟进有依据：用于日常检查、沟通留痕和后续跟进的操作清单

课程背景与交付信息

《区域行业对公客群深度经营与创新实践》面向商业银行总行一级分行二级分行公司业务分管行长对公业务骨干的实际工作场景，围绕课程主题中的关键政策、业务流程、工具方法和落地难点展开

课程时间

2天

课程内容重点

011 十五五规划重点解读与银行机遇

022 区域经济分化与银行差异化布局

03区域功能分工下的客群选择：你的区域属于哪一类？

04北部（固根基）：重点关注粮食安全、能源安全、冰雪经济等特色产业修复

05传统行业客群——存量深耕与价值提升

讲师介绍

祁思齐

银行对公营销专家

祁思齐，银行对公营销与管理策略专家，16年从业经验。四锁营销体系创始人，国家级版权专利持有人。专注银行对公产能提升与实战，累计授课辅导逾1800场次，服务全国30家以上城农商行

银行业制造业新能源医疗健康

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课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

商业银行总行一级分行二级分行公司业务分管行长对公业务骨干。

学习这门课可以获得什么收益？

识别风险合规场景中的关键风险点、触发信号和处置优先级；掌握风险识别、规范判断、沟通提醒和处置跟进的操作要点。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配