课程总览
内容重点
- 课程引入：一场冰与火的银企推介会
从“方案工匠”到“方案宗师”的进阶之路
望闻问切——从听需求到挖需求的顾问式诊断技巧需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
授课讲师：
陶璐 · 银行对公新金融营销实战专家
课程大纲
神兵利器——打造让客户无法拒绝的解决方案一、核心模型金融服务方案设计的五维竞争力模型效率维度——让客户快人一步
内容重点
- 成本维度——帮客户省钱+赚钱
- 风控维度——给客户安全感
- 体验维度——让客户用着爽
- 增值维度——给客户超预期价值二、金融服务方案制定六六六策略
- 1. 金融服务方案制定流程六步骤
适合对象
商业银行的对公业务客户经理、支行行长、对公产品经理等
课程定位与主要问题
指标判断、风险识别、预算分析和经营复盘需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 指标判断更清楚：风险信号、证据要求和处置边界，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕运筹帷幄——为什么说方案力就是生产力梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助望闻问切——从听需求到挖需求的顾问…完成一次可复盘的应用演练
- 输出神兵利器——打造让客户无法拒绝的解…相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
在银行业竞争白热化、利润空间持续承压的内卷时代，对公业务已成为决胜未来的核心战场。面对需求日趋复杂、选择日益增多的大客户，一份千篇一律、堆砌产品的说明书式方案早已无法打动人心。高品质、定制化的金融服务方案，已不再是客户经理的加分项，而是生死线。它直接决定了我们是成为客户信赖的首席财务顾问，还是沦为可有可无的报价机器
然而现实是，许多客户经理在方案设计与呈现上仍面临巨大挑战：需求挖不透、痛点抓不准、亮点展不出、价值算不清
本课程直击上述痛点，旨在通过一天高强度实战集训，帮助对公团队系统掌握从客户深度诊断、方案策略构建、到价值呈现与商务展示的全流程核心能力。我们将从根本上重塑您的方案思维，提供一套完整的方法论、工具箱和实战案例库，助您打造出让客户无法拒绝的金融服务方案，从而在残酷的市场竞争中，赢得客户、赢得利润、赢得尊重
课程时间
1天
授课方式
主题讲授、案例研讨、学员分享、工具方法、头脑风暴、实战演练
课程内容重点
01运筹帷幄——为什么说方案力就是生产力？
02望闻问切——从听需求到挖需求的顾问式诊断技巧
03神兵利器——打造让客户无法拒绝的解决方案
04一剑封喉——从讲方案到卖方案的商务展示艺术
讲师介绍
陶璐
银行对公新金融营销实战专家
陶璐，银行对公新金融营销实战专家，20年银行对公业务经验。曾任多家银行分行高管，擅长对公营销、交易银行及供应链金融。累计授课超过300场，致力于通过AI赋能与数字化转型提升银行营销效能
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本课程页面围绕《轻松驾驭对公金融服务方案：从“方案工匠”到“方案宗师”的进阶之路》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 2 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
商业银行的对公业务客户经理、支行行长、对公产品经理等。
学习这门课可以获得什么收益？
看清风险信号、证据要求和处置边界，先讲清对象、约束和判断标准；围绕运筹帷幄——为什么说方案力就是生产力梳理关键判断点，避免停留在概念解释。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用主题讲授+案例研讨+学员分享+工具方法+头脑风暴+实战演练，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
