课程总览
内容重点
- 导入篇
- 1. 商业的核心来自于三个模块的相互驱动：筹资、运营、投资
- 2. 需要必备三个能力：经营意识、战略眼光、全局思考
- 3. 财务三大报表及价值分析
- 资产负债表：某个时点的财务状态，看透企业的家底
企业战略管理和经营决策-沙盘
企业战略管理和经营决策-沙盘的训练重点落在管理角色、责任边界、过程跟进和复盘改进，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
授课讲师：
黄山 · 管理沙盘实战专家
课程大纲
熟悉企业运营流程，解读盘面及规则
一、参训学员角色分工及主要职责介绍
- 1. 总经理：公司定位、盈利能力；企业资产回报率；企业整体经营策略
- 2. 财务总监：长期贷款、短期贷款；现金测算与折现管理；固定资产及应收款管理
- 3. 生产总监：生产计划及原材料采购；生产成本控制；生产效率提升
- 4. 营销总监：市场开拓方案；广告投放策略；销售策略
- 5. 运营总监：运营流程的设计和改造；投资回报分析；利润率和周转率协调；公司运营管理
二、沙盘运营第一年：感性认识时代
- 1. 产品研发：第一年没有研发计划，全力投入现有产品
- 2. 市场培育：除了本地市场外，另外两个市场严重分歧，不能达成统一
- 3. 厂房设备：加快回笼资金，不考虑投资新设备
- 4. 产能提升：全线全负荷运转，加快资金流转
- 5. 原材料贮备：配合生产贮备原材料
- 6. 银行贷款：没有贷款计划，但会考虑贷款事宜
三、第一年运营结束，填写财务报表（损益表、资产负债表）
- 1. 资产负债表：理解企业的财务数据和决策之间的关系
- 2. 利润表（损益表）：透过财务看管理
- 3. 收入：市场反馈，直接成本：管理力度
- 4. 综合费用：管理的渗透及内控流程管理
- 5. 净利润：管理的价值
四、第一年总结：管理者转变经营者的5个要素
- 1. 付出不亚于任何人的努力
- 2. 系统性思维
- 3. 降本增效
- 4. 市场竞争与差异化策略
- 5. 股东投资回报率
- 工具：损益表、资产负债表
企业经营的财务思维
一、沙盘运营第二年：理性思考时代
- ——小组定制战略规划，配置资金，产品研发，广告投放，资金贷款等
- 1. 第二年经营战略规划：市场开发？产品研发？产能升级？等等
- 2. 第二年企业融资计划：长期贷款额度、短期贷款额度、资金用途及现金流
- 3. 第二年产品研发计划：新产品研发、周期、策略
- 4. 第二年市场开拓计划：广告投放、新市场开拓
- 5. 第二年产能提升计划：生产线升级、厂房升级、时间安排
- 6. 第二年采购预算计划：采购频率、采购数量
二、第二年复盘总结：填写财务报表-损益表、资产负债表、计算净资产收益率
- 1. 做好全盘计划，驱动组织管理
- 2. 组织中不同管理所解决的主要问题
- 1. 计划管理：解决资源与计划是否匹配的问题
- 2. 流程管理：解决人与事是否匹配的问题
- 3. 组织管理：回答权力与责任是否匹配的问题
- 4. 战略管理：解决企业核心竞争力问题
- 5. 文化管理：解决企业持续经营的问题
- 3. 什么是财务思维
- 1. 结果导向性思维
- 2. 整体性思维
企业经营的战略思维
一、沙盘运营第三年：科学管理时代
- 梳理一、沙盘运营第三年的范围边界、关键节点和协同对象
- 1. 第三年经营战略规划：市场开发？产品研发？产能升级？等等
- 2. 第三年企业融资计划：长期贷款额度、短期贷款额度、资金用途及现金流
- 3. 第三年产品研发计划：新产品研发、周期、策略
- 4. 第三年市场开拓计划：广告投放、新市场开拓
- 5. 第三年产能提升计划：生产线升级、厂房升级、时间安排
- 6. 第三年采购预算计划：采购频率、采购数量、
二、第三年复盘总结：填写财务报表-损益表、资产负债表、计算净资产收益率
- 1. 战略思维：指引企业前行的高度意识
- 2. 企业五个战略规划：市场定位、融资定位、生产计划、产品策略、营销策略
- 3. 战略规划的三大目的
- 目的1：提供了进入多样化市场的潜能
- 目的2：对顾客重视的价值做出关键贡献
- 目的3：是竞争对手难以模仿的能力
- 4. 企业战略的本质
- 1. 选择：选择做什么不做什么
- 2. 定位：谁是我们的客户，我们为谁提供服务？目标客户的选择和定位3）布局：精心计划与安排
- 5. 目标：在哪里去进行竞争？
企业经营管理的本质是盈利
一、沙盘运营第四年：全面预算时代
- 梳理一、沙盘运营第四年的范围边界、关键节点和协同对象
- 1. 第四年经营战略规划：市场开发？产品研发？产能升级？等等
- 2. 第四年企业融资计划：长期贷款额度、短期贷款额度、资金用途及现金流
- 3. 第四年产品研发计划：新产品研发、周期、策略
- 4. 第四年市场开拓计划：广告投放、新市场开拓
- 5. 第四年产能提升计划：生产线升级、厂房升级、时间安排
- 6. 第四年采购预算计划：采购频率、采购数量
二、第四年复盘总结：填写财务报表-损益表、资产负债表、计算净资产收益率
- 1. 总结模拟公司频繁发生的十大决策误区
- 2. 现场运用团队决策，群体决策的优势与劣势
- 1. 优势：多角度、信任、团结、多样、分工
- 2. 劣势：时间长、分歧、影响力、免责、投入度
- 3. 平衡积分卡：化战略为行动，促进组织可持续发展
- 4. 财务维度、客户维度、内部流程、学习与成长
- 案例分析：沃尔玛、私立中学、ZARA等
- 5. 管理始终为经营服务
- 工具：平衡积分卡
企业运营中的沟通成本
一、沙盘运营第五年：信息管理时代
- 梳理一、沙盘运营第五年的范围边界、关键节点和协同对象
- 2. 第五年经营战略规划：市场开发？产品研发？产能升级？等等
- 3. 第五年企业融资计划：长期贷款额度、短期贷款额度、资金用途及现金流
- 4. 第五年产能提升计划：生产线升级、厂房升级、时间安排、内部无形成本分析
- 5. 第五年采购预算计划：采购频率、采购数量
二、第五年复盘总结：填写财务报表-损益表、资产负债表、计算净资产收益率
- 1. 经营风险分析之杜邦分析与管理风险分析
- 2. 跨部门沟通与协调，提高周边绩效，树立全局意识
- 1. 领导重视、目标导向
- 2. 主动服务、精确传递
- 3. 解决问题、日常关注
- 3. 跨部门沟通的四把金钥匙：打破、分享、共同、行动
- 案例：跨部门沟通中协同部门不配合，你怎么办？
- 工具：杜邦分析框架图
企无人则止——企业最核心的竞争力是人
一、沙盘运营第六年：人才竞争时代
- 梳理一、沙盘运营第六年的范围边界、关键节点和协同对象
- 1. 第六年经营战略规划：市场开发？产品研发？产能升级？等
- 2. 第六年企业融资计划：长期贷款额度、短期贷款额度、资金用途及现金流
- 3. 第六年产能提升计划：生产线升级、厂房升级、时间安排、内部无形成本分析
- 4. 第六年采购预算计划：采购频率、采购数量、
二、第六年复盘总结：填写财务报表-损益表、资产负债表、计算净资产收益率
三、企业内部流程梳理及隐形成本分析
- 1. 战略、规划、年度重点任务分析、架构、流程、沟通、领导力
- 2. 沙盘盘面点评：成本、策略、沟通、价值、优胜和失败分析
四、对于当下的领导者而言最大的挑战
- 1. 时间不足、计划和资源不匹配、沟通成本过高、如何激发90、00后工作动力与潜能
- 2. 关注员工的内在心里需求：情感激励、信任激励、价值激励
五、复盘回顾
- 1. 回顾目标：当初的目的或者期望是什么？
- 2. 评估结果：原定目标相比有哪些偏差？
- 3. 分析原因：成功和失败的根因是什么？
- 4. 总结规律：分析找到更有效、更符合规律的做法
- 工具：管理人才金字塔
适合对象
企业中高层管理者
课程定位与主要问题
项目经理、交付负责人、业务骨干和跨部门协作团队已有明确任务时，可借这门课把计划拆解、节点管理、干系人沟通和问题升级拆成分工和检查点
核心收益
- 对齐目标要求、责任分工和过程反馈，先把训练目标落到真实工作场景
- 围绕熟悉企业运营流程，解读盘面及规则明确判断口径和处理优先级
- 用企业经营的财务思维安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 带走商业的核心来自于三个模块的相互驱动…相关的复盘问题和跟进清单
课程背景与交付信息
战略的迷失往往不是因为机会太少而背水一战，恰恰是因为机会太多而无从选择。如何在错综复杂的商业环境中做出正确决策，这是一种经营智慧。高层管理者必须站在整体立场上思考企业问题，必须建立起全局意识，努力改善企业经营各个环节间的配合与协作，而这需要彼此的深入了解与融洽沟通
集团公司决策者常常苦恼经营战略无法被正确的理解、贯彻与执行，而经销商在战略实施中往往孤立无援，缺少和集团公司的密切配合、相互支持与有效协同
企业全部的经营决策最终需要付诸实施，需要执行力作为根本保障，然而，如何兼顾战略的长远性与执行的现实性，这是对企业经营人员面临的共同挑战。各级管理者必须时刻关注经营成果，必须学会通过可量化的考核指标来评价工作的价值，这需要对公司内部财务相关性的理解
课程时间
3天，18小时
授课方式
沙盘推演、讨论分享、讲师点评讲授 适合人数：24-42人
课程内容重点
01熟悉企业运营流程，解读盘面及规则
02企业经营的财务思维
03商业的核心来自于三个模块的相互驱动：筹资、运营、投资
04需要必备三个能力：经营意识、战略眼光、全局思考
05财务三大报表及价值分析
讲师介绍
课程差异说明
本课程页面围绕《企业战略管理和经营决策-沙盘》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 7 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业中高层管理者等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
高层管理者收益，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2-3天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用沙盘推演+讨论分享+讲师点评讲授 适合人数：24-42人，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
