供应商报价拆分与采购成本控制

课程大纲

课程总览

内容重点

导入：后疫情时代，企业面供应链管理临的困局

新时代供应链采购降本的突破口

一、新时代供应链降本的挑战

1. 新时代供应链的挑战与发展机会
2. 双向挤压下的供应链之成本降低
1. 节拍协同 2）联合共享
3. 供应链降本管控的4个㧡心要点
1. 卖一补一 2）动态协同 3）供应商成本解析 4）采购成本的管控

二、向采购管理升级要利润

1. 采购对利润的影响
表1：销售与总投入的比例
表2：不同行业采购成本与业绩的关系
表3：采购成本与利润之间的关联关系
案例：某企业的简单损益表
2. 采购降本倒逼供应管理升级
1. 世界级采购与供应管理的发展
2. 企业里采购总垫底的原因解析
案例：葛兰素史克亚洲公司聘用未来采购领导人
3. 采购管理的4个层级

供应商报价拆分的策略与方法

一、采购成本的竞争优势构建

1. 采购年年降本难题的破解
1. 缺系统的采购战略 2）议价策略能力有限 3）供求关系的不确性
2. 采购成本与采购价格误区
1. 采购成本的构成 2）供应商价格构成 3）采购成本完整计算

二、供应商定价目标与方法

1. 供应商定价5个目标
2. 供应商5种定价法
1. 成本加成法
案例：已确认的采购价格供应商要提价怎么办？
2. 利润法
案例：恒大冰泉的价格调整
3. 成本法
案例：彩电价格联盟与创新
4. 跳跃定价法
案例：让采购与时间赛跑的供应商涨价通知

三、供应商报价解析策略

表：某企业的供应商报价单
1. 完整报价单的构成
1. 表头 2）产品基本信息 3）产品技术参数 4）价格条款
2. 企业对供方报价常见误区
1. 只关注价格 2）只分析主材料价格 3）认定原料价格不变动
3. 解析供应商报价的策略
1. 据采购方成本结构作报价 2）供应商报价单解析析11问
3. 报价单中的弹性因素影响 4）报价单要素现场评估验证

四、供应商报价解析方法

1. 历史数据法
1. 影响采购价格的8个主要因素
2. 企业对供应商报价评估误区
图1：采购价格走势分析图2：同比、环比走势
2. 目标价格法
1. 目标价格法的5大基本原则
2. 目标价格法实施的4个要点
案例：沃尔玛的目标价格控制
3. 横向比较法
1. 横向比较法的前提 2）横向比较法的误区

采购成本控制的构建与方法

一、采购成本控制路径图

1. 全面成本预算 2、选比管更重要
3. 内外协同管控 4、成本过程管控

二、全面采购成本管理构建

1. 采购物的目标分析
1. 明确采购目标的基本信息 2）采购目标的功能需求分析
案例：XX产品的技术参数及要求
3. 成本支出综合因素的分析 4）当前合约与失效期的关注
5. 采购目标战略区分重要性
2. 采购物的期望目标
1. 偶然性采购确保交易关系
表：采购交易步骤与内容的明确要点
2. 短期性采购建立合作关系 3）长期性采购形成双赢关系
3. 采购计划与实施周期

三、采购降本的策略与方法

1. 建立长期的供应伙伴关系
1. 实现长期供应关系的前提 2）设计伙伴供方接口与模式
图1：订单的渗入点OPP 图2：价值交付点VOP
3. 共同价值文化降接口成本
图1：传统买卖单点接口图图2：多层面同价值接口图
2. 集权法
1. 集权法的4个弊端
图：集权采购优劣势对比
2. 集权法3种应用模式
集中开发分散下单 ● 集中下单分散收货 ● 集权采购按需调拨

适合对象

采购总监、采购经理、采购专员、开发工程师、生产统筹经理及与供应链相关的从业人士等课程风格：源于实战

课程定位与主要问题

《供应商报价拆分与采购成本控制》更强调现场观察、原因分析、改善清单和复盘机制与小组练习、过程记录和后续任务的连接

核心收益

现场问题更清楚：新时代供应链降本机会，理解采购升级必要性
改善动作更具体：供应商报价分拆的策略，应用报价分拆的方法
厘清采购成本控制的全路径；掌握采购控制控方法
复盘跟进有依据：供应商报价拆分与采购成本控制的业务目标、适用场景和关键问题

课程背景与交付信息

随着后疫情时代社会经济的纵深发展，企业生存压力提升，降本、降本、降本，向采购管理要利润，成为越来越多的企业内部精益化管理重点之一。降本作为采购重要职能，传统粗放的压价议价模式已难见成效，与供应商的谈判议价空间有限，如何顺应新时代供应链的发展趋势与机会，突破采购常规的降价方式，以客户需求为中心，动态协同需求变化的节拍，以终为始，如何科学有效地拆分并评估供应商的报价？采购有哪些降本的策略和方法支持实施降本，成为当前采购降本新的突破口

本课程针对企业里采购管理面临的降本难题，基于供应链的角度，从新时代供应链采购降本的突破口、供应商报价的拆分、采购成本的控制三个维度，由面及点，逐层解析降本的方法与策略，构建采购供应链降本体系框架，提升采购降本管控成效！

课程时间

2天，12小时

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01新时代供应链采购降本的突破口

02供应商报价拆分的策略与方法

03后疫情时代，企业面供应链管理临的困局

04新时代供应链降本的挑战

05新时代供应链的挑战与发展机会

讲师介绍

陈庆兰

供应链全流程管理实战专家

陈庆兰，供应链全流程管理实战专家，拥有23年实战经验。专注电力能源、制造及汽车行业，擅长采购成本控制、仓储物流精细化管理及绿色供应链建设。曾辅导近百家企业，服务南方电网等头部央企，助力实现供应链降本增效与数字化转型。本课程与其供应链管理方向相关

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课程差异说明

本课程页面围绕《供应商报价拆分与采购成本控制》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合采购总监、采购经理、采购专员、开发工程师、生产统筹经理及与供应链相关的从业人士等课程风格：源于实战：课程内容基于企业实践经验，注重理论、实效、举一反三逻辑性强：结构化思维，深入浅出解构现象、本质、工具、方法价值度高：课程内容经过市场实战打磨，讲解的工具方法一学就会、好用有效方法论新：专业知识+刻意练习+行动学习培训规则：培训以案例+理论+实操…

学习这门课可以获得什么收益？

明确新时代供应链降本机会，理解采购升级必要性，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：1-2天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配