基于生态圈的银行六大场景批量营销实战训练营
新时期商户痛点与银行资源的适配分析会打开第一轮讨论，新时期商户经营的十个难题与银行自身属性中的六大资源负责把练习结果接到后续工作
1-3天 销售管理
课程大纲
课程总览
一、课程背景
- 案例：各家银行优劣势分析与应对
- 案例：重庆农商银行借助政府渠道提升获客能力
一、新时期商户痛点与银行资源的适配分析
- 1. 新时期商户经营的十个难题
- 2. 银行自身属性中的六大资源
- 3. 打破传统利己推销思维，建立全新利他营销思维，整合资源解决经营难题
- 4. 银行利用自身优势帮助商户解决经营痛点
二、银行跨界整合营销的一六三模式
- 1. 一场活动来启动：银行链接政府；媒体；企业；商户的大型活动制造声势获取客户
- 2. 六大商圈常联动：银行与六大商群建立合作共赢互利互惠关系，彼此输送客户资源
- 3. 三大系统保永动：银行加强绩效考核；客户管理；金融科技三项能力，科学管理
四、信息时代金融生态与商业模式的底层逻辑
- 1. 案例：美国商人如何整合资源
- 2. 羊毛出在狗身上，让猪去买单
- 3. 案例：吉林某国企如何通过生态思维整合资源
- 4. 工业时代产品为王，信息时代订单为王
- 5. 滴滴；淘宝；美团；链家；携程都没有实物产品，却成为独角兽
- 6. 银行如何借助互联网思维把自身资源变现
- 7. 银行金融生态关键思维：互利共生，报团取暖
- 8. 案例：六大商圈常联动：安徽某农商行的金融生态建设视频分析
- 案例：十堰工行如何利用金融生态思维营销地税局
- 目标客户营销
适合对象
建议由财务负责人、经营管理者、业务部门负责人和风控合规人员共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进
课程定位与主要问题
指标判断、风险识别、预算分析和经营复盘复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
《2026降本增效开门红：基于生态圈的银行六大场景批量营销实战训练营》面向企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员的实际工作场景，围绕课程主题中的关键政策、业务流程、工具方法和落地难点展开
课程内容重点
01新时期商户痛点与银行资源的适配分析
02新时期商户经营的十个难题
03银行自身属性中的六大资源
04打破传统利己推销思维，建立全新利他营销思维，整合资源解决经营难题
05银行利用自身优势帮助商户解决经营痛点
讲师介绍
殷国辉
银行经营管理实战专家
殷国辉，银行经营管理实战专家，国家二级心理咨询师。曾任银行研究机构总负责人，专注银行网点运营、营销管理及领导力提升。融合国学智慧与管理心理学，累计授课数百场，深受各大银行信赖
金融银行
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课程差异说明
本课程页面围绕《2026降本增效开门红：基于生态圈的银行六大场景批量营销实战训练营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
建议由财务负责人、经营管理者、业务部门负责人和风控合规人员共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进。
学习这门课可以获得什么收益？
识别客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点；掌握客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法。
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
