课程总览
一、课程背景
- 案例：各家银行优劣势分析与应对
- 案例：重庆农商银行借助政府渠道提升获客能力
一、新时期商户痛点与银行资源的适配分析
- 1. 新时期商户经营的十个难题
- 2. 银行自身属性中的六大资源
- 3. 打破传统利己推销思维，建立全新利他营销思维，整合资源解决经营难题
- 4. 银行利用自身优势帮助商户解决经营痛点
二、银行跨界整合营销的一六三模式
- 1. 一场活动来启动：银行链接政府；媒体；企业；商户的大型活动制造声势获取客户
- 2. 六大商圈常联动：银行与六大商群建立合作共赢互利互惠关系，彼此输送客户资源
- 3. 三大系统保永动：银行加强绩效考核；客户管理；金融科技三项能力，科学管理
三、金融生态在银行落地的实战案例
- 案例：十堰工行为何多次被集团老总拒之门外
四、信息时代金融生态与商业模式的底层逻辑
- 1. 案例：美国商人如何整合资源
- 2. 羊毛出在狗身上，让猪去买单
- 3. 案例：吉林某国企如何通过生态思维整合资源
- 4. 工业时代产品为王，信息时代订单为王
- 5. 滴滴；淘宝；美团；链家；携程都没有实物产品，却成为独角兽
- 6. 银行如何借助互联网思维把自身资源变现
- 7. 银行金融生态关键思维：互利共生，报团取暖
- 8. 案例：六大商圈常联动：安徽某农商行的金融生态建设视频分析
- 案例：十堰工行如何利用金融生态思维营销地税局
- 目标客户营销
