课程总览
一、课程背景
二、课程收益
降成本调结构低成本存款及理财产品配置
低成本营销之活期营销策略定位需要明确判断口径，某银行通过 AI 分析竞争对手策略，成功吸引大…负责组织练习，调 - 结构用于课后复盘
授课讲师：
李艳萍 · 零售银行实战赋能专家
适合对象
部门经理、支行行长、网点负责人、客户经理、理财经理等
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 客户判断更清楚：低成本存款及理财产品配置策略包括活期定期资金营销及净值型产品组合技巧
- 理解降成本调结构低成本存款及理财产品配置（1天）的核心逻辑、适用场景与关键影响因素
- 掌握第一讲：低成本营销之活期营销策略定位中的关键方法、工具和操作要点
查看更多收益 收起更多收益
- 团队跟进更一致：降成本调结构低成本存款及理财产品配置（1天）的业务目标、适用场景和关键问题
课程背景与交付信息
《降成本调结构低成本存款及理财产品配置（1天）》面向部门经理、支行行长、网点负责人、客户经理、理财经理等的实际工作场景，围绕课程主题中的关键政策、业务流程、工具方法和落地难点展开
课程时间
1天，6小时
授课方式
讲授、 案例研讨、 情景互动、 角色扮演、 AI 模拟演练 课纲呈现
课程内容重点
01低成本营销之活期营销策略定位
02某银行通过 AI 分析竞争对手策略，成功吸引大量行外定活期资金
03调 - 结构
04如何营销活期资金？
05短定期如何转营销？
课程大纲
低成本营销之活期营销策略定位
一、调 - 结构
- 1. 如何营销活期资金？
- 案例分析：某银行利用 AI 分析客户交易数据，发现部分客户有短期闲置资金，通过精准营销，成功吸引大量活期存款
- 2. 短定期如何转营销？
- 3. 长定期如何转短定期
二、优 - 模式
- 1. 活活期资金获取的探索模式
- 案例分享：某银行通过 AI 分析客户线上消费
- 2：定活期资金获取模式的探索
三、拓 - 增量
- 1. 增量资金渠道来源
低成本营销之活活期营销
一、传统活活期营销 2 张牌
- 1. 礼品牌
- 2. 感情牌
- 3. 利率牌
二、不营自销跳出活期增活期 - 活活期来源场景打造
- 1. 便利性场景打造：手机银行
- 案例：一卡 8 绑定考核政策下如何让客户资源办理手机银行
- 2. 持续性场景打造：代发工资
- 案例：代发薪薪享城打造计划介绍
- 3. 自律性场景打造：聚合支付的绑定
- 案例：看看这家银行如何拿下本地最大的智慧菜场
- 4. 习惯性场景打造：主办行的锁定
- 案例：活期升级业务在银行三量阵地的全场景运用
- 5. 关联性场景打造：信用卡借贷关联
- 案例：批量信用卡白名带客户带来的稳定活期现金流
低成本营销之定活期营销
一、动力十足 - 吸引行外定活期资金的 6 大原因
- 案例分析：某银行通过 AI 分析竞争对手策略，成功吸引大量行外定活期资金
二、逻辑清晰 - 吸引行外活期的底层原理
讲师介绍
李艳萍
零售银行实战赋能专家
李艳萍，零售银行实战赋能专家，曾任农行支行行长。专注零售营销与网点产能提升，辅导导入600+家网点，累计培训学员超万人，主讲《三量掘金》等版权课程，助力银行实现高效增长
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《降成本调结构低成本存款及理财产品配置（1天）》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合部门经理、支行行长、网点负责人、客户经理、理财经理等等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
掌握低成本存款及理财产品配置策略包括活期定期资金营销及净值型产品组合技巧，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天，6 小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲授 + 案例研讨 + 情景互动 + 角色扮演 + AI 模拟演练 课纲呈现，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
