课程总览
一、为什么你的产品难成爆款？
- 1. 传统营销的五大陷阱
- 自嗨式营销：专业 ≠ 客户需求
- 广撒网获客：流量好 ≠ 线索好
- 经验驱动决策：我觉得 ≠ 事实
- 我只讲一次：客户不会厌烦
- 爆款是偶然性事件：爆款会反复爆，先模仿后超越
- 我只做爆款就行：营销 ≠ 做爆款
- 案例：正面和反面营销
- 2：爆款的本质：需求、效率与信任三角模型
二、营销 ≠ 做爆款，全面走进营销体系
- 1. 精准定位：打造爆款的第一步
- 定位目标客户
- 定位key message、FAB
- 定位关键渠道
- 定位营销成本：CAC与LTV
- 讨论：针对客户产品（或案例产品），营销的key message是什么？
- 讨论：针对精准定位，AI能做什么？
- 2. 构建营销体系
- 只做对客户有价值的内容：还原客户场景和旅程
- 只做对营销有价值的内容：CTA（Call to Action）
三、爆款必备的营销原则有哪些？
- 1. 以客户为中心
- 以客户为中心 Vs 以产品为中心
- 落地以客户为中心四步法
- 把所有主语从我变成客户
- 还原客户场景
- 挖掘客户动力
- 如何挖掘客户动力：获得价值、规避风险、情感共鸣
- 如何突出价值：特征利益转化
- 减少客户摩擦
- 练习：应用以客户为中心原则，修改制定营销文案
四、新媒体平台应用：月曝光从 5 万到 1600万，背后的核心逻辑是什么？
五、线索获取与培育
六、AI赋能数字化营销
