企业全面收入分析与增长路径
内容重点
- 模型：收入矩阵（新/老市场+新/产品）→解决收入增长问题
- 模型：盈利驱动树→收入如何实现多元化？
- 模型：本量利分析：公司可以接受比成本还低的报价吗？
- 模型：波士顿投资分析矩阵与产业结构调整，对产品进行重整优化
- 模型：如何识别真正的优质客户-客户盈利性分析
降本增效：微利时代下的成本管控与利润挖掘
企业全面收入分析与增长路径、如何构建全面成本管理体系和收入矩阵（新/老市场+新/产品）→解决收入增长…连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
温洁 · 财税管理实战专家
课程大纲
如何构建全面成本管理体系
一、基于外部价值链的全面成本管控
- 1. 全面成本管理原理：战略思维
- 案例：日本与中国的制造业对比
- 2. 全面成本管理的基本框架
- 1. 从作业到管理到战略
- 2. 从研发到采购到生产到销售
- 3. 从事前控制到事中跟踪到事后反馈
- 工具：成本管理思维导图
- 3. 全面成本管理的核心：价值链分析
- 1. 通过一体化方式降低成本
- 2. 通过行业价值链，消除不增值作业
二、建立全面成本管理体系
- 1. 全过程
- 1. 加强全程控制
- 2. 建立投入产出分析制度
- 2. 全方位
- 1. 建立落实成本责任制
- 2. 聚焦核心成本因素
- 3. 全员参与
- 1. 组织体系的支持
- 2. 推进全面成本管理理念创新
- 3. 建立成本管理的定期发布机制
三、基于内部价值链的全面成本管控
- 1. 目标成本管理
- 1. 确立阶段
- 2. 达成阶段
- 讨论：传统成本管理与目标成本管理的比较
- 案例：三一重工的目标成本实践
- 2. 作业成本管理
- 1. 作业分析：执行什么作业
- 2. 成本动因分析：作业产生的原因
- 3. 业绩计算：作业执行的怎么样
- 讨论：传统成本管理与作业成本管理的比较
四、成本控制的七大方法
- 1. 定额降本
- 2. 技术降本
- 3. 组织降本
- 4. 规模降本
- 5. 外包降本
- 6. 政策降本
- 7. 内控降本
- 案例：精益生产中的七大浪费
五、全环节全方位全员成本控制
- 1. 采购环节的成本控制
- 1. 库存优化
- 2. 供应商谈判
- 3. 供应商评分制度
- 4. 采购流程优化
- 5. 质量管理
- 案例：柳工股份的"铝价锁仓"策略
- 2. 生产制造环节的成本控制
- 1. 原材料消耗控制
- 2. 能源消耗控制
适合对象
建议由生产管理者、质量负责人、班组长、流程负责人和改善小组共同参加，把管理角色、责任边界、过程跟进和复盘改进转成课后可继续推进的动作
课程定位与主要问题
现场问题识别、流程拆解、质量改善和标准固化需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 摆脱传统降本方式的弊端，树立以效益为导向的全面成本管理思维
- 将成本管理与企业战略结合,提升资源使用效率、扩大企业利润空间
- 反馈辅导有抓手：成本分析的不同方法和工具，寻找到适合本企业的成本管控措施
查看更多收益 收起更多收益
- 梳理研发、采购、生产等各环节流程，全面优化经营过程中的成本管理
- 管理要求更清楚：收入增长的有效路径，扩大收入来源，提升经营业绩助理持续发展
课程背景与交付信息
在现代经济和商业环境中，国际、国内经济形势挑战依旧，百年未有之大变局处于加速演变之中，国内外环境仍然具有极大不确定性。随着全球产业链价值链重构，全球贸易或将持续低迷。国内经济下行压力加大，消费增速减慢，有效投资增长乏力，企业经营已进入微利时代。成本控制是所有企业都必须面对的一个重要课题，传统的成本控制通过盲目削减成本来降本已达不到效果，企业需要寻找更行之有效的成本管控思路
成本控制到底该控什么？成本控制的关键节点在哪里？
如何从战略、业务、供应链等多角度进行全方位的成本管理？
课程时间
1天，6小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、小组讨论、工具运用
课程内容重点
01企业全面收入分析与增长路径
02如何构建全面成本管理体系
03模型：收入矩阵（新/老市场+新/产品）→解决收入增长问题
04模型：盈利驱动树→收入如何实现多元化？
05模型：本量利分析：公司可以接受比成本还低的报价吗？
讲师介绍
温洁
财税管理实战专家
财税管理实战专家。会计与管理博士，14年财税实战经验。专注税务筹划、全面预算及AI赋能财税，曾任大型集团财务总监，现任高校MBA导师及CTC教材主编，助力企业合规降本与经营决策。可结合财税管理综合版方向补充授课视角，聚焦Comprehensive Finance & Tax
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本课程页面围绕《降本增效：微利时代下的成本管控与利润挖掘》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 2 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适用于生产管理者、质量负责人、班组长、流程负责人和改善小组，也适合承担现场问题识别、流程拆解、质量改善和标准固化支持工作的关键岗位。
学习这门课可以获得什么收益？
摆脱传统降本方式的弊端，树立以效益为导向的全面成本管理思维；将成本管理与企业战略结合,提升资源使用效率、扩大企业利润空间。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲师讲授+案例研讨+小组讨论+工具运用，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
