低成本营销之活期营销策略定位
一、调-结构
- 1. 如何营销活期资金？
- 2. 短定期如何转营销？
- 3. 长定期如何转短定期？
二、优-模式
- 1. 活期资金获取模式的探索？
三、拓-增量
- 1. 增量资金渠道来源-客户为什么购买
- 2. 增量客户路径来源-客户从哪里来
“544”实战营：长尾客户低成本批量获客与活期提质
低成本营销之活期营销策略定位需要明确判断口径，调-结构负责组织练习，如何营销活期资金用于课后复盘
授课讲师：
李艳萍 · 零售银行实战赋能专家
适合对象
部门经理、支行行长、网点负责人、客户经理、理财经理等
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 客户判断更清楚：544标准作业全流程
- 学会四大场景低成本获客
- 精通批量触达与转化话术
- 带走两套实战落地执行表
- 提升长尾活期与活跃指标
课程背景与交付信息
销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用低成本营销之活期营销策略定位与调-结构完成一轮复盘练习。
课程时间
2天
授课方式
讲授、案例研讨、情景互动、角色扮演 课纲呈现
课程内容重点
01低成本营销之活期营销策略定位
02调-结构
03如何营销活期资金？
04短定期如何转营销？
05长定期如何转短定期？
课程大纲
低成本营销之活活期营销
一、传统活活期营销2张牌
- 案例思考：为什么这家银行的考核政策把行里的大客户都赶走了？
- 案例：一卡8绑定考核政策下如何让客户资源办理手机银行
- 案例：代发薪薪享城打造计划介绍
- 案例：看看这家银行如何拿下本地最大的智慧菜场
- 案例：活期升级业务在银行三量阵地的全场景运用
- 案例：批量信用卡白名带客户带来的稳定活期现金流
- 案例：看看这家银行的基于贷后分层管理下的以贷引存体系打造计划
- 案例：社区银行如何打造区域社区代收代付活期生态
低成本营销之定活期营销
一、动力十足-吸引行外定活期资金的6大原因
二、逻辑清晰-吸引行外活期的底层原理
- 导入：FABE策略引入及定活期营销在工作中的具体运用展示
重拳打重点活活期营销之商户聚合支付码客群全场景营销
一、扬长避短-多行聚合支付特有权益全场景解析
- 1. 费率优势挖掘及对比分析
- 2. 功能优势挖掘及对比分析
- 3. 权益优势挖掘及对比分析
- 4. 其他6大场景优势挖掘及对比分析
二、它山之石可以攻玉-他行聚合支付创新性营销案例解析
- 1. 聚合支付不同礼遇案例详解
- 案例：智慧菜场的800位摊主
- 案例：聚拿到智能奖励的张大姐这样说.
- 2. 聚合支付不同专享创新营销案例详解
- 案例：8场答谢会批量营销来的300个聚合支付码
三、百战不殆篇之聚合支付百问百答营销困惑全场景解析
- 1. 有码未用场景解析
讲师介绍
李艳萍
零售银行实战赋能专家
李艳萍，零售银行实战赋能专家，曾任农行支行行长。专注零售营销与网点产能提升，辅导导入600+家网点，累计培训学员超万人，主讲《三量掘金》等版权课程，助力银行实现高效增长
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《“544”实战营：长尾客户低成本批量获客与活期提质（ 2天1晚）》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合部门经理、支行行长、网点负责人、客户经理、理财经理等等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
掌握544标准作业全流程，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天1晚，6小时/天 2小时/晚。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲授+案例研讨+情景互动+角色扮演 课纲呈现，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
