第一部分 成本方圆图的底层逻辑到底是什么？和其他部门是什么关系？
一、成本方圆图概念
- 1. 成本方圆图的定义与结构
- 2. 成本要素与边界分析
二、成本方圆图构建方法
- 1. 数据收集与分类
- 2. 成本要素的量化与可视化
- 学员互动：成本方圆图中的经验总结
成本管理和商务谈判
成本方圆图的底层逻辑到底是什么？和其他部门是什…、大商务理论在成本控制中的怎么应用和大商务管理中如何进行招投标管理连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
吴建宏 · 建筑企业工程项目管理实战专家
适合对象
项目班子成员、项目全体人员、商务体系人员
课程定位与主要问题
经营分析、财务管理或风险合规能力提升场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 先确认客户类型、沟通阶段和转化阻力，让训练目标更具体
- 成本方圆图的底层逻辑到底是什么？和…和大商务理论在成本控制中的怎么应用会被串成一组可练习的销售动作
- 沟通复盘有依据：拜访沟通、方案呈现和跟进复盘检查方法是否适合团队日常任务
查看更多收益 收起更多收益
- 团队跟进更一致：大商务管理中如何进行招投标管理相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用成本方圆图的底层逻辑到底是什么？和其他部门是什…与大商务理论在成本控制中的怎么应用完成一轮复盘练习。
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01成本方圆图的底层逻辑到底是什么？和其他部门是什么关系？
02大商务理论在成本控制中的怎么应用？
03大商务管理中如何进行招投标管理？
课程大纲
第二部分：大商务理论在成本控制中的怎么应用？
一、成本预测与预算制定
- 1. 利用成本方圆图进行成本预测
- 2. 预算编制与成本控制目标设定
二、成本分析与决策支持
- 1. 成本要素的敏感性分析
- 2. 基于成本方圆图的决策制定
三、成本监控与调整
- 1. 成本监控的方法与工具
- 2. 利用成本方圆图识别项目风险
- 3. 风险评估方法与工具
- 4. 预防措施与应急计划
- 学员互动：小组讨论，成本控制要点总结
第三部分：大商务管理中如何进行招投标管理？
一、招投标工作的依据、注意事项
- 1. 项目投标策划的意义
- 2. 投标策划小组的建立
- 3. 技术标策划、商务标策划注意事项
二、项目投标工作
- 1. 投标依据、审核内容、编写思路
- 2. 审读招标文件时的注意事项
- 3. 评标办法及投标格式的分析
三、项目投标报价工作
- 1. 投标报价编制、成本测算、报价合理性
- 2. 项目投标策略选择
- 3. 不平衡报价策略
- 4. 常见应用场景及策略类型
- 5. 其他报价策略
四、暂估价项目及招标规定
- 1. 常见使用暂估价的项目
- 2. 项目分包招标管理
- 学员互动：小组讨论，招投标控制要点总结
第四部分：工程商务谈判的表象目标和核心目标分别是什么？
内容重点
- 1. 工程商务谈判的定义与本质
- 谈判的定义
- 谈判的核心目标：争取更多
- 谈判的四个层次：优、良、中、差
- 2. 工程商务谈判中冲突的识别与分析
第五部分：工程谈判中的共赢或独赢是怎么产生的？
内容重点
- 1. 分钱小游戏引出的底层逻辑
- 工程商务谈判中的利益分配本质
- 科学理论在工程商务谈判中的体现
- 2. 科学理论在工程谈判中的应用
- 策略型博弈与非策略型博弈
第六部分：大商务管理中的商务沟通和商务谈判？
内容重点
- 1. 商务谈判会经历四个过程
- 2. 商务谈判准备阶段的五大要素
- 准备阶段：确定角色、制定计划、准备资料、制定原则、选择地点
- 商务谈判开局阶段的两大步骤
- 开局阶段：工程商务目标设定、商务方案提出、谈判首要技能
第七部分：课程总结与行动计划
一、课程要点回顾
- 建筑大商务理念与成本方圆图的关键知识点
二、制定个人行动计划
- 如何将所学理念和工具应用到实际工作中
讲师介绍
吴建宏
建筑企业工程项目管理实战专家
吴建宏，建筑企业工程项目管理实战专家。15年央企及上市公司工程管理背景，曾任中建八局、中国电建地产等知名企业核心管理岗位。累计授课1200+小时，服务近7000名学员，擅长将管理理论与工程实战结合，提供可落地的项目全过程管理与商务谈判解决方案
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