低成本营销之活期营销策略定位
一、调-结构
- 1. 如何营销活期资金？
- 2. 短定期如何转营销？
- 3. 长定期如何转短定期？
二、优-模式
- 1. 活期资金获取模式的探索？
三、拓-增量
- 1. 增量资金渠道来源-客户为什么购买
- 2. 增量客户路径来源-客户从哪里来
降成本调结构-利率下行下的存款营销途径与主动吸存策略
低成本营销之活期营销策略定位先把对象、任务和边界讲清，存款营销话术设计的理念与思维模式再帮助团队对齐现场处理口径
授课讲师：
李艳萍 · 零售银行实战赋能专家
课程大纲
低成本营销之活活期营销
一、传统活活期营销2张牌
- 案例思考：为什么这家银行的考核政策把行里的大客户都赶走了？
- 案例：一卡8绑定考核政策下如何让客户资源办理手机银行
- 案例：代发薪薪享城打造计划介绍
- 案例：看看这家银行如何拿下本地最大的智慧菜场
- 案例：活期升级业务在银行三量阵地的全场景运用
- 案例：批量信用卡白名带客户带来的稳定活期现金流
- 案例：看看这家银行的基于贷后分层管理下的以贷引存体系打造计划
- 案例：社区银行如何打造区域社区代收代付活期生态
低成本营销之定活期营销
一、动力十足-吸引行外定活期资金的6大原因
二、逻辑清晰-吸引行外活期的底层原理
- 导入：FABE策略引入及定活期营销在工作中的具体运用展示
存款营销话术设计的理念与思维模式
一、话术中设计中需要注意的四大意识
- 1. 客户参与意识
- 2. 客户共情意识
- 3. 客户尊重意识
- 4. 客户知情意识
- 5. 思考与练习
二、话术与脚本设计的原则
- 1. 简明扼要的句型
- 2. 口语化的书面语
- 3. 客户服务话术设计
三、银行营销话术设计中几个需要重点关注的关键点
- 1. 客户经理营销逻辑设计第一原则——以客户为中心
- 案例：银行与医院——理财师与医生话术展示
- 2. 客户经理营销逻辑设计第二原则——痛点营销更为有效
适合对象
部门经理、支行行长、网点负责人、客户经理、理财经理等
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 产品创新：探索创新金融产品，以适应市场变化，提高银行的市场竞争力
- 客户维护：掌握维护活期存款客户的方法，包括提供个性化服务和优惠
- 市场定位：识别短定期存款的目标市场和潜在客户群体
查看更多收益 收起更多收益
- 企业关系开发：学习如何开发和维护与企业客户的关系，以及如何将企业关系转化为个人客户关系
- 客户价值挖掘：掌握从定活期贡献者代发工资企业员工中挖掘客户价值的技巧
- 聚合支付理解：深入理解聚合支付的概念、分类以及它在银行实际拓展工作中的应用
课程背景与交付信息
存款立行，是银行人永远绕不开的话题，但是，伴随着存贷利差缩紧，与往年不同的是，无论从优化资产负债结构角度，还是实现未来高质量发展的内生要求角度，都需要不断降本增效
这已经不是一种理念导向，各家银行竞争的当下，量价双优已经纳入经营考核体系，在保持总体AUM全量资产扩大的基础上，还要求推进全行整体负债成本优化，即把握当前流动性比较合理充裕的市场状况，从成本择优、总量适度的角度来进行多元化的负债补充。同时，大量银行已经从考核上做出大权重式调整，开始对存款利率、档期进行调整，起存额度区间进行了重新拟定，按照存款期限合理设定考核，以考核为导向，重点加大低成本存款营销
既要又要，如何合理创新业务产品组合营销模式、增强客户体验，从渠道入手提高负债稳定性，从内部入手强化负债结构管理，将更多精力放在提升服务质量和效率上，推动渠道、品牌、场景、客户体验等建设，增加获客来源，沉淀非价格敏感性核心负债，压降负债成本，提高负债质量和稳定性是本此课程要和大家一起分享讨论的方向
课程时间
2天，12小时
授课方式
讲授、案例研讨、情景互动、角色扮演 课纲呈现
课程内容重点
01低成本营销之活期营销策略定位
02存款营销话术设计的理念与思维模式
03调-结构
04如何营销活期资金？
05短定期如何转营销？
讲师介绍
李艳萍
零售银行实战赋能专家
李艳萍，零售银行实战赋能专家，曾任农行支行行长。专注零售营销与网点产能提升，辅导导入600+家网点，累计培训学员超万人，主讲《三量掘金》等版权课程，助力银行实现高效增长
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《降成本调结构-利率下行下的存款营销途径与主动吸存策略》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合部门经理、支行行长、网点负责人、客户经理、理财经理等等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
产品创新：探索创新金融产品，以适应市场变化，提高银行的市场竞争力，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲授+案例研讨+情景互动+角色扮演 课纲呈现，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
