踏上竞争制高点：低成本&快营销创建强势品牌

品牌认知——揭开品牌一百多年的神秘面纱会打开第一轮讨论，品牌实质——画一个烙在顾客心里的印记与建立品牌——打造优秀品牌的三大利器负责把练习结果接到后续工作

2天，12小时 质量管理
授课讲师： 司马剑明 · 吉尼斯纪录营销侠
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课程大纲

品牌认知——揭开品牌一百多年的神秘面纱

一、凡是可以用物质度量的成就，都不是什么大成就
  • 1. 宏观评价企业经营方向：两个方向
  • 2. 战略演变的三个时代
  • 3. 一家公司的核心：生命力
二、不是制造更好的产品来赚钱，而是建立更好的品牌来盈利
  • 讨论：世界上最关键的价格驱动因素？
  • 1. 商标构成品牌（两个条件）
  • 2. 品牌商品VS普通商品（附加价值）
  • 案例：《一生只做一件事》
三、人有穿鞋的需求不假，但为什么要穿你生产的鞋呢？
  • 讨论：如何让别人找到我，并且记住我？
  • ——从贩卖牛马到出售烙印（关键的一步）
  • ——品牌建设是企业发展的终极解决方案
  • 工具：让别人记住你的四个原则

品牌实质——画一个烙在顾客心里的印记

一、创建品牌的秘诀在于顾客心智
  • ——你的品牌是经过顾客认可才建立起来的
  • ——品牌具有价值只有一个原因
  • ——在顾客心智中完成注册
二、打造强势品牌的最佳（唯一）方法
  • ——集中营销力量去扩大品类，而不是扩大品牌
三、成功的品牌要向客户做出价值承诺
  • 1. 赢得客户信赖的品质承诺
  • 2. 成就客户获利的效益承诺
  • 3. 驱使安心的服务承诺
  • 案例：我为足力健做的三件事

建立品牌——打造优秀品牌的三大利器

一、品牌的名字是营销的丹田
  • ——不能用一个不合适的名字建立品牌
  • 卓越营销策划的核心：一个好的品牌名
  • ——产品需要两个名字
二、产品都可以拥有一个精致的品牌形象
  • 1. LOGO：品牌挂在消费者头脑中产品梯子上的钩子
  • 2. 颜色：品牌的特性系统中最具有记忆性的部分
  • 3. 外观形象设计：主张简单、简单、再简单
  • 工具：设计一个好LOGO的标准
三、为产品或公司在你所属的领域建立差异化
  • ——营销最大的失败vs最大的成功
  • ——要么与众不同,要么与世长辞
  • ——创造别人无可取代的地位
  • 工具：寻找差异化的九大方法

品牌创新——小公司同样可以创立强势品牌

一、小公司的品牌建立具备挑战性
  • 1. 决策者品牌认知有限
  • 2. 资源和预算均有限
二、创造性显得至关重要
  • 1. 营销计划的集中性和一致性
  • 2. 寻找新的方法向客户推销新的思维
三、小公司品牌化五原则
  • 原则一：重点创建一两个强势品牌
  • 原则二：集中为一两个关键品牌联想设计营销方案
  • 原则三：使用一套组合良好的品牌元素，增强品牌认知和品牌形象
  • 原则四：创造性地设计品牌的推动策略以及围绕顾客的拉动策略
  • 原则五：尽可能多地利用次级联想
  • 案例：传统制造业成功打造品牌的思路

品牌战术——新媒体品牌传播致胜策略

一、冷眼看IP
  • 1. 岸上的人，做不了海里的事
  • 2. 甭想把IP做好，把不好去掉就行
  • 指南：塑造品牌的主要工具
二、四个误区
  • 1. 创始人IPVs产品IP
  • 2. 流水内容Vs优质内容
  • 3. 短期效益Vs长期主义
  • 4. 混乱打法Vs系统规划
三、核心定位法则
  • 1. 毫米宽：锁定高度垂直的细分赛道
  • 2. 1000米深：对细分领域做极致深耕
  • 3. 单点击穿：聚焦发力实现高效突破
四、这个时代的营销策略之王
  • 讨论：内容营销威力几何？
  • 1. 内容营销的精髓
  • 2. 内容营销3I原则
  • 工具：内容营销六大原则

品牌灵魂——长期品牌管理的精神属性

一、品牌的基石，在于产品质量
  • ——伟大的品牌的中心必定是个伟大的产品
  • 经营品牌的基本素养：承诺必须要兑现！
  • ——要先做一个好人，而不是为了利润不择手段
二、要创建强大的品牌，牺牲不可避免
  • 1. 成为领导者必须削减现有产品或服务的种类
  • 2. 聚焦：把所有鸡蛋放在一个篮子里
  • 3. 代表品类：专业化的品牌
  • 工具：品牌管理中的七大致命过失
三、唯有精神，赋予品牌特有的生命基因
  • 1. 品牌：不在符号表层，而在符号背后
  • 2. 声誉：任何行业中唯一持久的竞争优势
  • ——像一个悟道的佛陀，在修炼中渐入佳境
  • 行动：拟订《2026品牌升级计划与行动方案》

适合对象

企业全体核心决策层、全体营销管理层及质量管理层等

课程定位与主要问题

现场问题识别、流程拆解、质量改善和标准固化需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准

核心收益

  • 思维层面的收获：走出品牌的盲区，进入品牌、品类的世界
  • 战略层面的收获：洞悉一个高度差异化品牌的价值
  • 战术层面的收获：掌握IP打造与内容营销要点，无偏差实施前提下，有效提升流量50%、转化率提升30%
查看更多收益 收起更多收益
  • 工具层面的收获：收获一整套品牌架设工具与实操指南
  • 系统层面的收获：从六大层面系统认知品牌建设关键策略

课程背景与交付信息

普遍内卷的行业，如何脱颖而出？——转变经营策略，从以利润为导向到以品牌建设为导向。品牌决定了价格、解放了公司、体现了产品和服务的价值，也唯有品牌才能使企业避开商品化陷阱

企业资源有限，如何快速打造品牌？——通过好名字+视觉锤+语言钉的组合策略，短时间即可实现品牌化。用创意替代成本、用速度抢占先机。创造性开创一个新品类，打造差异化、高辨识度的强势品牌

传统媒体退场，企业如何传播品牌？——开展内容营销，用客户关心的内容，取代千篇一律的信息轰炸。帮助企业以最小成本，实现品牌从0～1的快速启动、从1～N的持续增长。一份可复制、易操作的品牌建设指南，在为数不多的品牌课程中，实操性首屈一指！

课程时间

2天，12小时

授课方式

咨询式授课、针对性方案、全系统工具、案例讲解应用 课程模型： 课程价值；《踏上竞争制高点》不仅是堂稀缺品牌大课，更是企业创建强势品牌的系统解决方案。司马剑明开创性推出前端课程…

课程内容重点

01品牌认知——揭开品牌一百多年的神秘面纱
02品牌实质——画一个烙在顾客心里的印记
03建立品牌——打造优秀品牌的三大利器

讲师介绍

司马剑明 讲师头像

司马剑明

吉尼斯纪录营销侠

司马剑明，吉尼斯纪录营销侠，30年营销实战专家。曾任拜耳北区销售总监、亿锋国际总裁。擅长营销系统建设、强势品牌创建及服务营销体系设计，累计授课600+场，主导操盘超百个项目

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课程差异说明

本课程页面围绕《踏上竞争制高点：低成本&快营销创建强势品牌》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

企业全体核心决策层、全体营销管理层及质量管理层等。

学习这门课可以获得什么收益？

思维层面的收获：走出品牌的盲区，进入品牌、品类的世�；战略层面的收获：洞悉一个高度差异化品牌的价�。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用咨询式授课＋针对性方案＋全系统工具+案例讲解应用 课程模型： 课程价值： 1、《踏上竞争制高点》不仅是堂稀缺品牌大课，更是企业创建强势品牌的系统解决方案。司马剑明开创性推出前端课程…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配