新能源行业采购人员总拥有成本（TCO）分析实战工作坊

TCO要素识别与量化会打开第一轮讨论，TCO评估模型构建与应用与TCO驱动的供应商管理与谈判负责把练习结果接到后续工作

2天合规管理

授课讲师： 董道军 · 采购供应链管理与AI赋能业务效能专家

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适合对象

新能源行业相关企业（电池材料、电池制造、新能源汽车、储能设备等）采购部门全体人员（采购经理、采购专员、战略采购人员、大宗商品采购人员）及涉及材料评估的工程技术人员。培训实施方式：线下工作坊（Workshop）。四、培训时长与形式总时…

课程定位与主要问题

审计合规、安全生产、风控治理或政策落地训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作

核心收益

规则边界更清楚：政策口径、现场约束和责任边界，先讲清对象、约束和判断标准
围绕TCO要素识别与量化梳理关键判断点，避免停留在概念解释
借助TCO评估模型构建与应用完成一次可复盘的应用演练
输出TCO驱动的供应商管理与谈判相关的后续跟进清单，方便课后跟踪

课程背景与交付信息

审计合规、政策落地和风险治理的难点，往往在于把规则转成现场可判断的证据链条。课堂会把TCO要素识别与量化、TCO评估模型构建与应用和后续处置动作放到场景里梳理。

课程时间

2天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01TCO要素识别与量化

02TCO评估模型构建与应用

03TCO驱动的供应商管理与谈判

04新能源行业TCO落地实践与持续优化

课程大纲

课程总览

一、培训背景

二、培训收益

三、培训对象与实施方式

四、培训时长与形式

五、培训内容模块化结构图：TCO分析金字塔模型

六、培训内容大纲

TCO分析基础与战略价值

1.1 TCO的定义、内涵与发展历程

1.2 TCO与传统采购成本的核心区别

1.3 TCO分析的核心价值与核心目标

2.1 宏观经济与行业趋势对采购成本的影响

2.2 TCO如何支撑新能源企业降本增效与长期竞争力构建

2.3 TCO视角下，新能源材料隐性成本的核心构成与不可忽视的原因

3.1 新能源行业采购决策中潜在的TCO影响因素

3.2 引导学员跳出价格思维，建立全生命周期价值思维

TCO要素识别与量化

1.1 直接采购成本（价格）的核心构成

1.2 间接成本的分类与识别

1. 3
案例分析：新能源行业单一低价材料引发的高昂隐性成本

2.1 质量成本量化

2.2 交付成本量化

2.3 技术与服务成本量化

2.4 环境与合规成本量化

TCO评估模型构建与应用

1.1 TCO评估模型的通用框架设计（适配新能源行业材料特性）

1.2 基于材料类型与采购场景，科学设定各TCO要素权重

1.3 时间价值考量：折现率在TCO计算中的应用（长期采购合同场景）

2.1 TCO模型在新供应商准入评估中的实操步骤

2.2 TCO在供应商淘汰与绩效优化中的核心作用

2.3 结合战略采购需求，实现TCO与供应链风险的综合评估

TCO驱动的供应商管理与谈判

1.1 谈判中TCO概念的有效传递与共识构建

1.2 基于TCO的成本优化提案与双赢合作方案设计

1.3 TCO分析在长期采购合同定价与调价机制中的应用

2.1 将TCO拆解为可落地的KPI指标

2.2 建立TCO定期回顾与供应商沟通机制

2.3 引导供应商参与TCO改进项目，消除价值链浪费

新能源行业TCO落地实践与持续优化

1.1 分析新能源行业采购流程中普遍存在的TCO盲点

1.2 探讨企业内部推行TCO的常见阻力

讲师介绍

董道军

采购供应链管理与AI赋能业务效能专家

采购供应链与战略运营实战讲师，AI赋能业务效能提升专家。拥有20余年跨国企业实战经验及多项国际权威认证，累计授课覆盖全国50余城，参训学员超30000人次，致力于通过数字化与AI技术重构供应链效能

制造业汽车行业医药医疗电力能源通信物流供应链

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课程差异说明

本课程页面围绕《新能源行业采购人员总拥有成本（TCO）分析实战工作坊》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度