课程总览
内容重点
- 1. 培训背景
- 2. 培训收益
- 3. 培训对象与实施方式
- 4. 培训时长与形式
- 案例研讨（行业案例、问题分析）
采购成本与价格谈判
洞悉成本：采购成本的深度拆解与分析先把对象、任务和边界讲清，基于成本信息的谈判策略与战术再帮助团队对齐现场处理口径
授课讲师：
董道军 · 采购供应链管理与AI赋能业务效能专家
适合对象
与实施方式
课程定位与主要问题
指标拆解、风险信号、资源取舍和行动建议会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- 指标判断更清楚：风险信号、证据要求和处置边界，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕洞悉成本：采购成本的深度拆解与分析校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 分析动作更具体：基于成本信息的谈判策略与战术安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 复盘跟进有依据：培训背景相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
《采购成本与价格谈判》面向与实施方式的实际工作场景，围绕课程主题中的关键政策、业务流程、工具方法和落地难点展开
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01洞悉成本：采购成本的深度拆解与分析
02掌握筹码：基于成本信息的谈判策略与战术
03培训背景
04培训收益
05培训对象与实施方式
课程大纲
洞悉成本：采购成本的深度拆解与分析
1.1 宏观趋势下的采购成本新视角
- 1.1 铝业成本构成三维视图
- 1.2 TCO全生命周期成本管理
- 1.3 成本会计基础速览
- 工具：TCO全生命周期成本分析模板
1.2 供应商成本模型分析与真实产品成本解构
- 2.1 供应商成本构成五要素分析
- 2.2 真实产品成本分析
- 2.2 1 产品物料清单（BOM）拆解法
- 2.2 2 工艺流程成本映射法
- 2.2 3 固定资产折旧与摊销的财务核算基础
- 2.2 4 人工成本与管理费用的合理性评估
- 工具：产品成本解构表
1.3 供应商财务健康度与盈利能力洞察
- 3.1 供应商财务报表五步洞察法
- 3.2 利润率与毛利率分析
- 3.3 供应商议价力POWER矩阵
- 工具：供应商财务分析速查清单
掌握筹码：基于成本信息的谈判策略与战术
2.1 谈判前的七大黄金要素准备与情报分析
- 1.1 明确谈判目标与ZOPA区间界定
- 1.2 BATNA黄金三角法则
- 1.3 了解你的对手
- 1.4 市场情报收集与分析
- 案例：空客与波音在与供应商的谈判
- 工具：谈判准备清单（含BATNA分析表、ZOPA区间设定）
2.2 价格谈判的五种核心策略与博弈运用
- 2.1 策略一：信息博弈策略
- 2.2 策略二：价值交换策略
- 2.3 策略三：情感驱动策略
- 2.4 策略四：合作共赢策略
- 2.5 策略五：压力测试策略
讲师介绍
董道军
采购供应链管理与AI赋能业务效能专家
采购供应链与战略运营实战讲师，AI赋能业务效能提升专家。拥有20余年跨国企业实战经验及多项国际权威认证，累计授课覆盖全国50余城，参训学员超30000人次，致力于通过数字化与AI技术重构供应链效能
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