采购成本与价格谈判｜企业内训课程

课程大纲

课程总览

内容重点

1. 培训背景
2. 培训收益
3. 培训对象与实施方式
4. 培训时长与形式
案例研讨（行业案例、问题分析）

洞悉成本：采购成本的深度拆解与分析

1.1 宏观趋势下的采购成本新视角

1.1 铝业成本构成三维视图
1.2 TCO全生命周期成本管理
1.3 成本会计基础速览
工具：TCO全生命周期成本分析模板

1.2 供应商成本模型分析与真实产品成本解构

2.1 供应商成本构成五要素分析
2.2 真实产品成本分析
2.2 1 产品物料清单（BOM）拆解法
2.2 2 工艺流程成本映射法
2.2 3 固定资产折旧与摊销的财务核算基础
2.2 4 人工成本与管理费用的合理性评估
工具：产品成本解构表

1.3 供应商财务健康度与盈利能力洞察

3.1 供应商财务报表五步洞察法
3.2 利润率与毛利率分析
3.3 供应商议价力POWER矩阵
工具：供应商财务分析速查清单

掌握筹码：基于成本信息的谈判策略与战术

2.1 谈判前的七大黄金要素准备与情报分析

1.1 明确谈判目标与ZOPA区间界定
1.2 BATNA黄金三角法则
1.3 了解你的对手
1.4 市场情报收集与分析
案例：空客与波音在与供应商的谈判
工具：谈判准备清单（含BATNA分析表、ZOPA区间设定）

2.2 价格谈判的五种核心策略与博弈运用

2.1 策略一：信息博弈策略
2.2 策略二：价值交换策略
2.3 策略三：情感驱动策略
2.4 策略四：合作共赢策略
2.5 策略五：压力测试策略

适合对象

与实施方式

课程定位与主要问题

《采购成本与价格谈判》更强调指标拆解、风险信号、资源取舍和行动建议与小组练习、过程记录和后续任务的连接

核心收益

先确认风险信号、证据要求和处置边界，让训练目标更具体
洞悉成本：采购成本的深度拆解与分析和基于成本信息的谈判策略与战术会被串成一组可练习的风险处置
分析动作更具体：核查记录、沟通提醒和流程跟进检查方法是否适合团队日常任务
复盘跟进有依据：培训背景相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排

课程背景与交付信息

《采购成本与价格谈判》面向与实施方式的实际工作场景，围绕课程主题中的关键政策、业务流程、工具方法和落地难点展开

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01洞悉成本：采购成本的深度拆解与分析

02掌握筹码：基于成本信息的谈判策略与战术

03培训背景

04培训收益

05培训对象与实施方式

讲师介绍

董道军

采购供应链管理与AI赋能业务效能专家

采购供应链与战略运营实战讲师，AI赋能业务效能提升专家。拥有20余年跨国企业实战经验及多项国际权威认证，累计授课覆盖全国50余城，参训学员超30000人次，致力于通过数字化与AI技术重构供应链效能

制造业汽车行业医药医疗电力能源通信物流供应链

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课程差异说明

本课程页面围绕《采购成本与价格谈判》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

与实施方式。

学习这门课可以获得什么收益？

先确认风险信号、证据要求和处置边界，让训练目标更具体；洞悉成本：采购成本的深度拆解与分析和基于成本信息的谈判策略与战术会被串成一组可练习的风险处置。

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

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