课程总览
1.1 宏观行业环境
1.2 工业行业共性痛点
1.3 企业及员工具体问题
- 2. 培训收益
- 3. 培训对象与实施方式
- 4. 培训时长与形式
- 5. 培训内容大纲
采购成本递减与采购谈判技巧
提炼可落地的方法、工具和跟进要点会打开第一轮讨论，采购成本递减体系与战略认知：提炼可落地的方法、…与全链路采购成本分析与递减方法：提炼可落地的方法…负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
董道军 · 采购供应链管理与AI赋能业务效能专家
课程大纲
采购成本递减体系与战略认知
1.1 工业企业采购成本本质与构成
- 1.1 显性成本与隐性成本
- 1.2 采购成本占比、行业基准与降本空间数据
- 1.3 成本递减的核心逻辑
- 1.4 工业企业采购成本特性与痛点
1.2 采购降本战略框架搭建
- 2.1 五维降本模型
- 2.2 年度降本目标制定、分解与落地路径
- 2.3 采购从成本中心到利润中心的转型路径
- 2.4 行业标杆降本战略
1.3 全链路成本管控基础
- 3.1 采购全流程成本节点
- 3.2 跨部门成本协同机制
- 3.3 成本数据收集、统计、分析与对标体系
- 3.4 数字化工具在成本管控中的应用
- 案例：古雷石化垄断破局降本
- 工具：采购成本构成分析表、降本机会诊断清单、行业成本对标表
全链路采购成本分析与递减方法
2.1 供应商成本结构拆解
- 1.1 供应商成本构成
- 1.2 工业物料成本占比规律
- 1.3 基于市场数据的成本核算模型搭建
- 1.4 供应商报价虚高识别与水分挤压方法
2.2 显性成本递减核心方法
- 2.1 竞争性谈判、反向拍卖、集中采购、长期协议降本
- 2.2 货源优化、双货源引入、国产化替代降本
- 2.3 批量调整、交付优化、付款条件优化降本
- 2.4 物流整合、包装优化、关税筹划降本
2.3 隐性成本识别与根除
- 3.1 库存成本、缺货成本、返工成本、应急采购成本核算
- 3.2 流程冗余、沟通低效、重复采购等管理成本优化
适合对象
与实施方式
课程定位与主要问题
现场观察、原因分析、改善清单和复盘机制会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- 现场问题更清楚：全链路采购成本拆解模型识别显性与隐性成本挖掘降本空间
- 改善动作更具体：采购成本递减与采购谈判技巧的业务目标、适用场景和关键问题
- 标准执行有抓手：课程主题对应的方法框架、操作步骤和常见误区
课程背景与交付信息
现场管理和流程改善最怕只发现问题、没有形成稳定做法。课程从提炼可落地的方法、工具和跟进要点切入，明确采购成本递减体系与战略认知：提炼可落地的方法、…与复盘跟进的具体动作。
课程时间
1-2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01课程总览：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02采购成本递减体系与战略认知：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03全链路采购成本分析与递减方法：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
讲师介绍
董道军
采购供应链管理与AI赋能业务效能专家
采购供应链与战略运营实战讲师，AI赋能业务效能提升专家。拥有20余年跨国企业实战经验及多项国际权威认证，累计授课覆盖全国50余城，参训学员超30000人次，致力于通过数字化与AI技术重构供应链效能
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《采购成本递减与采购谈判技巧》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合与实施方式等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
掌握全链路采购成本拆解模型识别显性与隐性成本挖掘降本空间，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
