课程总览
内容重点
- 模块1 国际运力采购全流程执行手册
- 操作步骤分解
- 工具包
- 历史波动分析模板（自动抓取过去12个月油价/旺季系数）
- 议价话术闪卡（6种压价场景应答脚本）
国际运力采购实战：成本管控、供应商突破与航司关系破冰
国际运力采购实战：成本管控、供应商突破…不只补概念，更关注操作步骤分解、历史波动分析模板（自动抓取过去12个月油价/旺…在真实场景里的判断和取舍
授课讲师：
陶威 · 供应链管理与物流效能提升专家
课程大纲
降本效益量化与成本模型实操
内容重点
- 分步操作指南
- 成本动态监测
- 海运成本监测仪表盘（字段：燃油附加费+汇率+港口拥堵费）
- 操作：每日更新数据源
航司专项攻坚策略
内容重点
- 客情关系建立
- 政策降本执行清单
- 坎级政策挖掘
- 数据源：航司内部备忘录（发展代理定向获取）
- 操作：货量模拟器（输入预测量→自动匹配最优坎级）
突发风险72小时响应沙盘
内容重点
- 场景1：中东战事导致油价单日暴涨30%
- 响应动作
- 启动备用能源协议（预签小供应商锁价）
- 客户分级沟通（S级客户承担50%涨幅）
- 场景2：航司代理突然被收购暂停服务
适合对象
国际物流贸易从业者 课程风格：务实操作 实战案例 互动研讨 风趣幽默
课程定位与主要问题
现场管理、质量改善、流程增效或供应链协同训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 对齐现场问题、质量波动和改善节点，先把训练目标落到真实工作场景
- 围绕操作步骤分解明确判断口径和处理优先级
- 用历史波动分析模板（自动抓取过去12…安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 带走议价话术闪卡（6种压价场景应答脚本）相关的复盘问题和跟进清单
课程背景与交付信息
当前国际物流采购面临价格频繁波动导致议价高负荷、降本效益难量化影响决策效率的双重挑战。空运领域尤为严峻：航司作为强势甲方的角色、政策研究薄弱（如坎级/合大票规则）、代理资源开发不足，叠加区域供应商因体量零散导致弃标频发，严重制约降本空间。本课程深度解析顺丰、京东等行业标杆实践，聚焦海运/空运成本模型搭建、供应商全生命周期管理及航司客情攻坚策略，提供可落地的工具与方法论，助力企业突破采购瓶颈
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01操作步骤分解
02历史波动分析模板（自动抓取过去12个月油价/旺季系数）
03议价话术闪卡（6种压价场景应答脚本）
04降本效益量化与成本模型实操
05分步操作指南
讲师介绍
陶威
供应链管理与物流效能提升专家
深圳大疆物流CEO，近30年供应链实战经验。擅长供应链顶层设计、智慧物流与数字化运营、战略采购与成本控制。曾任世界500强高管，服务百余家知名企业，提供从战略规划到落地执行的全链路解决方案
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《国际运力采购实战：成本管控、供应商突破与航司关系破冰》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合国际物流贸易从业者 课程风格：务实操作 实战案例 互动研讨 风趣幽默等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
掌握波动市场的定价主动权，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天 6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
