课程总览
内容重点
- 1. 培训背景
- 2. 培训收益
- 3. 培训对象与实施方式
- 4. 培训时长与形式
- 5. 培训内容大纲
供应全价值链成本管控与风险应对体系
成本穿透——把报价单拆成9块之后继续拆到谈判协同——采购与销售并肩作战和工具应用——锁价、套利、点价实操，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
董道军 · 采购供应链管理与AI赋能业务效能专家
课程大纲
成本穿透——把报价单拆成9块
1.1 铜箔主原材成本的 3+3拆解模型
- 1.1 材料成本（3项）
- 1.2 物流成本（3项）
- 1.3 加工费成本（3项）
1.2 成本驱动因子的动态分析
- 2.1 哪些是市场驱动的
- 2.2 哪些是供应商可控的
- 2.3 哪些是企业内部可控的
1.3 从成本到报价的传导机制
- 3.1 销售报价的构成
- 3.2 成本变动对报价的影响时滞
- 3.3 如何根据成本变化快速调整销售报价
- 工具： 《主原材3+3成本拆解表》
谈判协同——采购与销售并肩作战
2.1 基于供应商分类的差异化谈判策略
- 1.1 战略供应商
- 1.2 杠杆供应商
- 1.3 瓶颈供应商
- 1.4 普通供应商
2.2 采销谈判协同矩阵
- 2.1 采购主谈、销售配合
- 2.2 销售主谈、采购配合
- 2.3 联合主谈
- 2.4 角色分工表
2.3 谈判中的信息共享与保密
- 3.1 哪些信息可以共享给供应商
- 3.2 哪些信息必须保密
- 3.3 如何统一对外口径，避免被供应商各个击破
- 工具： 《采销谈判协同矩阵模板》、《谈判前信息共享清单》
工具应用——锁价、套利、点价实操
3.1 核心金融工具的定义与逻辑
- 1.1 锁价（远期合约）
- 1.2 点价（基差点价）
- 1.3 套期保值（期货）
适合对象
与实施方式
课程定位与主要问题
问题反复出现，改善动作难以沉淀为稳定标准时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 现场问题更清楚：现场问题、质量波动和改善节点，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕成本穿透——把报价单拆成9块梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助谈判协同——采购与销售并肩作战完成一次可复盘的应用演练
- 输出工具应用——锁价、套利、点价实操相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
现场管理和流程改善最怕只发现问题、没有形成稳定做法。课程从成本穿透——把报价单拆成9块切入，明确谈判协同——采购与销售并肩作战与复盘跟进的具体动作。
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01成本穿透——把报价单拆成9块
02谈判协同——采购与销售并肩作战
03工具应用——锁价、套利、点价实操
讲师介绍
董道军
采购供应链管理与AI赋能业务效能专家
采购供应链与战略运营实战讲师，AI赋能业务效能提升专家。拥有20余年跨国企业实战经验及多项国际权威认证，累计授课覆盖全国50余城，参训学员超30000人次，致力于通过数字化与AI技术重构供应链效能
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本课程页面围绕《供应全价值链成本管控与风险应对体系》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合与实施方式等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
个成本驱动因子为销售报价和采购议价提供数据支撑，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
