项目三次经营联动，实现工程降本增效
本课程聚焦建筑行业三次经营核心理念，贯穿投标、施工至结算全周期。通过商务策划与铁三角协同，深入解析投标策略、合同风险管控、现场成本动态管理及结算争议处理。旨在让参训团队掌握从源头创效到过程控本再到最终确权的关键技能，有效防范经营风险，提升项目盈利水平，实现工程项目的降本增效目标
2天 项目全流程管理
适合对象
建筑施工企业总经理、副总经理等高层管理人员、项目经理、生产经理、商务经理及项目核心班子成员、经营部、合约部、成本控制部等部门负责人及骨干员工、从事招投标管理、合同管理及预结算工作的专业人员
课程定位与主要问题
低价中标后缺乏有效的二次经营策划，导致项目先天不足，后天失调，难以实现预期利润。 投标阶段对招标文件和图纸审核不严，未能识别潜在风险点，导致后续施工中被动挨打。 合同条款存在霸王条款或约定不明，履行过程中缺乏风险防范意识，引发法律纠纷和经济损失。 施工阶段成本动态管理缺失，人材机消耗失控，分包结算出现超量超价，甚至出现吃空饷等现象。 变更签证管理不规范，资料收集不全或时效性差，导致结算时缺乏有力证据，争议问题频发。 竣工结算阶段缺乏系统性策略，对清单招标、图纸包干等不同模式下的结算难点应对不足，回款困难
核心收益
- 目标边界更清楚：范围变化、进度节点和协同责任，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕工程项目商务策划与铁三角配合梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助建筑项目投标策划完成一次可复盘的应用演练
- 输出合同管理与成本控制相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
项目推进卡在边界、节点或协同时，培训需要先把目标范围、责任分工和复盘机制说清楚。课堂会用工程项目商务策划与铁三角配合、建筑项目投标策划和合同管理与成本控制整理一组可带回去检查的动作。
课程内容重点
01第一讲：工程项目商务策划与铁三角配合
02第二讲：建筑项目投标策划
03第三讲：合同管理与成本控制
04第四讲：施工阶段成本控制
05第五讲：结算阶段成本关键点控制
课程大纲
工程项目商务策划与铁三角配合
商务策划的内容与范围
- 商务性策划在项目管理不同阶段的任务分解
- 商务性策划的核心内容构成
- 商务策划典型案例分析
商务策划内容与方法
- 项目组织协调管理策划
- 项目经营管理风险策划
- 合同管理与法律风险防范策划
- 案例讨论：某工程合同分析及对策
商务策划经典案例（铁三角配合）
- 投标阶段策划：图纸、清单、方案、测算及不平衡报价策略
- 签约过程商务策划：风险识别、霸王条款应对及支付条件谈判
- 开工前商务策划：签证规划、界面划分及发包模式选择
- 施工过程商务策划：图纸与方案优化、方案与利润关联分析
- 案例讨论：针对自身项目进行分阶段商务策划头脑风暴
建筑项目投标策划
项目标前调查
- 项目业主情况深度调查
- 标前工地现场调查（地貌、周边环境、地下管线等）
- 编制标前工地调查分析报告
标前审招标文件
- 成本部门审图核心要点
- 工程部门审图要点（建筑、结构、水电、装修等专业）
- 图纸问题挖掘与投标策划（不平衡报价应用）
- 招标文件审核流程与关键点
编制成本测算与投标策略
- 实际成本快速测算方法
- 管理费与利润的合理设定
- 风险系数的评估与计入
- 影响一、二、三次经营的投标策略制定
- 项目投标总结与复盘
合同管理与成本控制
合同签订关键环节谈判
- 支付比例与支付条件的谈判技巧
- 工期条款的风险与控制
- 霸王条款的识别与应对
- 工作界面与合同范围的界定
- 总包合同与分包合同签订内容的差异分析
合同履行风险管理
- 施工总承包合同特殊风险及控制措施
- 专业分包合同特殊风险及控制措施
- 专业分包合同计量风险控制
- 劳务分包合同特殊风险及控制措施
施工阶段成本控制
项目经理部职责与成本控制要点
- 目标成本的细化分解及落实（重点关注合同亏损项）
- 劳务队伍准入关把控，源头规避过程扯皮与风险
- 材料费管理：损耗率控制与废料利用
- 人材机及管理费管控案例分享
- 成本分析方法及偏差纠偏措施
分包结算问题及处理方法
- 未严格执行合同条款导致的超量、超价结算处理
- 应扣未扣费用的识别与追回
- 合同外费用的失控预警与控制
- 变更增加量的核实与争议处理
结算阶段成本关键点控制
竣工结算基础与资料编制
- 办理竣工结算的相关规定与流程
- 结算资料的完整性与规范性编制
- 结算分类与难点透析
结算策略与争议处理
- 清单招标与图纸包干模式的优缺点及结算招术
- 加速结算与准确结算的跟踪武器：过程结算跟踪控制工具应用
- 成本结算常见争议问题处理附案例
讲师介绍
张晶
工程项目管理专家
工程项目管理专家。清华大学校外硕士生导师，国家一级建造师/造价工程师。深耕工程管理，擅长项目全周期管理、大商务体系及AI赋能，主持编写多部专业宝典，服务多家央国企单位
工程建设新能源钢铁电力化工机电安装
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课程差异说明
本课程页面围绕《项目三次经营联动，实现工程降本增效》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
