降本增效沙盘模拟｜企业内训课程

课程大纲

课程总览

内容重点

课程导入：企业利润的来源

企业降本增效本质

一、驱动企业降本增效的三大板块

1. 盈利能力
2. 资产效率
3. 经营风险

二、经营损益表的构造与费用管理

1. 经营损益表的整体构造
2. 经营损益表的科目内涵
3. 经营损益表变动费管理
4. 经营损益表固定费管理

三、企业降本增效的四大核心路径

1. 优化销售收入结构
2. 消减变动费用比率
3. 提升固定费生产力
4. 提升资产盈利能力

优化销售收入结构

一、聚焦优质客户

1. 优化易亏损客户
2. 优化常欠款客户
3. 优化无诚信客户
4. 优化无利润客户
5. 优化小订单客户

二、优化商品结构

1. 商品的生命周期与经营策略的应对
2. 涨价和降价对商品利润空间的影响
3. 商品组合提升盈利能力
1. 明星类产品
2. 利润型产品
3. 战略型产品
4. 防御型产品
5. 体验型产品

消减变动费用比率

一、降低材料成本

二、降低生产消耗

1. 减少生产能耗
2. 减少现场浪费（生产型企业的浪费及解决方案）

三、降低营销费率

1. 优化费用管理
2. 优化营销模式

提升固定费生产力

一、审视固定资产

1. 固定资产变动化
2. 固定资产轻型化

二、降低固定费用

二、盘活应收账款

沙盘课程特点
创造模拟企业经营环境，使抽象的理论与学员自己的数据深度相结合
将学员自己的经营成败结果作为案例，讲师点评与学员理解没有任何障碍
循序渐进的剖析，视野逐步开阔
经营的困惑与点评分析的结果，在下一个模拟经营年度中
可以得到验证
信息化手段应用、讲师、学员之间零距离沟通交流、生动活跃
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适合对象

企业中、高层管理者培训规模：20—60人授课时间：2天（12小时）教学特点：学员模拟操作软件运营动态数据分析讲师分析点评引言：战术影响一场战斗，而战略决定一场战争。决策是管理的本质。不能像元帅一样思考的将军不是好将军…

课程定位与主要问题

项目交付、跨部门协同或关键任务推进训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作

核心收益

管理要求更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
过程动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
反馈辅导有抓手：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
团队复盘有依据：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单

课程背景与交付信息

管理者培养、团队执行和绩效沟通容易停在要求传达上，难点在于把要求拆成可跟进的岗位动作。课堂先拆清企业降本增效本质，再把优化销售收入结构和消减变动费用比率接回日常管理。

课程时间

2天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01企业降本增效本质

02优化销售收入结构

03消减变动费用比率

04提升固定费生产力

讲师介绍

刘宝林

实战派沙盘模拟培训专家

清华大学EMBA，实战派沙盘模拟培训专家。拥有近30年实战经验及顶级沙盘系统，累计授课超1300场，连续6年受聘清华大学总裁班首席沙盘讲师，专注企业经营与财务沙盘模拟教学

电力能源通信电信银行保险钢铁烟草房地产机械制造

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课程差异说明

本课程页面围绕《降本增效沙盘模拟》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

企业中、高层管理者培训规模：20—60人授课时间：2天（12小时）教学特点：学员模拟操作软件运营动态数据分析讲师分析点评引言：战术影响一场战斗，而战略决定一场战争。决策是管理的本质。不能像元帅一样思考的将军不是好将军…。

学习这门课可以获得什么收益？

识别客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点；掌握客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法。

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

降本增效沙盘模拟