降本增效｜企业内训课程

课程大纲

课程总览

内容重点

破冰-经营思维：企业降本增效最重要的三个要素

基本概念-从财务管理及经营视角看降本增效

一、财务管理四重境界

1. 财务会计：利润表、资产负债表、现金流量表
2. 成本会计
3. 经营会计
4. 战略型财务管理

二、从财务三大报表看降本增效三层面

1. 利润表：反映本企业的盈利能力
公式：利润=收入-成本
资产负债表：体现本企业的资产效率（周转率）
公式：资产=负债+权益
现金流量表：看出企业健不健康
公式：流入-流出=净流量

三、降本增效十大模块（示例）

1. 战略降本增效-经营的核心是提升整体及业务核心竞争力
分享：战略是增长的艺术-什么是肌肉式增长
2. 目标降本增效-利本量倒逼
分享：局限理论
3. 营销创收增效-聚焦客户利润贡献率
分享：80/20/30原理
研发降本增效-精准立项、精准研发
分享：工程商人
采购降本增效-改造供应链
分享：华为、汇源的IPD

战略降本-运用四个动作，做好五个调优、减少应收掌控

一、降本五个方面调优

案例：美的集团的战略降本
1. 调优资产-调优固定资产
分享：固定资产变动化-刘少奇谈造船
分享：全自动化车间的前提
2. 调优客户
分享：砍掉五类客户
3. 调优产品
分享：淘汰不赚钱的产品
4. 调优组织
分享：华为的组织挑战-铁三角的由来

二、降本四个动作落地

1. 砍宽度-客户、产品、流程、组织、资产
2. 做深度-爆品
分享：雷军的痛点思维
3. 测速度-满意度、交期、周转率
4. 抗风险

三、应收账款解决之道

1. 查信用：行业周期、偿债能力、诚信记录
2. 卖产品：信用政策、对账、逾期发货问题
3. 催货款：书面、专人、法律

四、围绕运营配称，做战略降本增效

分享：战略降本增效或战术降本增效
固定资产优化-控制成本的秘诀
固定资产变动化
变动资产订单化
三项费用客户化
案例：美的战略降本增效
案例：圣像的7个亿投资-打造技术壁垒-不能一刀切
产品优化-删掉不赚钱的产品，打造爆品
利润产品
明星产品

目标降本-从利润表出发，利、本、量倒逼目标制定

一、目标制定八种方法

行业标杆
分享：五个维度定目标
量本利
成本损耗
盈亏平衡点
VSM
产品拆解-功能替代或零件成本
零件VE-客户关注不能降
分享：丰田的刹不住
部门申报-依据利润表

二、目标达成三个环节

定目标-目标制定、目标拆解、目标共识
分享：目标制定的四个挑战与四个对齐
分享：三个层面的目标共识-对上、平级、对下
财务与运营数据管理-体现财务管理水平，二次转化
分享：看数据-过程数据、结果数据、财务数据
原始数据即时性-导致失真
2. 管理数据准确性-损失工时占比
3. 财务数据有效性
目标达成的项目管理
1. 事前干预

三、目标降本增效五步法，拟定降本作战大图（右图）

1. 成本结构-直接材料、直接人工、制造费用、营销费用、管理费用
2. 降本增效路径-降低材料定量或价格、降低单台工资、降低质量损失等
3. 具有影响能力部门-研发、生产、工艺、计划等
4. 降本增效手段-设备优化、均衡生产、工艺优化等
5. 影响权重
案例：某企业降本增效5%五步法演示（百分比、量、值）
工作坊-目标：拟定目标降本增效大图（世界咖啡模式）
输出成本：《公司目标降本增效作战地图》

人资降本-人资增效五个维度、核心方法及步骤

一、人资降本增效五维度

万元工资产值
行业人均产值-谁给谁打工
行业人力成本率
人力结构的比例-直接与间接
无效HR损失成本-可替代

二、人力资源增效的方法

1. 人才识别技术-面试准确率改善
分享：GE及华为人岗匹配度-珠穆朗玛峰顶
2. 人岗匹配的技术-动态配置定改善
分享：阿里的九宫格
人才培养技术-培养周期的缩短
分享：华为的人才翻转速度-加速器
分享：华为人效模型-人才ROI＞资产ROI

三、人才快速培养技术六步骤

分享-人才培养三项技术：快-时间、准-标准、狠-定考核
识别关键岗位
分享：冰山模型及胜任力模型
2. 定义达成胜任标准的时间-快-机制及流程
3. 设计现状的学习路径图-缩短时间的策略-精益
4. 设计精益的学习路径图
5. 开展正确的训练-十六字诀
6. 测试与汇报

四、人力资源降本的方法

1. 优化企业的组织结构
案例：某企业车间效率低下的原因-合并前后对比
优化员工非价值工时
案例：某车间减少100人的方法
分享：制造业八大浪费
3. 降低无效HR损失成本（提升保留率）
案例：某企业提升员工保留率-四个一、五个一、六个一工程
工作坊-人力降本：人力降本增效策略及改善建议（世界咖啡模式）
输出成果：《人力降本增效策略及行动-基于现状的提升》

材料降本-改善供应链之降价、损耗、库存方法论

一、降低材料成本三方面

价格降本
分享-采购四重境界：杀价采购、集中采购、设计优化、算成本
分享-丰田的降本CCC21
损耗降本
库存降本
分享：丰田汽车喇叭成本消减计划-降本增效40%

二、降低采购成本

杀价
集中采购、源头采购、单价分拆
优化设计
改造供应链
分享：三流杀价、二流采购溢价、一流采购算成本
分享：采购不能只看单价，看总体采购成本
分享：采购成本不是杀出来的，而是找出来的

三、降低采购成本四张表

供应商信息管理表-竞对信息
供应商成本分析表-均衡
供应商材料报价单-料工费
供应商月度考核表

四、供应商成本分析五个比较

1. 横向比-拆单价、逐项砍价
2. 纵向比-源头采购，减少中间商
3. 往上比-去过去比
4. 往下比-经济形式、市场预测
5. 行业比-行业价值链发展动态

五、减损耗降本增效

1. 报表分析、限量发料
2. 超量领料、批次单结
分享：补料控制六步法-原因、权责、对策、责任人、超标分析、结果奖惩

六、削减库存成本的具体步骤

1. 概略订货、分批取货
2. 杜绝过量采购和生产
3. ABC法则，控制好库存量
4. 安全库存量控制适时调整
5. 零库存寄售或供应商管控客户库存

七、库存成本压缩理念

1. 物料运作目标-需要、合理库存
2. 库存成本削减黄金三问
1. 是否应该放仓库
2. 是否数量应该这么多
3. 先入仓才能入账吗
输出成果：《材料降本增效策略及行动-基于现状的提升》

增效激发-增效降本思维、激励方式、氛围及机制设计

三、降本增效的文化氛围与机制保障

1. PK文化
2. 检查文化
3. 即时激励-缩短
4. 公开透明-表彰仪式
5. 简化申报程序
6. 高层参与课题发表
分享：爱因斯坦谈教学生
分享：不创新就是失职-可乐
分享：鹰生/鲸落/摩尔定律
结束语：成本不是控制，是激励出来的

适合对象

中高层管理者

课程定位与主要问题

问题识别、方法拆解、现场练习和课后跟进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准

核心收益

基本概念-财务管理境界、报表管理及降本增效十大模块
战略降本-运用四个动作，做好五个调优、减少应收掌控
目标降本-从利润表出发，利、本、量倒逼降本目标制定

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人资降本-人力资源增效降本五个维度、核心方法及步骤
材料降本-改善供应链之降价、损耗、库存技术及方法论
增效激发-增效降本思维、激励方式、机制以及文化设计

课程背景与交付信息

对于制造业而言，降本增效是个永恒的话题，不仅仅局限在生产方面，厂房、用工、融资、用能、仓储物流、销售费用、管理费用、财务费用等等需要经营者全方位关注，牵一发动全身；众所周知，一个企业要提升利润，主要有两个方法，一个是降本、一个是增效，降本主要是管理和内控环节，要做到成本最小化；增效主要在经营和销售环节，要做到销售最大化；借用阿米巴管理模式一句话：经营决定一个企业的毛利润，管理决定一个企业的净利润；因此，一个企业的降本增效主要从经营和管理环节入手，力争实现利润最大化，主要解决二个问题，第一个是增量和增效、主要研发和销…

课程时间

2天

授课方式

战训结合、轻松愉悦

课程内容重点

01基本概念-从财务管理及经营视角看降本增效

02战略降本-运用四个动作，做好五个调优、减少应收掌控

03目标降本-从利润表出发，利、本、量倒逼目标制定

讲师介绍

丁晓剑

国企治理与市场化改革专家

国企治理与市场化改革专家。上海交通大学特聘教授，20年国企管理咨询实战经验。专注国企治理与市场化改革、战略规划及组织效能提升，累计授课超13万人次，服务50+国企改革项目

政府国企金融银行石油石化电力能源制造业通信

查看讲师主页

课程差异说明

本课程页面围绕《降本增效》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 7 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

中高层管理者。

学习这门课可以获得什么收益？

基本概念-财务管理境界、报表管理及降本增效十大模块；战略降本-运用四个动作，做好五个调优、减少应收掌控。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用战训结合+轻松愉悦，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

降本增效