企业采购的降本增效
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
企业采购的降本增效
企业采购的降本增效：目标拆解、团队协同与复盘改进先把对象、任务和边界讲清，业务重点、责任边界与过程指标再帮助团队对齐现场处理口径
授课讲师：
周劲雄 · 采购供应链管理实战专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
企业采购的降本增效（可选版本）
可作为备选学习方案，适合在行业场景、授课时长或模块侧重点上灵活调整。
课程大纲
企业经营成本构成与计算
一、成本的四大类别
- 第一类：直接成本
- 第二类：间接成本
- 第三类：变动成本
- 第四类：固定成本
二、成本核算的方式
- 1. 从售价到经营成本的计算
- 2. 直接法计算成本
- 3. 间接法计算成本
- 4. 原材料成本的计算
- 5. 固定资产折旧费用计算
- 6. 直接人工和间接人工费用的计算
- 7. 管理费用的计算
三、不同业态的成本构成
- 举例：手机的生产成本构成和计算方式
- 举例：专业服务行业的成本构成和计算方式
- 练习：学员分析某专业服务的成本构成，老师点评
四、定价的四大方法
- 1. 随行就市法
- 2. 成本加成法
- 3. 撇脂定价法
- 4. 歧视性定价法
五、分析供应商的报价
- 1. 价格的构成
- 1. 价外税与价内税
- 2. 材料的用量和成本等
- 2. 分析供应商报价中的水份
- 3. 价格折扣和返点
六、调研市场行情
- 1. 分析供应市场行情趋势
- 2. 建立价格库
成本分析和降本工具应用
一、成本分析对企业管理的帮助
- 1. 对预算管理和业务决策的支持
- 2. 对运营、生产、采购等工作的支持
二、成本分析的四个原则
- 原则一：全面与重点结合
- 原则二：纵向与横向结合
- 原则三：专家与群众结合
- 原则四：事后与事前结合
三、成本分析的4种方法
- 方法一：作业成本法
- 方法二：专家分析法
- 方法三：比较法
- 方法四：线性回归法
- 工具：作业成本法，线性回归法
四、成本分析的五步骤
- 第一步：确定分析对象
- 第二步：收集成本数据
- 第三步：建立分析模型
- 第四步：进行标杆对比
- 第五步：识别成本优化机会
五、识别主要成本因子，提高成本分析效率
- 识别主要成本因子的方法：抓大放小
- ——通过主要成本因子的变化趋势预测未来成本
六、通过成本分析建立价格模型
- 1. 价格模型举例
- 2. 管理价格模型的侧重
- 3. 价格模型的优缺点
- 案例分析：某通讯企业在采购PCBA中的运用作业成本法
- 案例分析：某风电企业在采购铸造零件中运用作业成本法
- 练习：学员分析某专业服务的成本构成
采购降本的五大工具
内容重点
- 工具一：总拥有成本法
- ——总拥有成本法识别最低成本
- 1. 总拥有成本构成：外部成本、内部成本和共同交易成本
- 2. 识别成本因子
- 3. 利用成本因子计算总成本
降本项目的管理与实施
一、降本项目的实施
- 1. 设计项目方案和计划
- 1. 立项（从识别机会到正式立项）
- 2. 编写项目方案书
- 3. 建立项目计划
- 2. 如何组建项目团队
- 1. 任命项目经理
- 2. 物色项目组成员
- 3. 项目指导者/委员会
- 3. 如何进行现状分析
- 1. 调研和了解业务现状
二、降本项目的推进落地
- 1. 计算追踪降本项目的收益
- 1. 立项阶段建立改善目标和收益计算
- 2. 与财务合作计算项目收益
- 3. 定期追踪和汇报项目收益
- 2. 降本项目的宣讲沟通
- 宣讲的安排：会议、简报、海报等
- 3. 总结降本项目的成功经验与教训
- 案例分析：某企业降低某产品成本的项目
适合对象
总经理，副总裁、采购总监，采购经理，采购员、供应链总监，供应链经理，供应链专员、运营总监，运营经理、研发总监，研发技术人员
课程定位
现场问题识别、流程拆解、质量改善和标准固化复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 管理要求更清楚：目标要求、责任分工和过程反馈，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕企业采购的降本增效：目标拆解、团队…校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 反馈辅导有抓手：业务重点、责任边界与过程指标安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
查看更多收益 收起更多收益
- 团队复盘有依据：沟通反馈、冲突处理与执行跟进相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
采购降本的目的是降低企业购进物资或服务的成本，降低采购价格是采购降本的目标。实现降低采购价格的方法很多，例如谈判议价，招标竞标，优化规格和标准，优化设计等。这些方法能带来的降本效果是有实质性差别的。因此，运用正确的方法和工具来实现采购降本对企业来说非常重要
一些企业在采购降本的手段上偏单一，停留在采购谈判议价和招标两大手段上，很快就会遇到瓶颈。因为与供应商的议价降本是有限度的，遇到关键原材料大幅涨价时，还只能被动接受供应商的涨价要求。还有些企业仍在寻找谈判议价招标以外的合适的降本工具
本课程讲授如何通过作业成本法分析成本的构成，如何优化设计和业务流程，如何运用总拥有成本，价值成本法，拆解法，面向成本设计法等工具降低成本，为企业的采购降本带来了新方法和新的思路。课程讲授的降本五大工具，结合讲师的亲身降本项目经历和案例，让学员掌握除了谈判议价以外其它的降本管理的知识和工具，学习领先企业的成功经验，在本企业贯彻落地。本课程的内容适用于生产用物料、非生产用的耗材，设备资产，专业服务的成本优化
课程时间
2天，12小时
授课方式
知识点讲解、案例研讨、分组教学、互动问答 部分
课程工具
作业成本法，总拥有成本，价值成本分析法，拆解法，面向成本设计法
课程内容重点
01企业采购的降本增效：目标拆解、团队协同与复盘改进
02目标拆解：业务重点、责任边界与过程指标
03团队协同：沟通反馈、冲突处理与执行跟进
04管理复盘：例会节奏、行动计划与改进事项
讲师介绍
周劲雄
采购供应链管理实战专家
周劲雄，采购供应链管理实战专家，30年经验，曾任多家世界500强采购及供应链总监，主导200+优化项目。擅长采购战略规划与供应链数字化转型，致力于通过AI赋能与成本管控提升企业供应链效能
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
总经理，副总裁、采购总监，采购经理，采购员、供应链总监，供应链经理，供应链专员、运营总监，运营经理、研发总监，研发技术人员。
学习这门课可以获得什么收益？
明确目标要求、责任分工和过程反馈，减少只听概念、不知道怎么用的落差；围绕企业采购的降本增效：目标拆解、团队…校准目标和边界，明确课堂重点动作。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用知识点讲解+案例研讨+分组教学+互动问答 部分，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
