沙盘导入——组建营销团队，进入疯狂市场
沙盘导入——组建营销团队，进入疯狂市场
一、情境与规则导入
- 1. 海外市场红海背景：恶性竞争与不确定性
- 2. 角色分配：总裁、市场总监、运营总监、财务总监、信息官
- 3. 竞拍机制、探索规则与计分方式讲解
二、团队目标与策略共识
- 1. 利润最大化目标的拆解与里程碑
- 2. 市场信息收集计划与情报分工
- 3. 首轮资源配置与风险预案
疯狂市场：市场营销与决策管理沙盘
面向市场销售及运营管理者，以1—2天市场营销沙盘练习市场细分、信息研判、营销组合、竞合与资源配置，通过多轮决策复盘形成客户价值导向的行动思路
授课讲师：
宋婷婷 · 人力资源与管理沙盘实战专家
课程大纲
沙盘推演·市场角逐——营销决策实战
沙盘推演·市场角逐——营销决策实战
一、市场调研与情报收集
- 1. 安全区与危险区的快速判别
- 2. 局部信息下的快速决策与纠错
- 3. 信息价值：读懂"有市无价"与"有价无市"
二、营销组合与竞争策略
- 1. 市场细分与目标市场选择
- 2. 产品—价格—渠道—促销的整合设计
- 3. 明标/暗标竞价策略的灵活运用
三、资源整合与成本管控
- 1. 开源与节流：成本范畴的系统识别
- 2. 资金效益最大化的风险平衡
- 3. 避免"为规模牺牲利润"的冒进
博弈升级——竞争、合作与共赢
博弈升级——竞争、合作与共赢
一、竞争与合作的并存
- 1. 对抗性博弈的代价核算
- 2. 双赢与多赢的边界与条件
- 3. 从零和到正和的价值创造
二、创新突破思维定势
- 1. 习惯势力的反作用与突破路径
- 2. 发现新利润增长点的敏锐度训练
- 3. 面对成功在望时的克制与坚持
复盘升华——从市场实战到营销体系
复盘升华——从市场实战到营销体系
一、应对变化市场的手段
- 1. 协调/抵制/多元/同步/开发/改变/服务七类措施
- 2. 营销战略与经营表现之间的关系及实施条件
- 3. 客户终身价值导向的运营转型
适合对象
市场营销、品牌、渠道销售团队及中基层运营管理者
课程定位与主要问题
面向市场销售及运营管理者，以1—2天市场营销沙盘练习市场细分、信息研判、营销组合、竞合与资源配置，通过多轮决策复盘形成客户价值导向的行动思路
课程适配与选型边界
面向市场销售及运营管理者，以1—2天市场营销沙盘练习市场细分、信息研判、营销组合、竞合与资源配置，通过多轮决策复盘形成客户价值导向的行动思路
市场营销、品牌、渠道销售团队及中基层运营管理者
面向市场销售及运营管理者，以1—2天市场营销沙盘练习市场细分、信息研判、营销组合、竞合与资源配置，通过多轮决策复盘形成客户价值导向的行动思路
1天。情景沙盘、竞拍博弈、数字推演、小组研讨和复盘
面向市场销售及运营管理者，以1—2天市场营销沙盘练习市场细分、信息研判、营销组合、竞合与资源配置，通过多轮决策复盘形成客户价值导向的行动思路
核心收益
- 练习市场信息收集和资源配置
- 研讨细分市场及营销组合
- 比较竞拍和价格策略的结果
- 讨论竞争合作与客户价值
- 形成市场决策复盘结论
课程背景与交付信息
课程安排：1—2天，6小时/天
外部环境是一个疯狂的市场，千变万化、琢磨不定。如何用有效方法高效率获取外部市场的准确信息？如何发现并探究市场的规律与原则？如何打探与了解竞争对手的发展状况？是闭门造车还是携手同行？是以竞争为主还是以合作为主？
《疯狂市场》通过虚构市场竞争情境，使学员在不发生真实经营交易损失的课堂中练习营销决策与风险判断
沙盘背景
课堂情境：多家模拟营销公司以1000万或3000万模拟资金进入虚构市场，通过竞拍、信息探索和资源配置争取课堂计分；不涉及真实投资或奖金额承诺
课程时间
1天
授课方式
情景沙盘、竞拍博弈、数字推演、小组研讨和复盘
课程内容重点
01沙盘导入——组建营销团队，进入疯狂市场
02沙盘推演·市场角逐——营销决策实战
03博弈升级——竞争、合作与共赢
04复盘升华——从市场实战到营销体系
讲师介绍
宋婷婷
人力资源与管理沙盘实战专家
宋婷婷的课程围绕任职资格、人才盘点、招聘面试、绩效薪酬及组织发展展开，结合人力资源管理与情景沙盘，通过案例研讨、角色推演和复盘练习，将岗位管理问题转化为可讨论、可跟进的行动方案
查看讲师主页课程差异说明
面向市场销售及运营管理者，以1—2天市场营销沙盘练习市场细分、信息研判、营销组合、竞合与资源配置，通过多轮决策复盘形成客户价值导向的行动思路
课程常见问题
这门课适合哪些岗位？
市场营销、品牌、渠道销售团队及中基层运营管理者。
课程主要训练哪些内容？
沙盘导入——组建营销团队，进入疯狂市场；沙盘推演·市场角逐——营销决策实战；博弈升级——竞争、合作与共赢
课堂会练习哪些能力？
练习市场信息收集和资源配置；研讨细分市场及营销组合；比较竞拍和价格策略的结果
课程的时长和授课形式是什么？
1天。情景沙盘、竞拍博弈、数字推演、小组研讨和复盘
这门课的训练侧重是什么？
面向市场销售及运营管理者，以1—2天市场营销沙盘练习市场细分、信息研判、营销组合、竞合与资源配置，通过多轮决策复盘形成客户价值导向的行动思路
