课程总览
一、当前信用卡市场现状
- 1. 高持卡率
- （1）总量多
- （2）人均多
- （3）优质客群占有率高
- 2. 淘汰的营销模式
- （1）扫楼扫街
- （2）特惠商户辅助
- （3）集中团办
- 3. 多样化金融产品的冲击
- （1）类信用卡产品
二、信用卡微商圈建设的重要意义
- 1. 直击信用卡本质
- 2. 发卡的真正意义所在
- 3. 客户需求交互
- 4. 大数据的重要纽带
三、新消费环境下商圈主要形态和特点
- 1. 商圈的五次迭代
- 2. 第五代商圈的特点
- 功能化、指向化、复合化、特色化、智慧化
- 3. 主要商圈的大致分类
- （1）中心商圈
- （2）次级商圈
- （3）生活商圈
- （4）专业商圈
- 4. 商圈的调查分析
- 六个维度分析
四、商圈的拓展与维护
- 1. 商圈的选择
- （1）找准目标客户群体
- （2）确认共同需求点
- （3）商圈的商业化测评
- （4）产品和费用的支撑
- 2. 商圈合作的接洽
- （1）该找谁？
- （2）怎样设计完整有效的合作方案
- （3）商户走访技巧
- （4）雷声要大雨点要更大
五、商圈活动策划方法及实施流程
- 1. 不同类型活动策划的主要方法分析
- （1）聚焦型
- （2）热点型
- （3）借力型
- （4）竞争型（5）常规型
- 2. 实施流程
- （1）三个关键点（宣传、监控、辐射）
- （2）标准时间轴管理（3）内部激励机制
六、场景化营销实战分析
- 1. 场景建设两点一线
- 热点
- 案例：春季露营
- 爆点
- 案例：瑞克爷爷、彻斯叔叔
- 流水线
七、案例分析
