零售银行业务条线
普惠金融零售信贷营销锻造实战训练
围绕《普惠金融零售信贷营销锻造实战训练》展示课程定位、适合对象、核心收益与培训大纲，便于企业判断是否匹配当前培训需求
授课讲师：
张牧之 · 零售银行实战营销教练
把行业、客户类型和当前卡点说清楚，销售管理内容会更容易落到演练动作
适合对象
零售银行业务条线
课程定位与主要问题
指标判断、风险识别、预算分析和经营复盘复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
课程适配与选型边界
这部分用于判断《普惠金融零售信贷营销锻造实战训练》是否适合当前培训需求，重点看对象、场景、模块和讲师匹配度
正文与课纲结构达到标准课程页候选要求；缺少明确课程收益，可由发布侧补全
课程内容重点包括第一讲：零售银行普惠金融降维打击经营策略重定位、第二讲：双基联动工作站的有效建立、第三讲：普惠金融落地的核心理念——攻心为上等，实际取舍可按企业需求和课时安排确认
建议结合参训对象基础、当前业务场景、期望课时、讲师经验，由张牧之主讲来判断是否匹配
本页承接单门课程的对象、讲师、大纲、收益和咨询转化；如果用户仍在比较销售管理主题范围，可先进入相关主题页；如涉及工具、模板或清单，仅作为需求沟通方向，具体交付形式以确认后的课程方案为准
核心收益
- 客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用零售银行普惠金融降维打击经营策略重定位与双基联动工作站的有效建立完成一轮复盘练习。
课程时间
2天，12小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01第一讲：零售银行普惠金融降维打击经营策略重定位
02第二讲：双基联动工作站的有效建立
03第三讲：普惠金融落地的核心理念——攻心为上
04第四讲：普惠信贷营销的最佳工作角色——金融顾问
05第五讲：六化立体普惠金融营销体系导入
课程大纲
零售银行普惠金融降维打击经营策略重定位
内容重点
- 后实体网点时代零售银行普惠金融的重定位
- 组织定位——我是谁
- 客群定位——为了谁
- 市场定位——干掉谁
- 二马对传统银行的降维打击策略解析
双基联动工作站的有效建立
内容重点
- 基层网点如何有效连接基层党支部
- 双基联动工作站的工作标准导入
- 符合中国乡村特色的个贷风险控制体系导入——三三检视法
- 如何看客户三品
- 浙江省真正落地进尽职免责制度的乡村三有三无普惠信贷准入规则
普惠金融落地的核心理念—攻心为上
内容重点
- 客户分析——客户选择那家行的思考点
- 个贷营销主动拜访典型疑难解析
- 【视频分析】：《神医喜来乐》，为什么徒弟被打，师傅却能直接收钱？
- 客户到底在拒绝什么
- 【视频分析】：看看泰隆银行的下乡客户经理工作日程
普惠信贷营销的最佳工作角色—金融顾问
内容重点
- 三农信贷营销三类工作角色解析
- 爷——从不主动出击，坐等客户上门
- 推销员——与巨大的工作量成绝对反比的低成交率以及低客户感知
- 金融顾问——能赢得客户托付终身的专业伙伴
六化立体普惠金融营销体系导入
内容重点
- 网点经营网格化——片区画格、格中定人
- 【成果观摩】看看XX农商行的宅基地户主平面图——惊呆了不
- 区域划分数据化——档案电子化、地图更精化
- 客群分层精细化——个贷四类客户应对策略
- 客户分层目的与模型
讲师介绍
张牧之
零售银行实战营销教练
零售银行实战营销教练，专注网格化精准营销与存量客户激活。曾任兴业银行营销设计经理，现任建行总行营销顾问，累计执行落地辅导项目超350期，致力于提升银行一线营销效能
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《普惠金融零售信贷营销锻造实战训练》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门《普惠金融零售信贷营销锻造实战训练》适合哪些企业或学员？
适合零售银行业务条线。如果需求还停留在主题了解阶段，建议先看相关主题或方案页；如果已经在选具体课程，本页可用于判断讲师、对象、大纲和交付安排
这门课主要解决什么问题？
正文与课纲结构达到标准课程页候选要求；缺少明确课程收益，可由发布侧补全。课程页重点说明单门课程的训练重点和适配场景，不替代主题页对销售管理的系统解释
课程内容通常会覆盖哪些训练重点？
可重点查看页面中的课程内容重点和课程大纲。本课程当前呈现的核心模块包括第一讲：零售银行普惠金融降维打击经营策略重定位、第二讲：双基联动工作站的有效建立、第三讲：普惠金融落地的核心理念——攻心为上等
如何判断这门课和同主题其他课程怎么选？
优先比较参训对象、行业场景、讲师背景、案例方向、课时长度和大纲深度；同一主题下的多门课应承担不同选课意图，避免只按泛主题词判断
课程是否一定提供工具、模板或清单？
页面中如提到工具演练、清单或模板，只表示培训沟通时可确认的方向，不默认承诺固定交付物；最终以企业需求沟通后的课程方案为准
