农信系统信贷投放立业之本
内容重点
- 信贷业务营销的前提——产业解读精准
- 信贷真正的风险根源——还款意愿优先，还款能力其次
- 符合中国特色的信贷风险控制体系导入——三三三检视法
- 如何看客户三品
- 如何看客户三有三无
中小微企业信贷营销特训
中小微企业信贷营销特训适合带着现有问题进入课堂，通过知彼方能有的放矢——客户解读把做法和跟进节奏校准清楚
授课讲师：
张牧之 · 零售银行实战营销教练
课程大纲
知彼方能有的放矢——客户解读
内容重点
- 客户分析——客户选择那家银行作为核心业务行的思考点
- 营销主动拜访典型疑难解析
- 【视频分析】：《神医喜来乐》，为什么徒弟被打，师傅却能直接收钱？
- 客户到底在拒绝什么
- 营销最理想的两个前提
六化路径明确区域信贷深耕落地
内容重点
- 网点经营网格化——片区画格、格中定人
- 【成果观摩】看看XX农商行的网格化地图——惊呆了不
- 区域划分数据化——档案电子化、地图更精化
- 客群分层精细化——主体客户应对策略
- 客户分层目的与模型
高绩效信贷投放营销角色塑造
内容重点
- 信贷投放三类工作角色解析
- 爷——从不主动出击，坐等客户上门
- 推销员——与巨大的工作量成绝对反比的低成交率以及低客户感知
- 金融顾问——能赢得客户托付终身的专业伙伴
- 金融顾问角色的特征
适合对象
信贷客户经理
课程定位与主要问题
数据看得见，但难以转成业务判断和管理动作时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用农信系统信贷投放立业之本与知彼方能有的放矢——客户解读完成一轮复盘练习。
课程时间
1天，6小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01农信系统信贷投放立业之本
02知彼方能有的放矢——客户解读
03六化路径明确区域信贷深耕落地
04高绩效信贷投放营销角色塑造
讲师介绍
张牧之
零售银行实战营销教练
零售银行实战营销教练，专注网格化精准营销与存量客户激活。曾任兴业银行营销设计经理，现任建行总行营销顾问，累计执行落地辅导项目超350期，致力于提升银行一线营销效能
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《中小微企业信贷营销特训》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合信贷客户经理等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
