市场客户经理及相关管理人员
集友银行福州分行产业金融与跨境金融业务深度赋能研修班
围绕供应链管理的实际工作场景，《集友银行福州分行产业金融与跨境金融业务深度赋能研修班》以战略破局——新经济格局下产业金融的道与术等课程模块作为选型线索，帮助市场客户经理及相关管理人员，核对内训目标、课时安排和交付要求
授课讲师：
张瑞丹 · 银保营销与网点产能提升专家
适合对象
市场客户经理及相关管理人员
课程定位与主要问题
问题反复出现，改善动作难以沉淀为稳定标准时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
课程适配与选型边界
这部分用于判断《集友银行福州分行产业金融与跨境金融业务深度赋能研修班》是否适合当前供应链管理培训需求，重点看参训对象、业务场景、核心模块和讲师经验是否匹配
围绕供应链管理相关业务问题展开训练，帮助企业把课程内容转化为可讨论、可练习、可复盘的工作动作
《集友银行福州分行产业金融与跨境金融业务深度赋能研修班》的训练重点包括战略破局——新经济格局下产业金融的道与术、深耕榕城——福州产业金融的政策地图与集群画像等，实际取舍可按企业需求、参训基础和课时安排确认
建议将《集友银行福州分行产业金融与跨境金融业务深度赋能研修班》与同主题课程按参训对象基础、当前业务场景、案例方向、期望课时和讲师经验，以及张瑞丹的授课方向进行区分
这门课程适合用于判断参训对象、讲师背景、课程大纲、训练收益和交付安排是否匹配；如果仍在了解主题概念，可先查看相关主题、方案或知识内容。具体配套材料与练习产出，以沟通后的课程安排为准。
核心收益
- 现场问题更清楚：现场问题、质量波动和改善节点，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕战略破局——新经济格局下产业金融的…梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助深耕榕城——福州产业金融的政策地图…完成一次可复盘的应用演练
- 输出实战兵法（上）——产业金融客户的精…相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
当前，全球经济格局深度调整，国内经济进入双循环新发展阶段，银行业同质化竞争日益激烈。传统的单点式、交易型对公信贷服务模式已难以为继。银行的竞争赛道正从单一客户的争夺，转向整个产业链、产业集群的深度经营
产业金融，作为服务实体经济、链接产业生态的核心手段，已成为银行对公业务转型升级的必然选择和战略制高点。集友银行总行高瞻远瞩，将产业金融确立为对公业务的核心赛道
福州，作为福建省会、国家中心城市和21世纪海上丝绸之路核心区，拥有独特的区位优势、坚实的产业基础和活跃的民营经济。从数字福州、海上福州到平台福州，一系列战略布局为产业金融的发展提供了广阔的舞台
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、 本土案例深度剖析、 场景化互动讨论、 实战工具应用
课程内容重点
01战略破局——新经济格局下产业金融的道与术
02深耕榕城——福州产业金融的政策地图与集群画像
03实战兵法（上）——产业金融客户的精准捕猎与深度尽调
04实战兵法（下）——一链一策的金融解决方案设计与风险穿透
05融合致胜——跨境金融赋能产业金融的集友特色打法
课程大纲
战略破局--新经济格局下产业金融的道与术
内容重点
- 银行对公业务的危与机
- 利率市场化与金融脱媒下的对公业务困境（利润收窄、风险积聚）
- 从三张表到产业生态：客户需求的变化与银行服务的滞后
- 破局之路：为什么产业金融是银行对公业务的第二增长曲线？
- 产业金融核心逻辑解构：从点到链再到面
深耕榕城--福州产业金融的政策地图与集群画像
内容重点
- 政策藏宝图：福州市产业金融政策深度解读
- 宏观政策导航：立足十四五，前瞻十五五
- 方向一：新质生产力的全面落地
- 实操指引：我们要重点关注三大赛道
- 新材料：特别是与纺织化纤、新能源产业配套的高性能纤维、储能材料等
实战兵法（上）--产业金融客户的精准捕猎与深度尽调
内容重点
- 名单制批量获客策略
- 超越三张表的产业尽职调查新范式
- 案头研究：行业研究报告、产业政策、竞争格局分析
- 企业尽调四看
- 一看人：实际控制人/团队的行业经验、格局、信用记录（交叉验证）
实战兵法（下）--一链一策的金融解决方案设计与风险穿透
内容重点
- 我们的武器库：产业金融产品组合与应用场景
- 供应链金融（核心）
- 应收类：正向/反向保理、应收账款质押池
- 预付类：订单融资、未来货权融资
- 存货类：动产质押（标准仓单/非标）、存货融资
融合致胜--跨境金融赋能产业金融的集友特色打法
内容重点
- 产业的尽头是跨境：福州外向型产业的金融需求
- 需求场景：进口付汇、出口收汇、汇率风险管理、海外投融资等
- 产业金融+跨境金融：1+1>2的集友组合拳
- 发挥集友银行在跨境人民币结算、NRA账户、外汇交易方面的传统优势
- 依托厦门国际银行集团网络，提供香港、澳门乃至东南亚的联动服务
讲师介绍
张瑞丹
银保营销与网点产能提升专家
张瑞丹，银保营销及网点辅导实战培训专家。15余年金融保险实战经验，主导超4000家网点转型督导。擅长渠道运营、业绩增长与大客户开发，融合高端客户服务与法商财富管理，助力银行保险机构实现业绩突破与服务升级
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《集友银行福州分行产业金融与跨境金融业务深度赋能研修班》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门《集友银行福州分行产业金融与跨境金融业务深度赋能研修班》适合哪些企业或学员？
《集友银行福州分行产业金融与跨境金融业务深度赋能研修班》适合市场客户经理及相关管理人员。如果需求还停留在供应链管理主题了解阶段，建议先看相关主题或方案页；如果已经在选具体课程，本页可用于判断讲师、对象、大纲和交付安排
这门课主要解决什么问题？
围绕供应链管理相关业务问题展开训练，帮助企业把课程内容转化为可讨论、可练习、可复盘的工作动作。课程页重点说明单门课程的训练重点和适配场景，不替代主题页对供应链管理的系统解释
课程内容通常会覆盖哪些训练重点？
可重点查看页面中的课程内容重点和课程大纲。《集友银行福州分行产业金融与跨境金融业务深度赋能研修班》当前呈现的核心模块包括战略破局——新经济格局下产业金融的道与术、深耕榕城——福州产业金融的政策地图与集群画像等
如何判断这门课和同主题其他课程怎么选？
优先比较参训对象、行业场景、讲师背景、案例方向、课时长度和大纲深度；同一主题下的多门课应承担不同课程定位，避免只按泛主题词判断
课程配套材料和练习产出如何确认？
页面中如提到练习产出或配套材料，只表示沟通时可确认的方向，不默认承诺固定交付物；最终以企业需求沟通后的课程安排为准
