跨部门沟通与合作

掌握自己的沟通现状,了解沟通过程模式及沟通的障碍和认识到沟通中的情绪表达有效方式,让信息有效传递会先校准做法,再收束到课后的跟进动作

0.5天,3小时 销售管理

课程大纲

课程总览

一、获得诊断跨部门冲突根源的透视眼
  • 3. 掌握自己的沟通现状,了解沟通过程模式及沟通的障碍
  • 4. 认识到沟通中的情绪表达有效方式,让信息有效传递
二、掌握打碎部门墙的
  • 1. 掌握跨部门沟通中达成共识的底层逻辑
  • 2. 基于一对一、一对多两个工作场景,掌握高效沟通与合作的三步法
0.5 1天(3小时/0.5天,6小时/天)
一、半天版本(3小时)
  • 1. 课程导入
  • 2. 规则讲解
  • 3. 考察点:信息的接收、确认、分析
  • 1. 团队组建、分工
  • 2. 目标设定、狩猎策略制定
  • 1. 狩猎之旅体验(10轮)
  • 2. 感受:团队内沟通、跨部门沟通与合作、协调与谈判、目标计划制定、分工与执行、决策与应变、成本管理等
  • 1. 各小组狩猎成果梳理
  • 2. 各家族生存、灭亡的原因分析
  • 3. 对于现实团队合作、个人成长的启发、意义
二、1天版本(6小时)
  • 1. 课程导入
  • 2. 规则讲解
  • 3. 考察点:信息的接收、确认、分析
  • 1. 团队组建、分工、队旗设计、队形展示等
  • 2. 目标设定、狩猎策略制定
  • 1. 狩猎之旅体验(6轮)
  • 2. 团队内沟通、跨部门沟通与合作、协调与谈判、目标计划制定、分工与执行、决策与应变、成本管理等
  • 3. 各小组自我总结、讲师点评
  • 1. 狩猎之旅体验(4轮)
  • 1. 各小组狩猎成果梳理
一、跨部门沟通的障碍
  • 1. 组织分工不明
  • 2. 部门职能/岗位职责存在模糊地带
二、跨部门沟通的误区

适合对象

建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加,把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进转成课后可继续推进的动作

课程定位与主要问题

客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时,课程可以用于梳理现状、练习方法,并明确课后的跟进责任

核心收益

  • 先确认客户类型、沟通阶段和转化阻力,让训练目标更具体
  • 推进动作更具体:自己的沟通现状,了解沟通过程模…和认识到沟通中的情绪表达有效方式,让…会被串成一组可练习的销售动作
  • 沟通复盘有依据:拜访沟通、方案呈现和跟进复盘检查方法是否适合团队日常任务
查看更多收益 收起更多收益
  • 团队跟进更一致:掌握打碎部门墙的相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排

课程背景与交付信息

企业的快速发展,伴随着的是权责日趋明确、部门分工日渐细化,同时,部门之间的交流越发显得重要和举足轻重,业务多元化催生项目常常跨多个部门:采购、设计、研发、生产、市场等,流程任一环节不畅,都可能导致项目(产品)延后、成本飙升。 部门之间地位平等,不存在上下级关系,按说沟通应该比较容易。然而,现实中部门之间沟通协调的成本却想当高昂,诸多问题影响了公司整体运作效率,令很多企业领导者为之苦恼不已,成为企业面临的一大挑战,如

营销为冲业绩求快铺货,不顾生产排期饱和

财务严控成本,研发经费常卡壳,互不相让

课程时间

0.5天,3小时

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01掌握自己的沟通现状,了解沟通过程模式及沟通的障碍
02认识到沟通中的情绪表达有效方式,让信息有效传递
03掌握打碎部门墙的
04掌握跨部门沟通中达成共识的底层逻辑
05基于一对一、一对多两个工作场景,掌握高效沟通与合作的三步法

讲师介绍

杜程 讲师头像

杜程

中基层管理效能与人才赋能专家

杜程,拥有近20年人才培养经验的实战专家,专注中基层管理效能提升、内训师体系建设及情境式教学。曾任世界500强企业HR经理,累计授课500+场,致力于通过实战工具与沉浸体验帮助组织实现人才赋能与绩效突破

互联网科技电力能源金融银行航空航天快消品通信
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课程差异说明

本课程页面围绕《跨部门沟通与合作》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块,便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加?

适用于销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干,也适合承担客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进支持工作的关键岗位。

学习这门课可以获得什么收益?

先确认客户类型、沟通阶段和转化阻力,让训练目标更具体;掌握自己的沟通现状,了解沟通过程模…和认识到沟通中的情绪表达有效方式,让…会被串成一组可练习的销售动作。

课程通常安排多长时间?

课程通常可按0.5天,3小时安排,具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

企业可以基于这门课做定制吗?

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长,对案例、练习和重点模块做适配